山里人一样会玩海　　

　　在革命老区水丰县的山区，活跃着一群不怕海的山里人。而且他们不闯则已，一闯惊人!　　

　　对出生在山旮旯里的中村乡义溪村农民李晓明来说，命运对他是那样的不公平：两岁的时候被毒蛇咬伤了脚，当时为了保住性命，5个脚趾头全部被剁掉，结果只留下了一只半脚!　　

　　但命运的不公平没有使李晓明低头，反而更增添了他求生、求富的欲望和为社会作贡献的雄心!他所在的中村乡，是个有竹林面积近5万亩的竹乡，农民历来有用毛竹造纸的传统。改革开放以后，造纸业得到了很快的发展，全乡年产毛边纸达20多万刀，草纸2000余担，还有竹笋、箬叶等产品。但由于地处偏僻，交通不便，信息不灵，许多产品卖不出去，即使卖出去了也卖不到好价钱。李晓明看到这种情况，便决心“下海”游一游，把山里的产品推销出去。他把多年省吃俭用的钱拿了出来，将各村各户农民生产的毛边纸、箬叶等产品收购到家里，然后到广东、福建等地寻找客户，将他们请上门来。把家里的货物拉出去。　　

　　为了确保外地客商进得来，留得住，并做得成生意，李晓明在乡政府所在地的中村圩做了一栋房子，供收购货物的外来客商住宿；还对外来客商实行“六包一保”，即：包吃、包住、包给现货、包找车辆、包办出境手续、包发电报联络，保证货物质量。凡是到他家买货的，都不收住宿费、伙食费、产品介绍费、业务联系费等一切费用，尽量让他们有利可图。这样一来，便吸引了大量客商，就连过去在井冈山等地做类似生意的老客商，也改换门庭往他家里赶，使他的生意越做越红火。自1990年以来，李晓明每年都要经销全乡20％的毛边纸、草纸、箬叶等竹制品，许多产品已经他的手远销到了香港、台湾、日本和东南亚等国家和地区!　　

　　更值得称道的是，在李晓明等人的努力下，中村乡的毛边纸每刀价由1990年前的10元提高到现在的20多元，翻了一番，然而李晓明代收代购的手续费一直保持不变。他说：“我这么个残疾人能有今天，全靠党的政策好，至于个人收入，够吃够用就行了，应当多让一些给直接生产的农民。”　

　　1984年，坑田乡马围村农民曾继华，根据“立体栽培、双重效益”的原理，进行了早辣椒“双膜覆益、立体栽培”试验，结果取得了亩产青椒6500公斤、每亩平均收入5200元的高产高效益。一花引来百花开!曾继华的成功很快诱发了其他农民种植早辣椒的积极性，到1989年，永丰县的早辣椒便发展到了3000亩，产青椒达600万公斤。但接下来便出现了问题，这么多的鲜辣椒都集中在五、六两个月上市，光靠本县销售肯定不行，必须冲出山门向县外推销。　　

　　这时，与曾继华同住一个村委会的农民夏水根，便有心出去闯一闯，把永丰的辣椒卖出去。老夏深知：在家靠父母，出门靠朋友，作为一个山里人，要走出山门卖辣椒，不广交朋友是不行的。为此，他先后到湖南、湖北、安徽等地大张旗鼓地宣传水丰盛产早辣椒，然后又把这些地方的蔬菜商请到家里，免费提供住宿、饭菜，代他们保存钱物，并负责给他们找好货源装好车，然后又把他们送出县境。这样几次下来，夏水根的朋友越来越多了，做生意、卖辣椒的门路也越来越宽。　　

　　老夏还懂得，要使自己的生意做得长久，除广交朋友外，还必须“讲信用、守信条”。每次客商来信、来电商调辣椒，夏水根总是按时足量交货，从未发生过拖延时间和短斤少两的现象。一次，湖南长沙一客商拍来急电，要他两天之内把两车(I万公斤)辣椒运到长沙。夏水根接到电报后，饭也未来得及吃，连夜联系车辆，装上辣椒，驱动车轮就往长沙赶。第二天下午，当他把整整两车辣椒运到长沙时，那位客商高兴地说：“有你这样一个守信用的朋友，我可以放心睡大觉了。”　　

　　就这样，夏水根凭着“交友守信”四个字，把一车车辣椒卖到了湖南、湖北、安徽等地。自1990年以来，他每年都要推销辣椒80多万公斤，成了永丰县个体户中推销辣椒最多的“辣椒大王”!正是在夏水根这样一群人的努力下，使永丰县每年数万吨的早辣椒得以顺利销售，并反过来促进了辣椒生产的发展。至1993年，全县种植早辣椒达1．9万亩，产青椒4万吨，总收入达4200多万元，有3000多农户成了“辣椒万元户”!今年，全县的早辣椒种植面积又扩大到2万田。　

　　今年刚进入不惑之年的姚日亮，是永丰县南端山区的上溪乡红岭村党支部副书记、村委会主任。1984年以前，他还是个揭不开锅的穷汉。可当他走出山门卖山货后，竟创造了年获纯收入2万多元、上交国家税费数万元的奇迹。其中，1993年上交国家税费5．4万元，个人获纯收入2，5万元!　　

　　现在，每当人们问及他的“闯海”经时，他总是爽快地说：“这都是善抓机遇的结果。”　　

　　精明的姚日亮明白，要在生意场上立于不败之地，必须善于抓住机遇。为此，他自1984年走出山门后，不是急于把产品推销出去，而是先了解信息，掌握市场行情，然后再根据市场行情决定将产品销往哪里和怎么销。　　

　　八十年代中期，姚日亮了解到广东省正在大搞开放开发，需要大量的杉条木作建材，于是，他便与国营木材站合作，由木材站收购农民的木材，然后由他从木材站买出，再卖到广东去。结果一汽车杉条木他获得了1000多元的纯收入。　　

　　近几年，广东、福建等沿海一带的毛边纸、草纸好销，老姚获得这一信息后，便在上溪、中村设立了代收点，将农民生产的毛边纸、草纸收购上来，再统一卖出去。仅去年，他就推销毛边纸1.2万刀，获纯利1．2万元。　　

　　浙江省绍兴市的居民春节期间有“无冬笋不成宴席”的习俗，而当地又缺冬笋。姚日亮了解到这一行情后，于每年的年底将本乡、本村农民所挖的冬笋收购上来，待大年正月初一一过就运往绍兴出售，一汽车冬笋他可获利7000余元。　　

　　可以说，姚日亮出山闯海后，无论是推销草纸、毛边纸，还是推销木材、冬笋，每次机遇都被他抓住了，不仅自己获得了可观的效益，而且还帮助农民解决了山货难卖的问题。