一只蝴蝶引发一场大风暴，两家芯片巨头的对决引发下游厂商之间的激烈竞争——2006年中国笔记市场上，混沌效应的波浪式影响力有了最绚丽的表现。

　　作为市场进攻者，AMD早在今年二月初调低了主打服务器市场的Opteron双核心处理器价格，最高调幅为43%。面对竞争对手AMD咄咄逼人，英特尔毫不示弱，在五月份将双核CPU和Sonoma进行同时调价，调价幅度在13%-50%。两家芯片巨头的竞逐战直接引发下游笔记本生产厂商的雪崩反应。从国际品牌惠普、戴尔、索尼、东芝、三星，再到本土品牌联想、TCL、神州等企业，纷纷投身降价大战。

　　相比于2005年，2006年的笔记本市场由于上游厂商的降价、市场需求的放量增长、消费理性的提升，从而使整个市场态势更加充满变数。随着笔记本元年的到来，国产笔记本品牌的崛起成为一种必然的趋势，而整个笔记本市场的井喷式增长使得厂商之间的角逐变得异常激烈——国际品牌要继续巩固自己的市场地位，继续扩大市场占有量，而本土品牌则竭力破冰，厉兵秣马誓要打赢一场翻身仗。不同厂商各自祭出不同法宝，用各种各样营销策略去实现竞争突围——戴尔在低价路线上大力前行、惠普集中精力锁定高端商用市场、联想将目标锁定产品功能创新上、TCL则将重心放在加速营销节奏及提升品质与服务上。

　　经历了几年的混乱、蜕化、成长、摸索之后，中国的笔记本市场正在走向成熟与稳定。依靠着对本土消费习性的准确把握及出色的市场策略，本土笔记本品牌第一次有实力与国际笔记本品牌进行正面对决。而国际品牌也在加速本土化进程上取得很大的发展，以更灵活的营销策略销阻击本土品牌的进攻。

　　2006年中国笔记本市场一片硝烟弥漫，本土品牌与国际品牌之间的营销对决空前地激烈，而对决的重点则聚集在营销节奏/市场规模、品质服务/品牌优势、价格战/性价比三个方面。

　　对决一：营销节奏VS市场规模

　　多年来，中国笔记本市场总是给人乏善可陈的感觉：以IBM、Sony、Samsung、HP为代表国际品牌占据高端市场，以Acer、华硕、DELL等台湾品牌加上部分国际品牌占据了中级市场，这两者相加已经支配着大部分笔记本市场。本土笔记本企业一直只能在国际巨头围绕的夹缝中苦苦挣扎，无论是市场份额的谋求还是利润率的提升都是欲振乏力。 但到2006年，这一切已经发生改变。

　　虽然国际笔记本厂商在与本土厂商对决中仍然占据优势，但国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，让一些以反应速度见长的本土厂商看到了机会。　

　　不久前，TCL笔记本在北京召开了以“梦想中国行”为主题的启动仪式，此举被视为TCL笔记本打响全国营销战的开始。TCL笔记本选择在此时间吹响战斗号角，虽然有其深刻目的——虽然四月份离笔记本的营销旺季还有近几个月时间，DELL、惠普、索尼等竞争对手尚在养精蓄锐，作为后起之秀，在规模落后对手的情况下，TCL笔记本选择了加速营销节奏，以速度和效率发力终端，从而去构建自己的竞争优势。

　　与神州、TCL、联想等本土笔记本企业相比，戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势，这种优势也让戴尔等国际大佬多年来从来不将本土对手放在眼里。但笔记本是技术升级迅速、价格变动频繁的行业，市场形势变化往往一日千丈，所以营销节奏及市场反应的快慢显得尤为重要——2006年上半年，本土笔记本的市场增长率第一次超过了国际笔记本品牌。

　　在对手放松警惕的时候加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动营销战役，以速度及效率去打击对手的规模优势，这是本土笔记本品牌对国际品牌发动市场颠覆战的有效竞争策略之一。　

　　不仅是笔记本行业，在许多技术升级频繁、市场发展迅速的行业中，我们同样可以看到营销快节奏对企业构建竞争优势的重要性。夏新手机、神州电脑、蒙牛牛奶这些原属市场后起之秀的企业，在自己品牌优势、市场规模落后对手的前提下，经过对市场竞争态势的准确判断、深刻把握竞争对手的运营软肋，通过重塑市场营销节奏，重新定义了竞争的标准，从而取得了市场突破。　

　　“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。营销快节奏会转换为市场份额、利润率和经验。”思科CEO钱伯斯这篇著名的“速度致胜论”，在2006年中国笔记本市场的营销对决中得到了最生动的诠释。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	林景新：林景新，营销传播及企业危机管理专家，中国式企业危机管理理论的创立者与实践者，著有《中国式企业危机管理》、《网络危机管理、《营销造势》、《创意营销传播》等专业著作。现任中国多家顶尖公共关系传播集团高级顾问，为多家企业及机构提供声誉管理、品牌管理、危机公关、营销传播方面的咨询及培训。 Email/msn: Jingxin_lin@hotmail.com Mobile :13711578184 （广州）
	查看林景新详细介绍　　浏览林景新所有文章

相 关 文 章（共8篇)

锻造本土笔记本电脑品牌的五项修炼 （2007-06-18, 中国营销传播网，作者：李尤） 营销洞察：2006年笔记本行业五大关键词 （2006-12-26, 中国营销传播网，作者：林景新） 酷睿营销：笔记本品牌竞争新法则 （2006-10-09, 中国营销传播网，作者：林景新） IT观察：2006年笔记本发展三大趋势 （2006-09-21, 中国营销传播网，作者：林景新） 2006年，国际笔记本品牌之中国危机年？ （2006-07-17, 中国营销传播网，作者：林景新） 新营销――打造国产笔记本电脑品牌的七项修炼 （2004-06-15, 中国营销传播网，作者：武义勇） 英特尔ＡＭＤ斗法 笔记本电脑爆发价格战 （2003-08-06, 经济观察报，作者：林木） 较量——我国笔记本电脑市场竞争风云 （2002-07-19, 中国营销传播网，作者：陈宇）