事实上，越来越多的跳槽者，在企业里遇到了困难时，他们都会主动选择降薪　　

　　干了六年猎头，见惯了市场人跳槽时的种种兴奋和困惑，有时替他们高兴，有时也很担心。对于多数人来说，跳槽往往意味着高薪、高职位，是一次机遇，但也别忘了，机遇的背后很可能就是陷阱。

　　最近听到一位跳槽者的经历。此人曾是某500强企业的大区经理，业绩出色，年轻有为，在圈内也小有名气，后来跳槽到一家公司做全国销售总监。按说，这一“跳”是顺理成章的，令很多人羡慕不已。可结果恰恰相反，去了没仨月，他便被老板炒了鱿鱼，之后待业在家，一时间找不到合适的工作。

　　不合时宜、不明智的跳槽，往往会令人陷入困境，耽误时间还是小事，如果因此断送了前途，那可是相当划不来的。从他的经历中，我们可以看到：职位和薪金的高升也会带来更大的压力，这时，考验一个人的不仅仅是专业能力，还有眼光、胆略以及对企业内部环境的判断。尤其是跳槽到一些看问题比较短线的企业，如果短期内达不到新公司的期望值，那么被炒掉就是情理之中了。

　　因此，当候选人职位跨越较大或者跨行业时，我们往往建议他主动降薪或者降职，换句话说，可以把基本薪金降下来，把与业绩挂钩的浮动薪金提上来。这样，公司给予的压力和期望值就会降低，可以换取更多的时间来证明自己的价值。当然，这个前提是，要有好的心态。

　　跳槽有时也像打一场战斗，其中的策略和技巧就显得至关重要。有位候选人成功落脚一家企业，当时我们分析到：尽管这家企业的内部环境是市场化的，但连续换了三任市场总监，必定是块难啃的骨头。通过对候选人的调查，我们认为他的各方面能力都符合要求。最关键的是，他本人对这家企业很有兴趣。所以，他当时只提出一个要求，跳槽后的薪金可以和原来一样，但如果他做的好，企业必须在整体的薪金上提升50％。

　　从上班的第一天开始，他便和下属喝茶聊天，虚心请教，而不是指手划脚。这样，他了解到大量的内部信息和前任离开的原因。在这个过程中，他也看清哪些下属可以培养，哪些人不适合。然后开始与销售、财务等同级部门沟通，搞好关系。

　　最初的一两个月始终没有大的动作，只是做一些内部的调整，帮助其他部门完善业务流程。表面上看他，好像没什么本事。快到三个月时，老板有点不耐烦了，说，“如果就做这些小事，请你来干吗。”但他也反问，“我过来之后并没多拿一分钱，不要给我太大压力，到了三个月会拿出一份计划，如果你不认可，随时走人。”

　　三个月后，他的第一份报告搁在老板面前，从规划到计划，到人员安排……哪些人要开除，为什么开除；哪些人可以培养，培训费用是多少，为什么要培训，等等。这时老板才发现，跟前三任市场总监相比，他更专业，更有创造性。而日后也证明，他的确做得很出色，一个投入几十万的策划，回款就能超过一亿。

　　事实上，越来越多的跳槽者，在企业里遇到了困难时，他们都会主动选择降薪，以此降低自己的压力和老板的期望值。姑且把这种选择说成“人往低处走”，大概有几个特点：要么是企业规模小；要么是职位低（原来可能是市场总监，到了大公司后，可能只做一个市场经理）；要么薪金降低。

　　但有一点需要说明，虽然人往“低处”走，不失为一种找到新跳板的方式，但并不是所有人都适合。因为，这不仅需要一个人具备超常的能力，而且独到的眼光、坚强的意志力同样重要。一个眼下看来的小企业，它将来会不会有很好的发展空间和潜力；暂时的降薪，可不可以带来更大的飞跃，薪金涨得更高；一家大公司的小职位，能不能学到自己没有的经验，为日后加分……在决定往低走之前，这些都需要仔细地考量。否则，无异于职场中的自杀。　　

　　作者系浩竹猎头公司总裁

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