·质检部经理：“我说合格就合格，我说不合格就不合格！”

　　·市场部：说是４００万元的广告费，其实只要１００万元就够了。我们和广告公司“合作双赢”，以合法的手段开发票、做账，配合得“天衣无缝”。

　　·财务部：“不与我们搞好关系，你们（经销商、供应商）的钱就拿不回去。”

　　·总经理不得不到各个分公司亲自收款，一圈走下来，竟然收回1.5亿元。

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　　当一个权力系统中某一个人出现腐败行为而没有受到惩罚，即口袋中出现了一个烂苹果，而这个“烂苹果”没有被淘汰出局，则很快就会有其他“苹果”受到传习和鼓励，他们的自我压力会减少，并随之出现腐败行为，直到所有的“苹果”都腐烂到一起。这就是腐败的“烂苹果定律”。　　

　　Ａ公司是华北地区一家知名的快速消费品企业，王深是Ａ公司的原料供应商。当初，王深还一度曾为能搭上Ａ公司这条大船而兴奋不已，但是，就是这家公司，一度欠下了王深数额高达７００万元的货款——经过长达两年的努力，王深才将被欠的大部分款项追了回来。

　　两年前，当王深将第一车货押送到Ａ公司时，Ａ公司虽然已经出现了许多严重的问题，但在市场上的名声仍是如日中天。两年后，当王深追回大部分货款时，辉煌一时的Ａ公司在市场上已经无影无踪，其独霸市场的产品，也已经成为了一个历史名词。

　　与Ａ公司一年的生意往来，以及追款两年的耳闻目睹，使得王深对于Ａ公司的陨落有了更为深刻的认识。“除了市场因素之外，Ａ公司的管理混乱，让人触目惊心，公司里几乎所有的管理层都把公司当作一个宝库，肆无忌惮地利用职权抢钱。我想这是这个公司衰落的一个主要的内因。”

　　不开窍的遭遇

　　1999年２月，王深从一位熟人处得知Ａ公司需要蛋白糖，于是来联系业务，希望能够傍上一个这样的大款。给了供应部经理一笔钱之后，供应部经理答应考虑。但是，前前后后总共五次，王深派专人从深圳送样品过来，都被供应部当场拒收。

　　“有一次，样品送到那里，竟然被供应部的人当场扔在地上！真是太过分了！”王深说。来自深圳的王深，一直不明白里面的道道。自己公司的货明明物美价廉，Ａ公司却偏偏不要；供应部经理也送礼了，为什么还是不行？直到最后一次，供应部副职王某终于直截了当地表明了原因：

　　“我是集团王总派来的，他姓王，我也姓王，我们是亲叔侄，我是带着帽子下来的，不是随便什么人都可以坐到我这个位置上。供应部经理可以要你的货，可他能在这里做多久？”王某毫不客气。

　　王深这才了解到，原来供应部经理已经想离开这里了，但却又不敢走，原因是出去之后怕给人整，“捞足了就想走？”为此，供应部经理还是一直没走。原来问题的关键在于自己没有打点在集团有“靠山”、在供应部能够真正说得上话的王某。王深回去和公司的合伙人商量决定，公司拿出一点钱给Ａ公司供应部相关人员一点回扣。但是，当王深拿着钱到Ａ公司时，他才发现自己实在是“准备不足”，人家平常收的都是自己所出数目的10倍以上。

　　王深不可能拿出这么多钱来，于是，他一方面通过自己认识的一位Ａ公司高层人员的渠道施加影响，另一方面扬言自己掌握了供应部收受其他供应商贿赂的情况，在这样的威胁之下，Ａ公司供应部才收下他那“可怜巴巴的一点钱”，让王深的公司成为Ａ公司的供应商。

　　“但是，之后他们还是经常打电话来要钱，还要我们专门派人送去。为了维持业务关系，我也不可能不给。当然，有时他们会表现得含蓄一点，问我‘你多久没有过来了，是不是不想做我们生意了？’这时候我也没有什么办法，只能送钱过去。收钱的时候，他们甚至一句场面话也不说，抓了存折就走。”

　　而和王深在追款过程中成为朋友的某供应商韩某，攻下供应部的方法完全不同。他带着王某到邻县的一间宾馆，找了十二位小姐，当天两人“坦诚相见”，事情马上就顺利了。

　　“我说不合格就不合格”“到了你们深圳知道钱少，到了我们这里你才知道官小。在我们这里，董事长、总经理叫你撅屁股你就得撅。”第一次到Ａ公司，该公司的质检部一位工作人员一副不可一世的样子，扔给王深这么一句话。

　　其后，王深才深刻地体会到这句话的含义。

　　Ａ公司的收货必须经过检验，但所谓的检验，几乎就是装模作样地看几下，没有使用任何仪器，能不能通过，其实就是一句话，而这一句话后面的依据就是红包的大小，当然，这个红包是从质检部经理到下面的工作人员都少不了的，只不过是有大有小而已。

　　Ａ公司质检部门的行为让初涉商海的王深吃惊不小。每一次验货都得“出点血”。一次，因为没有及时打点，而且以为以前打点过就没什么问题了，王深就没有作特别的安排。货到Ａ公司，甚至还没有卸下来，对方就说货不行。王深公司的职员反驳：还没有验怎么就知道不行呢？Ａ公司质检人员毫不忌讳：我说不行就不行。无奈，王深打电话给质检部经理，但对方手机没有开通，好不容易找到人，质检部经理甩下硬梆梆的一句话：“你们选一些货到北京去检验吧，有检验报告就没有什么问题。”

　　王深气极，但没有办法。如果真的拿到北京去检验，到时质检部门肯定无话可说，但是这样一来就把对方给得罪了，后面的供货就更加成问题。何况，到北京检验，检验费、差旅费，以及货物的车费、仓储费等，加起来为数也是不少，这样还不如直接给对方几万元钱回扣，让他们收货算了。于是，王深只好忍痛拿出钱来。王深的公司是几个人合伙的小公司，规模不大，Ａ公司一年几百万的订货，对他们来说非常重要。

　　收到钱，质检部经理还是“赤裸裸”地教训了王深：“你早这样的话哪有这么多麻烦？都告诉你了，我说合格就合格，我说不合格就不合格。”

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