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从“营销创新”到“营销发明”，开辟无竞争领域 最好的战略是开辟一个无竞争领域！ 最好的营销是创造好的产品！ 营销，源于需求，始于产品！ 从营销创新到营销发明，带你进入无竞争新领域！ “白加黑”感冒片、海尔“防电墙”热水器、海尔“拉幕”彩电、海尔“氧吧”空调、农夫果园“喝前摇一摇” ……纵观经典营销案例，无不是在产品本身进行了差异化创新或者是概念的创新，其实，很多案例已经超脱了“营销创新”，我们更愿意称之为“营销发明”。 2002年至2006年，笔者为几个太阳能企业做品牌营销策划期间，非常荣幸地“发明”了几个新产品（概念），现总结一二与大家分享。 老万·兰特凯： “中国第一台恒热式太阳能热水器”，创造“占位第一”竞争优势！ 2004年以前的太阳能市场，几乎所有的太阳能品牌都在做“集热”的文章，这样的情况下，兰特凯作为一个新品牌，如果也跟着去喊“集热”，肯定没有竞争力。 太阳能热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，大家都在集热上做文章的时候，造成了两个结果：第一，消费者认为所有的太阳能集热效果都差不多，第二，对于保温系统的宣传不足，给了我们新的定位机会。 一个以“恒久保温”为核心诉求的产品诞生了：兰特凯恒热式太阳能热水器，“中国第一台恒热式太阳能热水器”的概念也被提出来，基本的传播策略是：太阳能热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，目前太阳能产品的集热效果都差不多，判断太阳能好坏关键看保温。如果集热效果再好，热量保不住也没用！ 四季沐歌： “活水芯”太阳能热水器，创造高端产品附加值！ 四季沐歌定位比较高端，2005年9月，太阳能行业评出7个“中国名牌产品”后，未入围的四季沐歌面临品牌提升的尴尬。 我们认为，高端产品的目标消费者购买的不是产品本身，而是获得更多的价值。如果单纯在太阳能产品本身做文章，很难提出更多的价值，因此也就很难支持较高的价格定位。 这个价值一定要从产品以外去寻找，就像消费者购买的不是一个钻头，而是墙上的一个洞一样，消费者购买的不是太阳能，而是更节省、更安全、更健康的获得热水。由此，把卖太阳能转到卖水成为一个战略机会！ “活水芯”太阳能热水器的创意由此诞生。基本策略诉求为：皮肤也会喝水，但是传统太阳能水箱里的水存放好几天，是“死水”。“活水芯”太阳能热水器让皮肤喝上“芯”鲜活水，引领太阳能进入健康时代！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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