在自己的职业生涯规划里我算是一个失意者，自己的理想虽末实现，但在不断的摸索着成功的方法和应验，但＂路漫漫其修远兮，吾将上下而求索＂的精神一直激励着自己，时常反思自己的经历及他人的经验，特将其感悟与他人分享！　　　

　　由于从事营销工作的原因，要不断的去开发市场，而在新市场中组建团队是最关键的工作，因为一个企业的核心资源就是人才，所以需要不断的做招聘，培训，激励，监督，引导等方面的工作，很多工作可能都放给主管去做，只有招聘这一环节一直自己在抓，因为在用人的时候，不但要知道他现在能做什么，还要知道他将来要做什么，如果企业的每个员工都知道自己将来能做什么，自己在企业的发展之路在那里，我相信这样的企业也能不断的壮大。　　　

　　我在招聘员工的时候，一直问这两个问题．第一个问题是，你近三年的目标是什么，将来要做什么？　第二个问题是，你认为一个人在实现职业生涯规划过程中最关键的是什么？　殊途同归，第一个问题的答案差不多都是这样的回答，开自己的公司呀，拥有自己的生意，做到一个部门经理和副总的位置呀等等，那么我问他你怎么实现呢？大部分人的回答都是很盲目的，让我在想他们的理想是不是空想，他们在职场中积累的资源是否有助于早日实现他们的理想呢？　回答第二个问题，大部分都是努力，能力，做人等等类似的回答，我在问他们努力就能成功吗？多少人在努力的实现着自己的目标，但是有几个人真正如己所愿，实现理想呢？我想起他们讲到的一句话，农民最努力，但是他们很多仍然在贫困一线挣扎！是呀，人光有努力是成功不了的，方法还要对，平台还要对，要用对的方法去努力，这也是我们公司的文化，每个人行动的方向！　　　

　　其实上面我问的两个问题合二为一就是，你的目标是什么，然后怎样实现你的目标．你光有目标理想不去实现或者不知道怎样实现就变成了空想，你光去做事，也不考虑自己将来或者做的对不对，就是蛮干．这两者都不可取，也成功不了．人不但要埋头拉车，更要抬头看看路在何方，甚至看路比拉车更重要．　　　

　　在谈及怎样去做的问题上，前提的关键是做什么？人的精力既然有限，那么就要给自己选好一个行业和职业去发展，千万不要这几年做工人，过几年又想去做业务，业务累了最后又要搞艺术，这样换来换去，最后往往是一事无成，也千万不要在一个行业干了很长时间，一时头热就放弃这个行业，将积累的人脉关系，经验等方面的资源轻易放弃，去新的行业从头开始，最后往往越做越累，迷失的还是你自己．所以在认准一个行业和确定一个职业的前提下要经过这三次提炼，才能有规划的实现自己的目标！

　　第一炼：营销专业技能提升：一个人进入一家公司，首先要熟悉和提升的是专业技能，因为企业用的是你的专业技能，大家知道所有的公司都是私营公司,都是以追求利润为中心的,你进入公司并能在公司有自己的角色的前提是你能否为公司创造利润,而为公司创造利润的根本是你能否为融入到公司团队中去,这时候专业技能很重要,无论你在企业的哪个环节,生产,销售,售后,财务,技术研发等,都需要你的职位与部门相配合,就是我们所说的职业技能,这需要你进入一家企业以后,根据自己的岗位来确定所需的技能.只有你把你的专业技能提炼到炉火纯青的地步,你才能在企业的岗位上游刃有余,做为营销这个行业,在不同的职位和行业所需要的技能也不同,促销员可能要对产品特点,竞争对手熟悉提炼自己产品的优点,还要有很好的沟通能力和亲和力,将活动执行到为的执行力和责任心.而做为一个卖场营销人员可能需要前面所提到的技能掌握以外,更需要的沟通谈判能力.做为一个营销经理可能要对市场的规划,竞争对手的模式,业务模式的设计,团队的管理和培训等都必须掌握,才能站住脚.而这些技能可能都要在进入公司以后跟老员工不断学习和自己不断总结反思,只到形成自己的见解并有助于优化企业的流程,我想你离升职和加薪就不远了!　　　

　　第二炼: 营销理论知识的完善: 当一个人在一个行业的某个职位上工作到一段时间以后,可能都会遇到迷茫,对自己职业生涯取舍得失的疑惑,对人生个人价值实现的困惑,也因为自己在重复一份工作的心态的影响,在企业的应用技能已经炉火纯青,自己也得到了领导的任何和同事的尊重,而自己部分成就感也得到了满足,可是自己怎样在职业生涯让自己更好的突围于发展呢?这时候就需要行业理论知识来完善自己,这里所指的理论知识是行业知识,也就是不短完善自己的综合素质,做营销的人的行业知识包括所在行业的市场情况,所在职业的行业术语,所在市场的分析和预测方法等,能将4P,4C,4R,4V等基础理论融会贯通,用理论知识来扩充自己的思维,有理论知识来让自己的专业技能突破,形成自己的观点与模式,同时通过你对行业的理解和自己的观点可以结交很多同行的人际圈子,你的行业交际圈越广泛,你得到的信息就越多,思路就越宽,机会也越多,对自己所在的行业的前景看的就越清楚,为自己在自己的现在职位的取舍及更大平台的获得,打下了更好的基础.所以当理论支持达到一定程度的时候加上自己的专业技能和广阔的行业人脉关系,那么你很可能成为行业专家,哪个时候不是你去找工作,是很多职位来找你,你把自己的综合技能变成了一个卖方市场,而不是买方市场!　　　

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