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汽车电子企业如何提升未来的市场份额？ 近年来随着国内市场的逐步开放及内部需求逐步加大，汽车市场前景欣欣向荣，国内汽车产销量连年创造新高，据统计2004年中国汽车产量的同比增长率为13.8%，而2005年中国汽车产量的同比增长率为16.1%。作为汽车电子产品在整车中所占比重逐步加大，汽车电子产品的开发和应用，使汽车电子市场出现大幅度增长，2005年市场销售额达到520多亿元，同比增长率为36.2%。虽然目前中国汽车市场的利润不断下滑但并不会阻碍汽车电子市场的增长势头，相反，由于整车厂的战略调整致使汽车电子市场的增速虽有小幅下降但仍将保持较高的需求量。目前国内汽车电子企业众多再加上外资企业，导致汽车电子生产厂商都面临着激烈的竞争，部分厂家已经激烈到亏本销售。那么在这种竞争中如何占有先机、打赢这场不见硝烟的战役，笔者认为应从以下几点入手： 1、企业的的技术硬件 技术上的差距一直是国内汽车电子企业的最大弱点。现在国内汽车电子产业的进入门槛较低，使得众多家电行业也纷纷进入，但由于没有自己的核心技术，汽车电子生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到汽车制造商、上游原材料供应商身上。针对此问题，企业首先要及时建立一支在同行业内具有实力的研发队伍，或者要有可靠的技术依托来源，只有抓住产品的关键技术才会在产品的技术、价格上占有一定的优势。任何一家汽车电子企业要做大做强都必须走这条道路，因为当竞争达到一定程度，技术的先进性将起到关键作用。 2、零部件的采购保障 我国的汽车电子市场在经历了最初几年的酝酿、发展、快速增长阶段之后，市场消费趋势、技术发展趋势、原材料采购方面的大变革均已经在运行之中。那么企业当前急需培养一批长期合作的战略性供应商团队，这样的团队将是产品价格、品质的一个保证。从现有的关键零部件供应商中进行筛选及吸纳新的有实力的供应商，达成联盟合作的意愿，并尽快提高主要零部件的国产供应能力，这将成为汽车电子生产企业在激烈的市场竞争中获胜的法宝之一，并将对市场占有率的进一步提升起到十分积极的推动作用。 3、企业内部架构 随着国内汽车电子企业的快速发展，先进的企业管理成为理顺企业运行、增强市场竞争力的重点方面之一，所以为企业内部搭建一个有效的管理团队是刻不容缓的，目前国内汽车电子企业发展不够迅猛，很多原因就在于没有一个完全懂管理的管理团队，导致很多好的项目、好的人员、好的市场的流失。其实，管理的真谛就是:团队合作、沟通协调。 4、企业的市场策略 国内汽车电子市场由于汽车电子生产厂家的增多导致市场空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内汽车电子生产厂商必须细分市场，提升自身品牌价值。 适应产品多元化发展的趋势，是未来汽车电子生产厂商规划产品平台层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，汽车电子生产企业应充分利用自身优势，积极开发出符合主要汽车生产厂商主打车型需求的具有针对性的产品，以及部分汽车生产厂商一般车型的个性化产品，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争。可以说，细分市场、差异化产品将成为汽车电子生产厂商提升产品竞争力的必由之路。 随着中国汽车产业的巨大发展，未来的国内汽车电子市场需求也将逐步加大，那么汽车电子生产厂商只有依靠自身的硬件、软件，才能在激烈的竞争中提升自己的市场份额。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为国内知名汽车音响厂营销部经理，电子邮件： hs_lucky@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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