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成就中国品牌的三种功夫 少林功夫——积极建立终端，稳扎稳打突出品牌形象代表品牌：九阳、海尔 人们一提中国功夫，必称少林；少林武术成为中华武术的象征。2005年，“少林功夫”将申报“人类口头和非物质文化遗产代表作”。 少林功夫是一个庞大的技术体系，而不是一般意义上的“门派”或“拳种”。中国武术结构复杂，门派众多，少林功夫以其悠久历史、完备的体系和高超的技术境界独步天下。根据少林寺内流传下来的拳谱记载，少林功夫套路共有708套，其中拳术和器械552套，另外还有72绝技、擒拿、格斗、卸骨、点穴、气功等各类功法156套。现在流传下来的少林功夫套路有200余套，其中拳术100余套，器械80余套，对练等其他功法数十余套路。这些内容，按不同的类别和难易程度，有机地组合成一个庞大有序的技术体系。 少林功夫具体表现为以攻防格斗的人体动作为核心、以套路为基本单位的形式。套路是由一组动作组合起来的。动作设计和组合成套路，都是建立在中国古代的人体医学知识上，合乎人体的运动规律。动作和套路讲究动静结合、阴阳平衡、刚柔相继、神形兼备，其中最著名的是“六合”原则：手与足合，肘与膝合，肩与胯合，心与意合，意与气合，气与力合。 少林功夫注重的是寻求与对手的近距离接触，利用身体各部分的动作配合，来对敌人进行有效的打击！ 正如国内很多品牌通过大量建立产品的销售终端，与消费者面对面亲密接触，通过终端展柜的形象展示，产品的有序陈列，终端物料的有效组合，产品功能的近距离演示、突出，促销员对消费者的一对一解说、演示、搞定， 从而达到实现销售，并且提升建设品牌形象的目的。 国内运用这种策略建立品牌的占到了很大的一部分，比如豆浆机的第一品牌的九阳，在被广泛大众注意到之前，已经在全国的主要区域的终端默默无语的耕耘了几年时间，现在垄断了豆浆机市场的70％以上的份额！另一家企业就是太阳能热水器的驰名商标——黄鸣，通过在各地设立专卖店突出自己的形象，并且与客户的一对一近距离接触，宣传自身的产品独特卖点从而达成销售，形成了有自己特色的品牌！ 少林功夫建立品牌比较适合耐用消费品，因为产品有一定的内在性能和结构特点，消费者需要5分钟以上的时间才能相对搞懂！并且产品的系列化比较强，容易通过终端产生足够的销量来支撑品牌的成本！因而，被海尔、美的等这样的品牌广泛选用！ 少林功夫的另一个特点是每招每式都非常扎实，这跟终端主导品牌的模式非常相似！因此，通过终端来成就的品牌一般都不容易倒下去！在广告费大幅上涨的今天，少林功夫式中国更多的耐消品成就的最佳选择！ 武当功夫——利用出其不意的概念抢占消费者心智，代表品牌格兰仕、蒙牛！ “南尊武当”、“北崇少林”从武当道教文化母体中所产生的武当武术，柔中有刚，刚中带柔，动静结合，刚柔相济，动若行云流水的独特风格，给人以美的享受，以柔克刚，以静制动，后发先制，四两拨千斤的技击特点，包含了人生的处事哲学。 武当武功，是中国武术的一大名宗，历史悠久，源远流长。摄养生之精髓，集技击之大成，它不仅有其独特的拳种门派，而且理论上也独树一帜，自成体系。 武当武功作为一种文化，它深深根植于数千年华夏文化的沃土中，蕴含着深刻的中国传统哲理奥妙，把中国古代太极、阴阳、五行、八卦等哲学理论，用于拳理、拳技、练功原则和技击战略中，其本质上是探讨生命活动的规律。武当武功是武当道教在生命探索中产生出的光辉结晶。 武当功夫非常象孙子兵法中的“以正合，以奇胜”的思想。对于尺寸的把握非常到位，同时深知以尺寸之差置敌与死地的技巧！格兰仕不断推出新的概念，光波炉，光波空调，而蒙牛也把这种功夫运用到了极至——神州5号飞船上天，超女的赞助等等。这种功夫最重要的是能够通过较小的投入，利用概念和事件营销来达到高传播率、大面积扩散的效果。如果少林功夫体现出品牌的刻苦精神，武当功夫建立品牌则体现了真正的品牌建立的4量拨千斤的高度技巧！你不明白那块云彩有雨！对手打过来的一掌，看似普通，可能暗中含有很大的攻击力！ 武当功夫建立品牌的优势是低成本，而且只要概念找的好，完全可以在消费者大脑当中建立自己的硬盘区域！只是这样的品牌一旦确立之后，必须有足够的渠道和终端跟进，否则大好局面就会被竞争对手所利用。养生堂是国内公认的概念和策划高手，但是产品销售的渠道管理却一直被业内所诟病！这是非常可惜的！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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