误区一、对资本以外的因素重视不够：

　　我们国内现在不少企业喜欢做“多”，不喜欢做“专”，认为自己资本强大有实力，就可以朝多元化方向发展，就可以涉足快速消费品等其它领域，所以，近年来疯狂地玩兼并收购、涉足外行的企业太多，可后来被玩“死”的也不少，多者是进退两难、穷途末路！造成这样的难堪局面是因为我们不少企业片面认为资本强大就可以涉足快速消费品领域。在他们看来，快速消费品的“量化市场”操作起来比较简单，资本能起到举足轻重的作用！的确，资本的作用我们不可小视，不过我们必须清醒认识到：资本在现代市场竞争中，它只是必须的条件，但不是唯一的条件！ 企业要实施战略扩张进行多元化经营，必须是在自身市场、管理、技术、人才、营销等综合条件成熟的情况下方可开展。可有些企业不认真估量自己，凭仗一时之勇，认为有资金、实力大，不但在同行业间通吃小鱼，还大胆跨行业疯狂收购兼并，结果后来摊子越扯越大，由于行业不熟悉、销售难度大，导致连昔日最看好的“资本”这一重要筹码也给输掉了！等到后来明白什么叫做“眼大肚皮小”和“隔行如隔山”时，为时已晚。

　　其实市场不光是靠资本就可以发展起来的!就以快速消费品市场为例，在竞争白热化的今天、整个市场需要的不仅仅是资本的注入，更需要的是产品的创新、营销的创新，能为行业的发展注入新鲜的血液，能不断满足消费者日益变化的新需求最为关键！而单方面强调资本的重要性，就会导致忽视资本以外的因素，弱化对新行业的规律性的把握和竞争力的提高，使企业在新的行业领域缺乏市场竞争的集中优势！

　　对策提示：

　　●营销不是一个单元素问题，我们应高度重视包括资本在内的若干因素在新行业领域的作用力，如技术、渠道、人才、品牌等等。　

　　●切入的时机一定要恰当：这里的所谓的时机一方面是指企业内外部环境首先应具备向快速消费品领域进军的成熟条件，另一方面在快速消费品领域同时存在可以涉足的机会点，否则，南辕北辙，向隅而泣！　　

　　误区二、片面认为快速消费品领域容易涉足：

　　不少企业片面认为快速消费品市场的产品技术含量不高、行业门堪较低，很容易涉足，所以近几年，业外资本纷纷涌进，特别是白酒市场，虽然现在的竞争是愈演愈烈，但是新品牌却如雨后春笋般涌现出来，不少“淘金者”乐观认为：“造酒很简单，名酒的风味我请个小作坊酿酒师傅也能调制作出来”！从一定角度讲，在快速消费品的一些领域，产品的技术的确不象科技型产品那么复杂，象饮料、食品等行业都存在这样的共性。但从另一方面讲，行业技术的普遍化也自然会加深行业产品的同质化，这样一来在某种程度也就加剧了同类产品之间的竞争，一些假冒伪劣商品更会乘机鱼目混珠、充斥其间。这种情况下就对我们新入行的企业便提出了更高的要求，也即是说我们如果涉足其间，就必须注重产品的创新与提高，必须朝产品的精细化、差异化方面发展，如果仅仅是跟风模仿的话，那么，作为后者可以说更难以在市场立足。所以，明白了这一点，我们就可以经验得出，快速消费品看似很容易涉足，其实水太深了，可谓踏步容易，立足难。这就是目前为什么有的业外资本进来得快、被淘汰得也快的缘故！

　　对策提示：

　　●应注重产品技术的创新与性能的提高，应具有快速消费产品的专业生产设备，并建立、健全了该产品从产到销的全程质量保证体系。

　　●如果对快速消费品的技术不熟悉，或难以掌控，敬请慎入！　　

　　误区三、盲目跟风导致市场定位模糊：　　

　　市场流行什么我就卖什么，别人卖红酒我也做红酒！现在不少业外资本在涉足快速消费领域时，习惯盲目跟风，由于缺乏对该市场的深入调研细分而导致市场定位模糊，多者在这方面也只是做了回“模仿秀”而已。虽然不少企业自我解嘲：“跟随是为了超越”！但在跟随的过程中，你起码要多少还是要有点自己的特色！否则，在跟进的过程中就会中对手的“回马枪”。就以茶饮料来讲，目前市场上有康师傅、统一两大巨头，如果你要切入该市场，你的切入点在哪里？是风味的独特？包装的差异？还是诉求的不同？这些都要深入细分，必须以消费者的需求点为中心来找出我们的市场切入点。这方面，医药企业江中集团在涉足酒行业就做得比较好！继“宁夏红”掀起枸杞酒的“红色风暴”之后，其推出的新鲜枸杞酿造的“杞浓酒”则回归到自然的“琥珀色”，通过独特的产品个性与“宁夏红”展开了差异化竞争。现在看来，虽然“杞浓酒”的整个市场营销定位不是很准，但当初的这种产品定位的确大有借鉴之处。

　　对策提示：

　　●必须深入市场细分，找到一个适合企业发展的快速消费品行业，同时能与现在的行业领域互为补益、共同促进。

　　●针对行业产品的共通性、差异性，根据市场主流品牌的市场缝隙和弱势环节建立自己的切入点，从而针对细分的目标消费群体进行准确的市场定位。　　

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