1、创新时机的选取

　　如果例常工作原则所反映的假定是：一切情况都将长久继续，那么创新工作所体现的原则恰恰相反。只有当先前有效的东西继续有效时，利用旧有的知识才有意义。而只有当旧方法已经或行将过时，摆脱过去也才有意义。现在许多领先或创新成功的企业不断提醒这一点：虽然方法目前行之有效，但不代表将来仍会如此。所以我们要时时的检讨我们的方法是否还行之有效，我们今天的方法是否行将过时，选择好的创新时机，会为汽车零部件企业带来提前适应汽车市场变化的过程，更快的变换营销策略，帮助企业构建灵活的市场拓展计划。

　　2、重视客户的客户

　　随着汽车产业的激烈竞争，各大汽车生产厂商正在逐渐加大对消费者的重视度，那么消费者对汽车生产厂商的影响力也在不断的加强，所以零部件厂商应当把更多的精力放到最终用户身上，对于汽车零部件的性能优劣终端消费者才最有发言权，而终端消费群体对汽车生产厂商的舆论压力，反而能在无形中为零部件厂商开拓市场、创造新的价值增长点。零部件企业在激烈市场竞争中获胜的法宝之一，是善待自己的消费者，企业应当重视终端消费者，并主动承担对终端消费者的社会责任。

　　3、重新打造营销团队

　　随着企业的市场体系结构的完善，营销团队长期没有新的思维注入、没有变动，可能会导致团队沉湎于过去，不能自拔。群体相处的时间越长，就越容易固步自封，忽视外面的世界。国外在对50个团队的研究中发现，在团队组建后的头两年里，想法的数量很多，但过了三、四年后，创造性产出达到顶峰并随后衰减。最终得出的结论是：随着团队的长期不变，团队成员会渐渐越来越着迷于自身想法的优点，并对外界的想法萌生非我族类的态度。　

　　那么汽车零部件企业应当适时的根据汽车市场的发展，进行营销团队思维、策略的创新，甚至在必要情况下可以重新打造一支更具有新思维、新概念、新策略的营销团队。

　　4、重视市场的前瞻性

　　对于目前的汽车零部件企业来讲，不能过于重视销售指标、销售额。如果仅仅靠销售额来制定营销策略，那么会扼杀或阻碍新市场的开拓、新营销模式的建设等一切的市场创新能力。

目前由于汽车市场的激烈竞争，导致市场风险、市场变化难以预料，在这种情况下，零部件企业要想快速发展，趁机壮大自己，那么就要把对销售额的重视度转移到市场前瞻分析上，做好市场的前期分析，集中兵力进行重点突破。

　　5、市场拓展的创新

　　目前零部件企业应根据汽车市场制定或重审符合企业发展战略的营销战略才是市场创新的基点：

　　A、梳理现有的所有客户，分析市场现况、趋势和企业现实，聚焦到最可能成功且最有发展潜力的重点目标客户上,而不是目前那些销售额最大的客户。　

　　B、将已成功配套的车型、产品与潜在客户进行横向、纵向延展，努力的借助成功的案例开拓潜在客户的相同车型。

　　C、建立在细分领域内具有的产品竞争优势和差异化的个性品牌。

　　实际上，市场思维创新的角度有很多，市场战略、市场策略、市场规划、客户群定位、营销渠道、广告传播策划……，但每一种思维创新一定要依托在汽车市场大环境的前提下，而不是盲目空想，虽然创新会带来风险，但每一个创新思维都有机会打开一个崭新的市场，获得一个更好的发展空间。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为国内知名汽车音响生产厂营销经理，电子邮件： hs_lucky@16.com

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汽车产业价值分布新格局 （2006-01-06, 中国营销传播网，作者：张茂林）