史玉柱的成功，除了他个人的努力外，也与他善于借助广告有关。是广告使他从绝境中走出，广为人知。从某种意义上来说，史玉柱不仅深知计算机的奥秘，也深知广告的价值。他是广告的知音。可这个世界上，并不是所有的人都愿意做广告的，也并不是所有的媒体都能坐等广告客户的，正是一些企业的决策者对广告的误解和媒体的相互竞争，才使这个世界上活跃着一批能说会道、能拉会扯的“拉广告”队伍。这支队伍的壮大，有喜亦有忧。喜的是我们中的一些人并没有袖手旁观企业界广告意识的觉醒，而是主动出击，充当厂告“传教士”，推进了广告的发展进程；忧的是“拉广告”队伍的壮大，只能说明我们一些决策者还未把广告摆到应有的位置上，广告自身还未起到应有的作用。

　　中国有许多具体的国情，在“拉广告”上也有类似的特殊之处。以“拉广告”一词来说，总给人一种“拉郎配”的感觉，但在今天，强扭的瓜有时也是甜的。正如在五、六十年代“先结婚，后恋爱”的婚姻方式中，人们有时也能找到坚贞不渝的爱情一样，“拉广告”有时也能拉出如此效果。　　

　　五月的江南水乡，春暖花开，景色迷人。金灿灿的油菜花，惹得辛勤的蜜蜂来来回回地忙碌着。农民们望着眼前热闹的景象，抑制不住丰收的喜悦，那悠然的足音使丰收多了一层舒畅。但是，好景不长，这丰收的菜籽却成了滞销产品。乡干部们捧着油汪汪的菜籽，不知如何是好，他们依稀闻到前年洋葱腐烂的恶臭。正当他们绝望之际，回乡探亲的京城记者出了一个主意：在电视上做一则广告。谁知此招还真灵验。广告一出，求购者蜂拥而至。乡政府万分感激，集体研究给记者1000元。但记者婉言谢绝了，他说：“这是信息时代。天下之大，东方不亮西方亮，以后有什么难处，多想想广告。”后来，乡政府办起油脂化工厂，在电视上刊登了求购闲置旧机器的广告，结果也是如愿以偿，皆大欢喜。　　

　　当然，也并不是所有企业的决策者，都不知广告为何物，缺乏广告意识的。有些企业还成立了广告策划办公室，即使有些企业没有这样的专门机构，也有宣传部门兼司其责。而有些企业对广告的重视只是在自己的产品卖不出去之时，所谓“生意好时不做，生意不好时做。”　　

　　有这样一个工厂，他们生产的齿轮零配件远销十几个省市，产品供不应求。厂长整日红光满面，酒气薰天，陶醉在已有的成绩之中。一日，某大学讲师以某报通讯员的身份去采访，建议他在目前生产旺势的情况下，扩大再生产，或刊登广告，或参加产品展览会，使之更上一层楼。“更上一层楼?厂长而露惊讶，“更上一层楼，我哪有那么多人，那么多厂房?摊子搭大了，说不定还不好收拾呢?!”言下之意，摊子搭大了，起码有两点不好：或许出差错，前功尽弃；资金用于扩大再生产，工人少拿奖金，会多几分不满。这位大学讲师除吃了一餐丰盛的午宴外，一无所获。厂长根本没有把登广告做宣传放在眼里。　　

　　真是应了老子的话：“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。”第二年，该厂长找到这位讲师，面色灰暗，唉声叹气。原来，他们的产品已卖不动，被一些纷纷上马的小工厂挤出了市场。他说他闭门思过三天，想起讲师当初的话，才找上门来，聘请其为他们厂的公关顾问，为其出谋划策。　　

　　这位讲师帮他们策划了一系列公关营销活动，当然也包括广告宣传。如今，他们的产品在外包装和销售环节上作了改善，不但收复了原先的“失地”，还扩大了新地盘。　　

　　产品畅销时，对广告不屑一顾的短视现象，目前还广泛存在。因此，向他们宣传广告的优势，他们还认为你在骗他们。殊不知，商场如战场，变幻莫测，特别在“认名牌”的今天，广告的作用不可小看。　　

　　还有一位生产白酒的酒厂厂长，他固执地相信喝他们的酒是有季节性的。于是，他的广告投入也有旺季和淡季。天热了，他们酒厂的广告就进入“冬眠”，无声无息；天一转凉，他们的广告就风风火火，铺天盖地。他说要用这种地毯式轰炸使路人皆知。有人忠告他，与其这样饱一餐饿一顿地作广告，还不如细水长流，以产生一种“天天喝”的广告效应。或者用其中一部分资金，开发夏天也可饮用的低度酒。但该厂长存有逆反心理，他觉得此人是拉广告的，想诱使他上当。事实上，他的这种忽冷忽热的广告宣传，几年来并未使酒厂的效益有大的起色。　　

