经查询得知，无见豆由广东东方之子制药有限公司出品，分为痘速净、痘无痕两种产品，全国统一零售价膏剂/25g/99元/支，水剂25ml/79元/支，于今年四月在广东上市。渠道选择上走的OTC路线。（详情可见无见豆官方网站http:// www.wujiando.com）　　

　　后又在电视上见到无见豆蹦蹦跳跳的电视广告，就知道这又是一出忙于招商造势的急就章。在OTC市场的终端对决上，无见豆与迪豆的促销台分居药店入口左右，短兵相接。与迪豆促销人员专业表现相比，无见豆的终端促销操作则暴露出新手固有的怯意。　　

　　接下来的时间，我一直关注二者的市场表现，想知道无见豆在这场PK赛中能否一举成名。从报纸广告的过招，促销活动的开展，无见豆拳拳落空，没有打到迪豆的痛处。特别是近日见到迪豆的新版电视广告，迪豆棋高一招，已经赢得这第一场挑战赛的胜利。下面的文字将从几个方面分析无见豆的推广失误，为市场参与者提供借鉴。　　

　　一、定位不当，无见豆进军祛痘市场先失一着　　

　　无见豆的产品定位：全新一代纯草本祛痘产品。在市场定位方面，无见豆瞄准的是刚参加工作的青年人。按照无见豆营销者的理想推理，前者有姗拉娜专攻学生市场取胜，后有迪豆主攻成年人祛痘市场打出一片天地，两厢之下，留下中间地带可给无见豆开垦。事实上，无见豆这一定位不够精准，过窄的细分市场反而束缚了无见豆的前进步伐。　　

　　从产品定位而言，“全新一代纯草本祛痘产品”这个定位并没有将无见豆与市场上的诸多类品区别开来。相同定位的就有索芙特出品的祛痘产品“删痘根”，市场表现已经处于自生自灭的状态。“全新一代”新在何处，说不清道不明产品就只能留在被消费者忽视的角落。　　

　　市场定位的缺陷在目标群体选择不当。刚参加工作的年青人身上有种过渡状态的特征：一方面保留着学生时代痕迹；另一方面又对成熟白领充满憧憬。这种双重性导致他们消费行为的矛盾性，一方面他们根据学生时代的消费经验选择商品，同时他们模仿成熟白领进行消费以证明自己已经成为社会工作人。这种独有的消费特征使得其市场选择的存在不确定性。从祛痘市场的自身特性来说，无见豆选择的目标消费者具备多年的战“痘”经验，拥有一定的祛痘知识。他们在选择祛痘产品时有学生时代的经验可参考，同时有购买市场成熟品牌产品的心理趋势。这个群体的不稳定性导致无见豆未来市场建设的不可预知性。　　

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祛痘市场：在品牌的杯盏中旋舞 （2006-06-30, 中国营销传播网，作者：苏奕智）