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淡季品牌旺季产品－－旅行社的宣传思路 做旅行社宣传的人都知道，旺季的时候，一个小豆腐块的广告都能带来很好的销售，而淡季的时候，大幅报纸广告加上电视宣传，只能收到稀稀拉拉的咨询电话，这是一个很头疼的问题。特别在中小城市，在淡旺明显的城市更是如此。于是，“旺季不用宣传淡季宣传也没有用”的观点导致了旅行社长期不重视宣传，旅游品牌混乱，消费者无可适从。 没有强势品牌，或者说品牌差异性太小，也是价格站的一个主要因素。消费者“同种产品比价格，同种价格比品牌”的消费惯性下，品牌被排在最后位，旅行社塑造品牌吃力不讨好，于是，逐渐的，不在在品牌上花金钱花心思，而把重点放在价格上，放在成本上，放在如何投机取巧上，旅游市场怎么不乱？ 事实上，消费者的消费惯性也是旅游行业造成了。他们是被引导的，如果引导者出现了一些害群之马，那么，引导就变成了误导了。很明显，旅游需要强势的品牌来做行业的领头羊，旅行社必须有品牌意识，才能够走出价格混战的局面。同样是电视机，同样的大小同样的高清技术，为什么品牌好的电视机能够卖得比品牌差的电视机多那么多钱，就是品牌起作用，即使消费者知道两台电视机能够用同样的色彩放同样的节目。旅游是一个无形产品，消费者更需要寻找一个可以信赖的品牌来“赌”。这个“赌”字是一个游客说的，他说：“上次那家旅行社说得多好，结果给气得差点吐血，你说你们很负责，我就赌一把吧”然后把钱交了。这是很悲哀的事情。 要打造一个金字照牌有很多招数，质量啦，服务啦，产品啦，但是，有一个很重要，就是宣传。酒香也怕巷子深，除非你在巷口搞个牌子，这就是宣传。而旅行社的宣传广告一直以来几乎都是产品广告。就是放眼几个城市的几大旅行社，整整一版好像气势很大，但是无非是很多毫无特色豆腐块产品广告堆积而成。除了给人一个感觉这家旅行社很有钱，就没有其他啦。一年四季的广告都是这样，黄金周之前之后也一样。这是很多旅行社宣传的唯一形式。 读过广告学的人都知道，广告有一个很重要的概念叫做“诉求”，也就是说，你要告诉消费者什么。一家旅行社，花大把钱在报纸上说：北京双飞六天游多少多少钱，华东双飞六天游多少多少钱，消费者难道不知道你是做旅游的，做旅游的当然有这些经典的线路了，而你的线路跟别人有什么不同，价格有什么不同？如果没有，干脆在报上写着：某某旅行社，做旅游的，电话多少多少来得直接，并且省钱，说不定还能给消费者一个强烈得印象呢。 旅行社投放广告，首先要考虑的就是我有什么东西向公众诉求。我推出一个新产品，好，打广告，让大家知道，某某旅行社有新产品了。我公司进入了百强，好，请记者写文章，感谢大家的支持，承诺更上一层楼。推出特价了，好，打广告，告诉大家，便宜了要出游的赶紧啊。做宣传的人一定要从公众的角度来考虑，考虑大家看到你这个宣传，不管有没有出游的意愿，公众对这个宣传是产生什么样的反应。一家旅行社，今天的报纸上才登了他们的团队受到严重投诉，而当天晚上的电视还在播放：某某旅行社，优质服务，是您的最佳选择。围在电视前的观众立马大骂：神经优质服务，看报纸上他们的服务！这不是找打吗？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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