　　我们看到，这个世界因名人而使商品畅销的，为数不少：李宁使“健力宝”闻名于世，章光使“101”飘洋过海，来辉武使“505”誉满全球。但并不是什么人都可以使商品畅销的。我们在各种媒体上常常看到这样一些广告，“法人代表×××”’“经营厂长×××”，“×××总经理，向大家问好!”事实上，花钱登广告，与其如此宣传厂长、经理，还不如宣传商品、宣传企业。尤其在我国，厂长、经理并非终身制，倘若一届一届的厂长、经理，都用这种形式宣传自己，这种走马灯式的广告宣传，对企业来说，真可谓得不偿失。　　

　　张经理白手起家经营电脑业务，如今业务红红火火，成为当地明星企业。他的创业故事，坎坷而辛酸，因此，很多人都想拉他的广告，要他剪彩，让他题字，可不论男的女的，老的少的，都在他面前碰了一鼻子灰。开始人们还认为他这个人小家子气，吝啬。后来，电视台一个小伙子看出了门道：他的刀枪不入，并不是舍不得花钱，而是不愿意花钱单纯宣传他的电脑部。于是，这位小伙子为他拍摄了大大的特写镜头，在电视台黄金时间“展览”一月之久。后来，有人如法炮制，把他的头像制成霓虹灯，在城市最高空，闪闪烁烁。只是他在一次南方之行中，染上了风流可怕的艾滋病，电脑部易人，他的头像才被人砸烂。　　

　　这个世界，有些事情的变化，你追都追不上，有句歌词是这样唱的：“不是我不明白，是这个世界变化得太快。”广告也是如此，有人说广告就是吹牛，就是王婆卖瓜。但纵观各种媒体的广告，便发现：越是广告做得多做得好的企业，效益越好；越是效益好的企业，越舍得做广告，形成了良性循环。如此，给人一种错觉：名牌是广告“吹”出来的。“百龙”矿泉壶还未推出，就因为《编辑部的故事》上的广告，使“百龙”成为名牌。　　

　　如今，拉广告者形象很丑，有些厂长、经理对“拉广告”者唯恐躲之不及。他们把“拉广告”者当作旧时的“兵匪”，认为他们的利润被这些人吞掉了。　　

　　这是一家柴油机厂的厂长，年轻有为，经营有方，在短短的两年里，使濒临倒闭的柴油机厂成为国家二级企业，从市报到省报到新华社，各种媒体的记者都想把他的事迹公布于众，更想通过联络感情，为厂家做广告，增加知名度。　　

　　可是该厂长自有他的主张，他很“纯洁”，无论是新华社的诱惑，还是省报市报的歌功颂德，他都一律拒之门外，他和工人们一起上班下班，朴实无华，精打细算。　　

　　令他大为不解的是，和该厂相隔不到二十华里的一家乡镇柴油机厂，却在各种媒体上不惜血本做广告。有一段时间，从他们厂门前来来往往的拉货车夜以继日，一片繁忙。他这才想起，自己对记者的拒绝，不仅是自身的损失，对工厂也损失惨重。他失去了一次全面宣传工厂机会，也使工厂失去了一次腾飞的良机。

　　处于困境的主编们，有时把“拉广告”当作任务，叮嘱记者宁可不写稿，也要拉来广告。可见“拉广告”不仅暴露厂长、经理们的广告意识不强，同时也表明这是一个新现象——能增加媒体的经济收入。“拉广告”则意味着拉来的广告里也有一定的含金量，所以才有那么多人愿意托关系走后门“拉广告”，才有那么多人死皮赖脸“拉广告”。这个“含金量”，就是通常所说的“四两拔千斤”的“支点”。　　

　　“拉广告”的人不是雷锋，不会只讲奉献，不求索取。其实，“拉广告”也明码标价，也就是说，拉一个万元广告，至少获利千元。难怪市面上流传着这样一句顺口流：“一等记者炒股票，二等记者拉广告，三等记者写外稿，四等记者写本报。”一年若向几个大企业拉几十万元广告，那么也是一个响当当的万元户了，何乐而不为呢?这还是明码标价，还有那不明不白的回扣．令记者们和一些有门路的人如蝴蝶一样纷飞于各地，不辞劳苦。　　

