犹太人经商有它的法则，支持这法则的，就是宇宙的大法则。我们毕竟无法推翻这宇宙的大法则。犹太人经商的方法，既然是在此大法则的支持下，他们就决不会吃亏了。　　

　　犹太人经商法，是以“78比22”的法则为基础的。严格地说，78比22，都可能有些微小的误差，所以，78比22，有时变成79比21或78．5比21．5等。　　

　　例如正方形和其正方形内的圆的关系。正方形的面积为100时，其正方形内的圆面积，则为78．5，即正方形内的圆面积约为78时，正方形所余的面积约为22。如画一个边长19厘米的正方形而加以计算，则可一目了然。如此，正方形内的圆与正方形所余面积的比，正和“78比22”的法则相吻合。　　

　　此外，人们都晓得：空气的成份，氮与氧的比例为78比22；我们的身体，水分与其他物质的比例，也是78比22。　

　　此外，“78比22”的法则，是大自然的宇宙法则，我们人类对它是无可奈何的。例如我们人类就无法生活在氮为60％，氧为40％的“人造空气”之中，若人体的水分变成69％时，人就不能活了。所以，“78比22”的法则，决不可变成“75比25”或“60比40”，这真是千古不变的真理法则。　　

　　赚钱的法则也是78比22。　　

　　犹太人经商的方法就是以此法则为基础。　　　

　　例如世上“放款的人”多，还是“借款的人”多?答案是“放款的人”绝对多。一般都认为“借款的人”多，但实际上正相反。银行是将从很多人那里借来的钱，再转借给少数的人，假如“借款的人”多，银行将瞬间破产。如薪水阶级也能赚钱时，那么“放款的人”当会变成压倒性的多。有许多人受投资高级公寓等金融机构的欺骗，这正充分证明了“放款的人”多于“借款的人”。换言之，以犹太人的说法，这个世界，是以“放款的人”78比“借款的人”22的比例所构成的。如此在“放款的人”与“借款的人”之间，也存在着“78比22”的法则。　　

　　我曾经运用78比22的法则”使我赚了好几次钱，兹就实例说明如下。　　

　　每年日本国税局发表年收入1000万日元以上的人的姓名，我把他们看成是公司的顾客，显然，和这种阶层的人做生意时，一定会赚大钱。　　

　　财主的人数远少于一般大众，但财主们所持有的金钱则多于一般大众。换言之，一般大众持有的金钱若是22时，那么不足20万人的财主所持有的金钱则为78，即以78为对象做生意，就会赚钱。　　

　　1969年12月，年关在即的时候，我前往东京的 A百货公司，请求让我推销钻石，A百货公司认为是乱来：“藤田先生，这简直是胡搞，现在正接近年关，虽然是卖给财主们，他们也不买它呀！”　　

　　可是我仍坚持不让，对方终于答应提供该公司支配下的郊区 B店的一角为我使用。 B店较其它店铺，即乏地利，顾客又少，生意条件不利，但我很高兴地接受了。　　

　　我立即和纽约的珠宝商联系，寄来切成适当大小的钻石正赶上年底大贱卖，结果非常畅销。　　

　　周围的人，都认为卖钻石，一天能卖到300万日元就不错了，谁知竟卖了5000万日元。乘势在年末年初之间，我又在京畿地区及四周，分别推销钻石，任何店铺都保持了5000万日元的记录。　　

　　此时， A百货公司亦只好低头提供了摊位，但东京地区，因 B店已在推销，故虽然提供了摊位，A百货公司的钻石推销，并不理想。　　

　　A百货公司认为一天能卖1000万日元就很不错了。我却大言不惭地反驳说：“不！我可以卖到3亿日元给你们看。”　　

　　生意的着眼点在于“稍微高级一点的奢侈品”。　　

　　这样 A百货公司从1970年12月开始出售钻石，不仅是1000万日元，而是把1．2亿日元的钻石都卖光了。1971年2月，终于在推销钻石期间内，其销售额突破3亿日元，就连四周的卖项，也超过2亿日元。　　

　　百货店方面对钻石商品的看法，打个小轿车的比方，认为它是外国的“卡迪拉克”与“林肯”牌的豪华车，但我却把它看成是比国产车“稍微高级一点的奢侈品”。换言之，把它看成是“普通平民都能买得起的高级品”。我想这就是获得大成功的主要原因。　　

