一、产品众多，品牌偏少

　　在广州、深圳2城市的药品零售系统中，共监测到22种祛痘类产品。但为大众熟知的品牌产品却少之又少，除了福建恒泉的“迪豆”、济南东风制药的“新肤螨灵软膏”以及法国薇姿实验所的“薇姿油脂调护抑痘精华霜”以外，很少再有祛痘产品注重广告投放及品牌宣传。

　　二、品牌优势凸显，强者更强

　　监测数据表明，不管是广州还是深圳，福建恒泉化妆品有限公司的“迪豆”一举占领了“销售额第一”“销售量第一”“市场份额第一”“市场占有率第一”等四项全能。其中，占有的市场份额高达48.8%，几乎是其他所有祛痘类产品的总和；市场占有率高达28.4%，相较位居第二的邦力迪维霜还要高出16.1%。可以说，“迪豆”占据了绝对的行业垄断地位。

　　“迪豆”作为近几年成长迅速的专业性大品牌，在消费者心目中已成为“祛痘”的代名词。“品牌影响消费，消费造就品牌”已成市场规律，品牌大而吸引更多消费者，更多消费者又造就更大品牌，这是市场的良性循环链。

　　三、价格差异大，中高档产品受青睐

　　祛痘产品中价格最高的是福建恒泉化妆品有限公司的“迪豆痘速效健肤组合”，单价为196元；而价格最低的为重庆华邦制药的“邦力痤疮王”，单价仅为14.9元。两者差距达13倍之多。

　　从监测数据上看，80-100元的单位价格已普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大。

　　四、市场潜力巨大，蛋糕诱人

　　2005年，广州、深圳两城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达7495万元，如果加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.5-2亿之间。

　　一个一直没让业内营销人士“看得起眼”的祛痘市场，竟然蕴含如此之大的商机，未免让人始料未及。随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀。有关专家预测，未来几年内，祛痘市场仍是高速发展的市场。

　　原载：《21世纪药店》报　　

　　苏奕智，默默探索于医药、保健品、药妆等营销领域，10年亲历实践：太太口服液、静心口服夜、鹰牌花旗参、血乐、金日心源素、金日洋参、养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等。营销，没有专家与外行之分，只有成功与失败之别。E-mail: suyizhi@12.com

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