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加盟商如何选择品牌？ 对于广大服装加盟商来说，挑选品牌就和挑选伴侣一样十分重要，但市场上摆在加盟商面前的服装品牌多不胜数，厂家的招商广告也是极尽夸张诱惑之能事，乱花迷人眼，加盟商该如何炼就火眼金睛，挑选到适合的品牌呢？下面，我们从几个角度给加盟商朋友推荐一些选择品牌的方法。 一、 考察品牌实力，选择有实力的品牌合作。 考察品牌实力，最直接有效的方法就是到厂家实地考察。如果你决定加盟某品牌，花一定的时间到厂家去进行考察绝对是有必要的，考察了解厂家工厂、办公室、员工、生产设备等硬件设施，对厂家的综合实力作出评估；大树底下好乘凉，和有实力的品牌合作肯定会增强自己的信心，同时也能获得较大的市场支持。当受某些条件限制不能进行实地考察时，我们则可以根据该品牌的历史、在市场上的反映口碑，周边城市的经营状况、公司的重大经营推广活动、网站、宣传资料等侧面来了解该品牌的整体实力。 二、 研究品牌的产品和价格，选择适合当地市场销售的品牌合作。 很多公司的产品在设计和用料上是存在地域性定位的，在南方销售好的产品，在北方不一定好卖，在沿海城市畅销的品牌，并不一定会适合内地城市。有些产品在北方销售季节比较长，而在南方在销售季节很短；中国各地消费者体型存在一定的差异，各品牌的规格尺码标准也不完全一样，同样是标注M码的两个牌子的产品，穿在身上的效果可能会完全不同；还有，中国各地生活水平也相差很大，价格在很多城市是非常敏感的因素，所选择的品牌产品的销售价格必须要符合当地的消费水平。 所以，对你自己所在市场的全面调研分析是很有必要的，然后结合你所选择的品牌的特点再来作出决定。 三、 考察品牌的管理，选择管理规范的品牌合作。 管理决定了一个品牌是否能长远发展，作为加盟商，当然希望是能够和品牌一起稳定发展，长久获利；一个品牌的管理是否规范，其实可以从很多方面看出来的，特别是一些细节部分，我们更能看出其管理的火候。 1 电话 通常从你与厂家的一个电话都可以看出来不少问题，正规品牌公司，接线人员都会是很有礼貌、训练有素的，有着比较规范的辞令。而且，对你所咨询的问题，通常都会作出比较圆满的解答。 2 终端价格 正规品牌厂家，价格一般比较规范，终端不会有随意打折降价销售的现象，有特价促销行为也是规范和统一的，POP基本上是统一的、特价品的款式也大致是统一的，这从很多终端店的观察比较可以看出来。 3 市场区域保护 管理规范的品牌厂家，市场一般有严格的区域保护，能保证终端经营者的利益，且价格比较稳定，终端形象也比价统一，店头都有统一的格式。如果某品牌产品在某地区的批发市场、专营店、超市甚至地摊上都到处可见，那其市场管理无疑是不规范的。 4 合同 合同也是考察厂家是否规范的一面，我们可以对比分析厂家的合同，看销售条款是否完善，支持政策是否明晰，是否存在模棱两可的条例，营销政策是否一致。 5 业务人员 厂家的业务人员本身就代表着该品牌的形象，代表着该品牌的文化，正规公司对业务人员一般挑选相对严格，而且会提供系统的培训。我们从业务人员的素质和业务水平上也可以判断出品牌的诸多信息。 四、关注品牌的动向，选择有发展潜力的品牌合作。 近几年福建服装品牌的狂飙突进，给国内很多加盟商带来了不少发展的机会和喜人的效益。在选择品牌的时候，我们可以认真关注该品牌的宣传方向和力度，关注品牌的一些重大事件和推广活动，看品牌有没有营销上的创新、有没有差异化的战略，有没有独特的定位、有没有鲜明的形象代言人等,这可以通过展会和厂家的宣传广告上看出来。一般来说，选择有潜力的、处于高速发展中的品牌合作，较之选择成熟的品牌更能快速获得利益。国内有很多企业生产加工实力非常雄厚，产品很受市场认可，只是品牌力稍微弱些，但厂家一旦明确品牌发展方向，加大品牌建设推广投入，通常能很快见到市场效果，这样的品牌，往往能快速带动很多加盟商成长。 艾浪滔，营销策划实战专家，致力于国内服装(内衣)产业市场的研究，现任终极(广州)营销策划机构首席顾问、策略总监,为国内多家服装(内衣)企业提供品牌全方位服务。联系电话: 020-38848165，电子邮件: airelly@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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