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浅谈会议体验营销如何走出困境并创新 会议体验营销现如今从朝阳行业走入了低谷，我们如何进行更好的发展，这就需要我们了解现在我们所处的困境，当深入地了解到我们的困境后才能很清楚地把握市场的脉搏，更好的创新。 当今会议体验营销所遇到的困难： 一、国家监管严，市场风险大。 现在国家监管政策越来越严，各种费用越来越高，会议销售以前为什么赚钱，因为其省去了广告费用等，费用不过是房租、会场费、员工开支等，那个时候这些都非常便宜，房租是民居，会场一百多人一般会场三四百块，员工销售后才有提成，你想想利润空间多大，而现如今，一个会销的办公地点怎么也得是像样点的地方费用就不低，想弄个民居，你不就是非法传销了，员工怎么招，筑巢引凤嘛，员工开支，现在没有底薪新员工谁给你干，老员工有能力的不给高工资谁伺候你，有地点办公怎么也得办个执照，我们去年办一个30平米的店每月光是这个税那个费花费将近一千元，会场费呢，水涨船高了，以前三四百的地方价格涨了将近一倍，你说会议销售的利润空间在缩小，生存都解决不了何谈发展。 风险大，投入后，没准一无所获。这个时候，我们会议体验的代理商该怎么办？ 二、员工流失高，顾客信任度低。 想2003年在招聘员工的时候，太容易了，忽悠两下就招着了，大体洗脑就是两部分一方面说公司的企业文化，另一方面说一下处于发展中的公司的好处。那时候很多人都不懂会议营销，咱们给他们培训新鲜、刺激，看看现在，我们的员工一个个好像营养不良，没人肯干，好高骛远，没能力的白养活，有能力的招不着，稍微不错的培养两天跳了槽，难做！！！是员工的错吗？不是。是老板的错吗？不是。那是谁的错？是两方面都不能让步造成的。有能力的员工想的是什么？想的是当老板。老板想的是什么？想的是让员工给他卖命。这时候很多搞会议的老板开始说不是这样我们也想让他们多赚点，可是市场本身就不好，我们都不知道怎么办，怎么能和员工说呢？员工也在感觉到他们的付出与所得不成正比的时候他们会离开，员工的离开也造成了顾客的信任度问题。 我们想一想以前在给顾客讲健康的时候一般都是恐吓，加上检测师、专家、老顾客基本成功率很高，可是现在我们做市场不可避免进行旁敲侧击式的攻击别家产品，告诉顾客什么羊毛出在羊身上，什么他的含量是多少，我们的含量是多少，相当于他们别家产品的多少倍，或是他们是一代，我们是二代，他们是植物的。我们是动物的，他们是有西药的，我们纯生物的，消费者晕了，有的更聪明了，卖药的说药是治病的，卖保健品的说我们是无毒副作用的，卖医疗器械的说外用的最安全，看看变得这么聪明的消费者成为了典型的会油子，吃完这家吃那家，你说消费者是这样了我们该怎么办？现在还是那句话，想让消费者转变就是使他变得更加聪明，我们想想消费者为什么还是会上当，因为他们确实想健康，这种强需求绝对有市场，只是我们现在还是老手法，义诊恐吓会议带动难难难…… 三、模式太老套，投入产出比低。 我们一谈就说做这个产品是什么模式，会议体验，模式是死的，人是活的怎么能乱套呢？思想不转变，拿着模式往里头套——死套——套死。 会议的模式难复制，这就是会议越走越窄的根本所在。人是最难复制的，而我们会议就是在做人的生意，我们通过什么途径把人的思维给复制了呢，那就是我们平时注重言语的提炼，从而把以前大而空的理念上升为给业务员设计好的套路，你第一句话怎么说，第二句怎么说，找人不用找太能说的，要找听话的，这样复制起来快，业绩上升也快。 再说一下投入产出比的问题，我们在以前做会议的时候，大家最爱问销量，例如我们那个时候一般都在10万左右，搞别的产品的人说真羡慕，可是我们能拿到的钱也就是一两万。我们看看搞会议的产品他们很多环节少不了，这就是会议利润越来越低的根本所在，我们说一个产品它的投入是5万，利润是2万，和投入是5000元，利润是1 万怎么比，很显然大家选择前者，觉得这样挣的才多 ，如果是我我会选后者，我们要看一下它的投入产出比，这是会议体验代理商最应该考虑的。 四、资金要积累，暴富心态要不得。 千万不要再相信什么一夜暴富的神话，我们能挣的钱全是一点点积累的，为什么大家都拥上了会议的独木桥，因为中国特殊的环境，没有广告、人工低等等利润空间很大，这都是我们会议代理商们积累出来的，而现在什么一夜暴富，搞会议怎么样一月净赚十几万，简直让我感觉是不可思议，也许兄弟还不是什么知名人士，但也没听说过一个搞会议的一个月启动就净利十几万。还是那句话，路是一步一个脚印走出来的，钱是一个子一个子挣出来的，别相信暴富，在如今不可能了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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