而对于稍关注北京市场、关于啤酒行业发展的“看客”看来，北京市场竞争战并不如大家所认识的那样精彩、刺激，只是一场场一点也不好看的小游戏而已！

　　北京市场啤酒容量再大也好，燕京的份额再大也罢，青岛品牌再强，雪花再低调，都只是在北京动了一点小脑筋，实施了一点小动作，布置了一些小规划，完全没有外界所说的那种热闹与燥动。只是燕京是守，多少有点被动（甚至谈不上紧张）显得开始有点手忙脚乱，青岛与雪花是攻，呈现在看客面前的，多少有点大企业做事的大气与起码的宣传从而让空气弥漫着血腥的味道！

　　北京市场啤酒战，与国内其它区域的营销战相比，确实一点也不好看。无论在各当事企业的战略目标上、品牌营销上、促销创意上都还远没到剑拔弩张的相对，大张旗鼓的辉煌，可圈可点的经典！

　　战略—很失衡

　　首先从战略上来看，因为北京是燕京啤酒的绝对战略性重点区域市场，所以，燕京在战略上为稳固北京大本营市场而采取手段是必然的，只是完全不如外界所想，在战略上拿出一整套的规划方案扼杀对手于摇篮当中，而仅仅是有点“手忙脚乱”地先进行渠道的封锁，没有更细切的动作。从外界看来，有点“迟钝与木讷”或者是“不屑”的味道。即使后面获得了奥运会赞助商的名头，却并没体现体育（奥运）营销的优势；甚至是近期来在北京开始有计划的将原“清爽”逐步用“本生”进行替换，部分人会认为燕京啤酒就是应该有的北京企业的“大气张扬”，而更多的会不会认为燕京啤酒还没有认识到对手的“虎视眈眈”？

　　燕京的战略“不作为”，留下了这么大一个空档，可是青岛和雪花并没抓住机会，来下手更狠一点！其实，青岛是因为二十一世纪初期的进入失败留下了恐惧症，稳健有余凶猛不足；雪花是“全国人民向往北京，我独在北京瞭望全国”，蘑菇战略而非重点城市战略也！所以，两家在战略上确实让燕京出手总打在棉花上，有强力对手，对手却有点不跟你玩的味道，让燕京不得不定下心来，作为市场领导者，不去想如何打败对手，而是如何先自己战胜自己，自己加强竞争的认识，提高竞争意识，“自强是最强“！

　　既然在战略上，三企业并没站在对等的位置上，无论时间、空间上都还没处于正面交锋，让该场仗打起来，就有一茬没一茬的，好像大仗宣告要开打了，却没看到战场，好像高潮要来了，却已归于平寂。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

青啤、燕啤京城巅峰对决 （2005-07-29, 中国营销传播网，作者：陈宇） 青啤进京 势在必得 （2005-01-11, 《糖烟酒周刊》，作者：刘会民） 青啤，北京三年之痛 （2004-06-22, 中国营销传播网，作者：谢海峰） 燕京重庆受困 （2003-12-01, 《智囊》，作者：丁然） 青啤－燕啤：不得不碰的对手 （2000-09-01, 中国经营报）