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中国可乐，雄起！－－从咖啡可乐的战役打响谈起 说明，本文属笔者个人观点,难免偏颇,读者阅来,权当放松,定将别有滋味 “雄起”这个词语不太好听，但太雅的词难显澎湃之意，太俗的词又往往要与“牛” 硬扯上关系，所以，“雄起”，恰如其分。 为什么要表达雄起之意？首先与中国有关---乃中国之产品；再之与可乐有关---是纯粹的国产可乐，所以标题启用了“中国可乐”一词。说来话短，前几天那个傍晚…… “非常”让人惊讶 那天周六，笔者吃完晚饭，到居住小区周边一便利店购物，在货架前，突觉眼前一亮，有一新型可乐，咖啡色外包装，很富特点，心想，这定又是可口可乐或百事可乐的新品，值得尝试，顺手买回，不料，细细一看，这并非可口可乐或百事可乐，而是正宗的国产可乐――非常可乐之非常咖啡可乐。再开瓶品尝，味道独特，笔者顿生惊讶――国产可乐？如此高调？原本只在农村作战的非常可乐，现已打入上海？果真如此，那倒真有戏看了（非常可乐未曾真正打入过一级市场，如今进入上海，可见上至娃哈哈下至分销商的支持力度都很大），而两乐也已有咖啡可乐战略，很显然，非常可乐与两乐将面临一场激烈的“咖啡”战役。 “两乐”中国无敌？ 说到这里，我们暂且将思绪往十几年前拉一拉――回到过去，让我们简单回顾可口可乐和百事可乐在中国是如何高歌猛进的。 可口可乐和百事可乐进入到中国市场都已有二十年左右之久，因其为西洋货，虽然极其难喝（初喝感觉），且价格还贼贵（按以前的物价），但可口可乐带头，百事可乐跟进，一片市场开拓声中，两乐在中国市场突飞猛进，只见一片黑色魔水的红火势头席卷中国。 人们口口声声说可乐难喝，喝第一口就想吐（当然是舍不得的），却均以能喝到这种黑不啦叽、能冒泡的怪水为荣，不仅自已喝，还当送礼，逢年过节，走家串户，拎上一大瓶可乐，就是很现代的好礼，应该比前几年的“脑百金送礼风”有过之而无不及。面对这种新鲜的美国货，巨大的中国市场硬生生的被这两大可乐给“收拾”了，没有碰到太大的阻力，虽然期间有过一些中国的国产可乐出现，比如成龙大哥曾代言的汾煌可乐等等，但都不足以为两乐主要对手。在市场占有率极低、消费者认可度极低、产品品质极低（没有独特的可乐秘方）背景下，大部分国产可乐都消失殆尽，但有一个却硬挺了过来，还活得较滋润，它就是娃哈哈的非常可乐。 太极绵掌VS金钢掌 非常可乐能在两乐的夹缝中快速发展，自有它的道理。不要硬碰硬，要利用中国特有的农村包围城市战略，以太极绵掌对金钢掌，在中国广阔的、肥沃的、希望的土地上，在巨大的农村市场上，发展农民兄弟，抢占农村市场，这种似乎已在中国成为屡试不爽的妙招，各行各业都曾用过，这次，非常可乐又成功了。中国农村市场之巨大，非一两个品牌所能完全覆盖，虽然可口可乐和百事可乐在农村占有一定市场份额，但并不能阻止更广大的农民朋友购买其它可乐品牌，显然，这是在宗庆后带领下的非常可乐走的一招致胜棋，试想，如果没有在农村的多年耕耘，而是与其它失败的国产可乐一般思想，觉得城里市场大，城里人更应该喝可乐，那非常可乐早就玩完，更不可能利用今天的非常咖啡可乐来创造绝佳的市场机会。 虽然非常可乐一直是国产可乐品牌的主要力量，似乎也是唯一能与两乐抗衡的力量，且销量和利润率都在增长，这些都是可喜之事，但从真正的业内旁观者眼里，却又似乎还是有很多可惜，毕竟非常可乐一直以来都不是可乐市场的真正主流，不是消费者的绝对首选，在消费者眼中，特别是城里消费者，充其量就是可乐的替代品，是低端可乐产品，这也是非常可乐一直未能打入国内一级市场的主要原因，恕笔者直言，笔者从未买过哪怕一瓶非常可乐（除了以上的那瓶不知情购买的非常咖啡可乐），非常对不住娃哈哈公司。 Impossible Is Nothing 做为一个国产品牌，何时才能真正从二线跳到一线，真正的与可口可乐、百事可乐面对面的交锋，真正的让城里消费者接受。的确，总是跟在别人屁股后面跑的滋味确实不好受，凡提到可乐，都是可口可乐和百事可乐在前，而非常可乐只能居其后，特别在城里，它完全是一个边缘品牌，甚至难以买到，按照宗庆后的思维，这种现象是不可以长久的，要改变。再看娃哈哈近几年的产品线调整，无论是营养快线／爽歪歪等产品，都可窥见娃哈哈市场策略已在大力往一、二级城市倾斜，多年的农村包围策略，该往城市进攻了。那么，非常可乐做为娃哈哈的重要产品，有机会打入一线城市吗，有机会在中国市场与两乐平起平坐吗？有机会摆脱国产可乐的低档品牌形象吗？YES，IMPOSIBLE IS NOTHING!(借用一下阿迪达斯的广告语) 宗庆后可能在背后暗笑 机会来了，就在2006年。2006年，可口可乐在1月份宣布推出其第一款咖啡可乐产品，但可惜，不是在中国，而是在几万公里之外的法国，离中国很远，所以，非常可乐赶了一个时间差，又或者是可口可乐没有料想到非常可乐的行动如此之快――跟老外学的，执行力就是生命力。数月时间（数月不短，但可口可乐的咖啡可乐怎么还没在中国火起来呢？笔者也很纳闷），非常可乐以迅雷不及掩耳盗铃之势（借韩乔生语），在做了周密的市场调查、产品设计、品牌价值提练、品牌推广、渠道布局等等之后，快速推出了第一款具有巨大历史意义的产品――非常咖啡可乐，一推向市场就赢得广大经销商的高度认可，因此产品产能加大，还好没出现上次爽歪歪的断货情况。 同样是咖啡可乐，同样是一款新产品，但这一次与可口可乐和百事可乐的战斗，非常可乐将不再平凡，将是充满激情的挑战，更可能充满胜算。时间决定成败，非常可乐的当家人宗庆后先生，此时可能在两乐身后暗笑――不要怪我哦，是你们自已慢了小半拍。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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