　　小王就是这样的记者。他不但给本报“拉广告”，还给一些大报纸“拉广告”。当然，小王开始也是相当敬业的。他为报纸“拉广告”也不知这其中有多大的好处。一次他为一家口服液在第4版登了一则广告，谁知老板不知从哪里知道他正想出一本诗集，可惜无钱买书号。于是，一天老板邀他共进晚餐，饭后，他交给小王一个书号，并答应书出来后，他要3000册。小王回家还在纳闷，妻子点明了个中原委，他才如梦方醒。　　

　　小王“拉广告”还真的“一发而不可收”，他整天奔波在工厂和公司的决策者办公室里，靠他一脸的忠厚和勤奋，拉到一个又一个广告。　　

　　小王跨入了“先富起来”的行列，家里的陈设一律豪华。可是，坐在豪华的新居里，小王头脑里一片空白，当年朝思暮想的诗歌，如烟散去。　　　

　　或许是媒体单靠记者们“拉广告”还不够，于是，各种媒体开始广泛招收广告策划员，月薪千元，上不封顶的收入，使发财致富的都想拥有那咖啡色的小本本，李天便是在拿到小本本之后，决定用小本本去碰碰93年运气的。　　

　　李天首先想到他的姨父，姨父在外贸部门工作，手下有几十号企业归他负责。那天，李天亲热地姨父长姨父短的，用一种亲情把一生无子的姨父吹得忘乎所以。姨父还真的为他拉来了一个万元广告，李天转手买些“太阳神”、“中华鳖精”滋补姨父。姨父觉得李天有些出息了，便答应下次出去检查，还要带李天一同前往。如此这般，李天还真的交了不少厂长朋友，几个常年广告，终于使李天明白，过去几十年算白活了。　　

　　有人说媒体招收的这些广告策划员，就是蝗虫。如今这个世界上，常常使人不放心，坐在那里与你闲谈聊天的，说不定就是和你套近乎的广告策划员。媒体做出此举，可谓一石多鸟，不费一枪一弹，坐收渔利，还扩大了媒体的影响。　　

　　看来，广告策划员，你不招收他，他也会自封。中国有句古话叫“名正言顺”，谁不想名正言顺发大财呢?!　　

　　要不是中央明令禁止“有偿新闻”，可以断定现在的媒体将是企业决策者的地盘。谁出的钱多，谁的地盘就多，谁立的碑就高大。媒体变成了“钱”的孙子，指东不敢向西。　　

　　在“拉广告”队伍中，还有一支活跃的小分队，他们用自己手中的笔，不是为媒体拉来广告，而是写出一篇篇小通讯、大特写、人物专访，看似报道，实则有偿服务。这一招比单纯“拉广告”者更毒，瞒天过海，钱人了私囊。　　

　　钱是一个年轻的记者，在单位里无足轻重，但他有一支生花妙笔。他能把一些平凡事普通人写得够典型准劳模，特别是给一些厂长、经理的“画龙点睛”，使他一开始有了彩电，继而电话，再后来要不是树大招风，有人会送他一辆小轿车。因为他让某位厂长的事迹在中央级行业报上上了头版头条，从此这位厂长平步青云，以全国劳模和人大代表的双重身份进入省级领导班子。　　

　　现在，钱落下了职业病：非“人物专访”不写，可如今“人物专访”又不是有偿服务，总提不起他的兴致，他干脆赋闲在家，早晚各练一次书法。　　

　　其实，媒体也有自己的苦衷。报纸、杂志、广播、电视，还有大大小小的广告公司，它们都在吃广告这碗饭。广告之所以“拉”，这未尝不是原因之一。《浙江日报》的负责人坦言：“我们报纸广告增加了，失去了一部分读者，但读者少了我们的日子反而好过些。”这表明，广告收入对媒体来说，并非可有可无，广告费是媒体很重要的收入。　　

　　《今晚报》的版面拍卖，也是一种“拉广告”。这种“拉广告”不是对广告费的削价，反而是抬高价格，但并不是所有的报纸都有这种好运的。河南郑州的一次版面拍卖，就是“有人欢喜有人愁”，有人连底价都保不住，甚至无人问津。媒体本身也参与了竞争，这是一场不流血的革命，当然也可以理解为优胜劣汰，在竞争中，权威者将更权威。因此，在这种“拉广告”中，更需要企业的决策者不要贪小失大，增强广告意识，通过广告效应使企业走人千家万户。　　

　　总之，“拉广告”的出现，有两方面的原因：一是企业的决策者广告意识淡薄，总是被动应付；二是“拉广告”有利可图。令人乐观的是，美菱、荣事达、健力宝、太阳神等集团的决策者们已主动地直面广告，充分发挥广告的作用。广告变得更有生机，充满活力，不但在媒体上大显身手，还在一些公益活动中，扮演重要的角色，给人一份惊奇，让人不能忘怀。

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