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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 团队生存解读成功之道

团队生存解读成功之道


中国营销传播网, 2006-07-11, 作者: 蔡海彬, 访问人数: 2667


  销售团队人员构成复杂,其个人经历多不相同,但是经大浪淘沙,能够“幸存”下来的却都有些共同之处.

  1、 在一个团队中,首先会淘汰两种人,一种是有明显缺陷的,有明显缺陷肯定不能适应竞争;一种是开始就让别人觉得你是说谎的人,一开始就给人“无实话”的感觉,必定会被团队淘汰;

  2、 第二批被淘汰的人是那种不愿和团队成员做太多沟通的人,不愿意做沟通,其它成员就无法了解你,进而会觉得和你合作没有信心,当成员对你没有信心的时候,你就注定要被淘汰了;

  3、 接下来被淘汰的人就是那种有能力却不愿意工作的人,即高能力低意愿的人,一旦你在团队中有这种口碑,那你离淘汰就不远了;

  4、 团队建设初期最后需要淘汰的人是那种居功自傲的人,这种人在团队刚组建时是必须有的,但是在团队已经成形,逐渐讲究团队配合的时候,这种天天以英雄自居的人对上对下都是威胁,必定淘汰;

  5、 接下来在团队里会产生一个公认的领导者,这个领导者是大家公认的,但不一定是职务上的领导,一个团队的方向会受领导的影响,但一个领导者起的作用会更大,所以对一个有初步合作的团队,留意这个人,是管理的捷径;

  6、 在一个团队里,总有一些靠“甜言蜜语”生存的人,这种人的地位比人想象的要稳固的多,哪怕是团队里出现了极为严重的问题时,这种人都会生存的很好,这种例子到处都是;

  7、 当在一定阶段,需要两个团队在一起合作的时候,两个团队固有的东西会发生强烈的碰撞,这时,就会产生许多“阴谋”,所以在需要和其它科室协同作战的时候,一定要注意这种潜流;

  8、 在激烈的团队淘汰中,有一条潜规则至关重要,那就是“站队”,而且这种现象没有第三条路可走,即:要么是我们的人,要么是他们的人,只要你不是我们的人,哪怕保持中立者,都会被认为是他们的人,处处给予打压;

  9、 在团队的生存当中,一定要警惕各种潜在的危险,一经发现,就要予以足够的重视,并且采取行动,不然的话,你会丧失战机,惨遭淘汰;

  10、 团队到最后会留下三种人:经验最丰富的;最年轻的;最机智且年富力强的;这三种人生存都符合所有人的逻辑,也符合自然界的规律;

  11、 当你拥有年轻的时候,你就是一个最有优势的人,年轻人在团队中会有很大的犯错空间,而且很多成员会对你表示包容,但你要确定的是,你必须在认真工作,而且是非常有冲劲的在工作;

  12、 在这种过程中,后来的胜利者是冠军,但你要注意,这种竞争是没有亚军的,只有第一名,没有第二名,第二名的意义和第一百名的意义是相同的。

  13、 团队中最后生存的人会有下面三个特征:年富力强,富有机谋,且在关键时刻有极好的运气。


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