　　我所以选定钻石商品，是认为稍微有钱的人都会需要它。果然不错；不管稍微有钱的人或有钱的财主们，都是很大方地按照算价作了我的主顾。　　

　　犹太人经商，将商品只分为两种：“女人”和“嘴巴”。　　

　　我在将近20年的经营国际贸易的生活里，从犹太人听到的这句话的次数，真是数不清。据犹太人说：这是犹太人经商法4000年的公理，因为是公理，所以不需要证明。　　

　　如用若干说明来代替证明，就是这样：　　

　　“犹太人的历史，从《圣经·旧约》到1972年，正是5732年，在犹太人的月历上，印有‘5732年’的字样。犹太人5000多年的历史告诉我们，男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，以这样维持生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古今中外，要想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她所持有的钱。这就是犹太人经商的公理。所以‘瞄准女人’，就成为犹太人经商法的格言。”　　

　　自认为具有常人以上经商才能的人，如瞄准女人经商时，必会成功。如认为是说谎而不相信时，不妨一试，绝对会赚钱的。　　

　　反之，经商如想席卷男人的钱，则较以女人为对象要难上十倍以上，因为男人根本就未持有金钱，更清楚点讲，就是没有消费金钱的权限。　　

　　如上所述，以女性为对象的生意容易做。　　

　　就象特别闪耀发光的钻石、豪华的女用礼服、戒指、别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品，都附带有相当的利润，来等待商人们亲近它，只要商人运用它，就会赚得满皮包的钞票。　　

　　妇女用品虽然容易赚钱，但是仍需要某种程度的经商才能来运用它；由商品的选择到推销，都需要经商才能。　　

　　然而犹太人经商法的第二种商品“嘴巴”生意，是庸俗的凡人或比凡人更低才能的人，也可以做的生意。所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意。”　　

　　例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之，就连这些食品加工而销售的饮食店、餐厅、酒吧、夜总会等亦属之。总之，凡是经营用嘴巴的生意，一定会赚钱，是一种赚钱的生意。　　

　　经营用嘴巴的生意，一定会赚钱，可由下述科学的解释加以说明。　　

　　入嘴的东西，必被消化而排出。一个50块钱的冰淇淋，或一块1000日元的牛排，经数小时后，变成废物而排出。换言之，入口的商品在不断地消费，数小时后，又需要新的商品。卖出的商品，当天就被消费而变成废物，如此商品，除嘴巴外决不存在。连周末或礼拜也都不休息而成为我们赚钱的生意。唯有银行存款的利息及这些“人口的商品”，所以确实能赚钱。　　

　　然而入口的商品，仍不能象妇女用品那样易赚，故犹太人的经商法，将妇女用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”，其理由就在于此。　　

　　在经商才能方面仅次于犹太人的华侨，经营此“第二商品”的人颇多，犹太人所以自认为经商才能远超过华侨者，是因为多数的犹太人，经营“第一商品”。　　

　　国内外的同行们，都称我为“银座的犹太人”，我对如此称呼亦毫不在意，我以犹太人经商法作为我的商法而加以运用，此不但不能否定我是日本人，我却以生为日本人为荣，可是如视我为“犹太商人”，我也不反对。　　

　　今天就连犹太人也称我为“银座的犹太人”，而把我视同他们的伙伴。现将犹太人相信我而称我为“银座的犹太人”的“事件”叙述如下。　　

　　1968年，我曾接受美国油料公司订制餐具300万个刀叉，交货日期为9月1日，在芝加哥交货。我马上委托歧阜县关市的业者制造。　　

　　制造刀叉的业者，都集中在关市，而这些业者，都很骄傲。　　

　　我在盘算着：9月1日在芝加哥交货，只要能在8月1日由横滨出货，就不会耽误交货日期，这样接受订货的时间，还不算晚。　　

　　可是，在制造的中途我很慎重地到工厂查看一下进展情形，岂料，令我非常担心，毫无进展。他们毫不在乎：“插秧太忙，无法可想啊!”　　

　　我大发雷霆，表示不满的意见。　　

　　“纵然讲好在几天前交货，但迟延是常识啊!不论怎么讲，也没法赶得上啊！”　　

　　实在是讲不通。纵然强调对方是“犹太人”，他们还是说：　　

　　“你告诉他是晚一点，这样他就不会生气了!”　　

