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从台湾罢扁案看品牌如何竞争 由宋楚瑜率先发起,马英九被动跟进的罢扁案最终以119票赞成,14票弃权,88票未投,未达法定148票的高票门槛而流产。在这场政治纷争中,蓝绿阵营双方孰赢孰输,抑或打个平身?对于我们这些政治盲来说,确实是雾里看花,水中望月,难以看清究里,就待时间来验证吧。而作为一个营销人,如何运用营销的眼光,透过这场政治纷争的表象寻找到一些营销的规律并加以运用,则是需要我们认真对待与思考的命题,毕竟,政治也需要营销。 如果将台湾的政治比做一个行业的话,各政党就是这个行业内竞争的各个品牌。其中,民进党是暂时的老大——领导品牌,国民党是在计划经济时代靠行政垄断获取老大地位,但在市场转轨过程中一不小心被拉下马,沦为老二的竞争品牌,二者占据了台湾政治行业的绝大部分市场份额,而亲民党则是最大的跟随品牌,至于台联、新党,由于市场份额实在太小,只能算是游击品牌。 在台湾的政治行业中,本已形成了民进党,国民党二强竞争的格局。其中民进党是守势,打的是防御战,国民党是攻势,打的是进政战,亲民党由于实力有限,为了求得生存,同国民党结成联盟,打起了侧翼战,而台联、新党等,还在为生存而努力,打的是游击战。 本来,这四方在竞争过程中虽互有攻防转换,但基本上保持了与各自市场地位相对称的平衡,但由于领导品牌民进党战略迷失,一下推出了四个新产品,导致内耗不断,资源分散,给了外部以可乘之机,再加上一时大意,弄出了第一弊案,被竞争品牌国民党和跟随品牌亲民党抓住了把柄,发动了罢扁战,穷追猛打,民进党第一品牌地位几近不保。幸好关键时刻,民进党及时认清形势,消除内部纷争,集中力量就地反击,才最终勉强保住了第一品牌的领导地位。 民进党如何赢得罢扁战的防守胜利? 在弊案发生前,民进党已显出内乱迹象,随着陈水扁这个产品进入衰退期,民进党内面临着2008到底推广哪个产品的问题,是吕秀莲、游锡堃、苏贞昌还是谢长廷?四大天王表面不动声色,暗地里却箭弩拨张。此时民进党已不知不觉中犯了领导品牌经常犯的错误:偏离主业,多头出击,这给了国民党与亲民党可乘之机。第一弊案看似偶然,实则是这种偏离主业,多头出击的必然结果。而民进党为何能能最终反败为胜,主要是因为他们认识到无论是吕游苏谢都还难以承担进民进党继续领衔2008的重任,尽管阿扁已日薄西山,但仍是目前民进党奈以生存的主导产品,唯有保主阿扁,才能保住民进党第一的领导地位,而只有保住了民进党的领导地位,自己才有机会问鼎主导产品。因此就有了阿扁向“行政院长”苏贞昌的释权,谢长廷的高调参选台北市长,立法院表决时民进党立委集体缺席等等。在这进退之间,不仅陈水扁涉险过关,也将四大天王的纷争化为无形,苏贞昌的地位得到了巩固。如果不出所料,苏贞昌将是民进党2008主导产品的不二人选。 由此可以看出,作为领导品牌,通常是最大化的被置于市场监督之下,也是其它品牌攻击的主要目标,因此不要轻易的犯错误,特别是不要犯内在质量方面的错误,因为这种错误是致命的,对于领导品牌,这种错误的影响更容易被发大。而从战略层面上讲,领导品牌一定要坚持于自己的核心市场,不要轻易的改变自己的定位,也不要轻易的多元化,因为这很容易掏空品牌的核心价值,致自己于竞争品牌的直接攻击之下。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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