从历代的皇宫，到现在的国会、国宾馆，地毯无时无刻不在书写着一个朝代、一个国家高贵与尊严。　　

　　中国是世界上生产地毯历史最悠久的国家，但一直到八十年代初期，对中国的老百姓来说，使用地毯仍是可望而不可及。八十年代以后到九十年代的十年时间，随着人民生活水平的提高，地毯从大都市高级宾馆专用的奢侈品，开始进入城市普通居民家庭。如今，一部分富裕起来的中国农民也已经使用地毯了。　　

　　1990年，中国大陆地毯的销售量虽然达到了170万平方米，但和台湾一个省190万平方米的销售量、美国8770万平方米的销售量比起来，我们这个11亿多人口的国家，地毯销售量不成正比。诚然，目前我国城市居民住房条件的限制，国民收入水平偏低，农村自然环境太差，风沙、污染以及一些不良的卫生习惯等，限制了地毯的消费。但是我们同时却从中看到了这个大市场巨大的潜力和前景。　　

　　九十年代以前，我国地毯团体与个人的消费量之比是85：15；九十年代以后，这个数字就变成了60：40。1993年，中国生产地毯的厂家几乎达到了满负荷，出现了少有的好势头。这里的奥秘在于如何把握生产与市场消费的关系，企业如何创造市场、引导消费的问题。　　

　　一个时期，人们对使用地毯存在着误解。有人认为地毯还是贵族阶层才能享受的奢侈品，价格太高。我来替大家算笔帐：一个家庭按40平方米计算，地毯消费要投入1200元，使用寿命至少五年，每年只有240元，每月只有20元，而每天用不足抽两支“阿诗玛”的烟钱，就可以得到高层次的享受。现代地毯材料的发展，从晴纶、丙纶到锦纶，既有羊毛的效果和品味，又有比较实惠的价格，完全可以被人们接受。　　

　　由于舆论的错误导向，一些人以为地毯内容易藏细菌，滋生螨虫，不易清除，对人体有害而望而却步。现代科学已经证明：任何一种有害的东西，都会有它的克星。吸尘器、专用清洗机可以吸除细菌，杀瞒剂可以杀死螨虫。人们完全不必担心。当然，人们可以有理由认为地毯会藏细菌而不去使用地毯，已经使用的撤掉它。但绝对没有人会因为水中藏有细菌而不去喝水，人们更不会因为手上也会有细菌而把指头剁掉。人们会使用漂白粉杀死水中的细菌，拿块香皂洗净手，同样也会用吸尘器吸去地毯上的灰尘。　　

　　近年来，新型装饰材料的兴起，也对地毯造成了一些冲击。地板砖、木地板等确实美化了人们的生活，它有着良好的前景。但我认为，它永远也不可能取代地毯。宾馆、饭店、招待所要借地毯显示出档次，城市里的歌舞厅、卡拉OK和一些比较高雅的公共场所要借地毯显示品味，城市文化素质较高的家庭要借地毯显示出气质，富裕起来的农民要借地毯显示富足。任何一个国家的首脑迎接外宾时，不但地上要铺地毯，而且要铺红色的地毯。从某种意义上讲，地毯显示出一个国家的实力、文明与尊严。同样，地毯也可以显示出一个社会、一个家庭的文明与尊严。铺上地毯，一些人就不敢随地吐痰，这不但促使人们养成良好的卫生习惯，而且将有助于人类社会的文明。　　

　　现代科技的发展，使地毯的花色品种正逐渐适应各个层次消费者的需要，地毯的家族中增添了香型地毯、发光地毯、音乐地毯、温度调节地毯等。中国手织地毯以自己的商品质征服了世界，几乎百分之百地出口到欧美和中东国家。而中国机织地毯的广阔市场还是在自己的国土上。而这个市场大得很。未来十年，中国将有1000万对年轻伴侣燕尔新婚，如果中国能有二十分之一的家庭用上地毯，那么现在的生产能力再增加5倍，也远远不能满足。　　

　　我们如果了解了消费者的需求，我们同时也就拥有了市场。

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“红地毯”策划案 （2000-06-29, 《销售与市场》1999年第七期，作者：朱华锋）