　　如在7月中间前后由关市出货时，就可在8月1日从横滨装船出港，但是据说可能要延到8月27日才能出货，这样非空运是不能如期交货的。芝加哥一东京间的空运费用约3万美元，以300万个刀叉来讲决不合算。　　

　　然而我终于租下波音七O七飞机。因为订契约的对方，是由犹太人所支配的“美国油料公司”。不论怎样必须如期交货，一旦失约，对方的犹太人绝对不再相信我的。制品迟延，虽然责任不该我负，可是对方绝对不听我的解释。　　

　　我虽然损失了1000万日元的空运费用，却保全了犹太人对我们的信任。　　

　　如此，我为了如期交货，甚至不惜租用飞机空运，此事传到了对方。这种作法，在日本可能被传为美谈，也许对方很被感动，而愿意代付租费，但是对方是犹太人的公司。　　

　　“终于如期交货，很好，听说是空运的，很好。”对方就这样收点了货物。　　

　　我这样做并未白费，第二年美国油料公司又订制西餐用刀叉600万个。　但是，此次又耽误了交货日期，无奈又只好租机空运交货。　　

　　我曾两度租借飞机空运交货，吃了很大亏，可是用这笔空运费用，却换来了我所买不到的犹太人的情任。　　

　　“那个人是守约的日本人”。　　

　　如此的“情报”，瞬间传遍了整个世界的犹太人，那么“银座的犹太人”的含意是：“银座唯一遵守约定的商人”。　　

　　我的犹太式经商法，可说是开始于赢得犹太人的信任。　　

　　犹太商人，对于高价推销某种商品时，先利用各种资料，说明该商品应该高价出售的道理。例如统计资料，宣传小册子等，都尽量加以动用，来高价推销商品，就连我的办公室，每天收到犹太人所赠送的这类资料，堆积如山。　　

　　犹太人赠送资料后说：“用赠送的资料来教育消费者。”　　

　　他们绝对不说：“减价卖给你吧!”　　

　　他们认为“商品有把握所以不减价”，并认为“日本人对商品无自信所以才减价”。犹太商人“便宜不卖”的心情，充分证明他们对自己所推销的商品，颇具自信。因为是好商品所以不减价，因为不减价所以才利钱大，犹太人经商赚钱的奥秘就在此。　　

　　我们绝大多数的商人，也包含不少非商业界的人，都认为“薄利多销”是经商赚钱的最高原则。大贩人是日本人里最会经商的人，因此大贩商人的经商法堪称日本的经商法，而大贩商人是奉“薄利多销”为金科玉律！　　

　　犹太人对“薄利多销”的经商法却大不以为然，而且总喜欢用嘲笑的语气反问道：　　

　　“为什么要为了获得‘薄利’而‘多销’?为什么不为了‘厚利’而多赚，而‘多销’呢?唉！大贩商人的经商法真是太愚蠢了！”　　

　　我们时常看到商业界往往假借某种名义举行大拍卖，同业界互相怕对方的售价比自己的低，因此经常把标价继续不断地降低，便成为市场上的“削价大拍卖”，自以为得计的人便以“薄利多销”来陶醉自己。　　

　　精于经商的犹太人绝不赞同“薄利多销”的做法，他们认为这无异是把绳子往自己的脖子上套，渐套渐紧，最后便动弹不得了，多少家公司、工厂商店，都是为了“薄利多销”而两败俱伤，可以说是通向死亡的赛跑！　　

　　日本有一则描写物以稀为贵的真实故事：　　

　　远在中国明朝的时候，日本出现了一位武人兼政治家丰臣秀吉。当时有一个大贩商人从菲律宾带来了一双非常好看的英国制的壶，进贡给丰臣秀吉，秀吉非常喜欢，朝夕把玩，爱不释手，后来把这只壶赐给一位有显赫战功的侯爵，这位侯爵当然有受宠若惊之感，非常珍视这把壶，竞把它当作传家宝！世代相传，直到德川时代，锁国之令解除后，才知道丰太阁把玩的壶，又被侯爵当作传家之宝的壶，竟是洋人的夜壶(盛小便的壶)！　　

　　这则故事颇有讽喻现世社会的怠味，在数百年后的今日读来，仍富有教育意义!这说明了物以稀为贵，因为这把壶当时在日本全国只有一把。现在有些精明的商人便抓住人类喜爱稀少物品的弱点，以极廉的价格在海外购洋货，待输至本国后便以高价出售。不过同样的东西不可在同时同地陈列得太多。　　

　　可见今日之世，有丰臣秀吉把玩夜壶之癖的人还是相当多的。因此“厚利多销”才能大行其道。　　

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