在商战中，“先予后取”玩的最漂亮的当推美国人。一百多年前，上海滩一个穷困潦倒的美国佬看到中国人照明用的是植物油加灯稔，便心生一计，将又干净又亮堂的煤油灯连同少许煤油公开奉送。等奉送来的那点煤油用完，中国人便不得不买洋油了，那个美国穷佬因此成了百万富翁。　　

　　美国人不但让中国人领教了他们做生意的精明，在其它国家和地区也大获成功。1963年，柯达公司在27个国家同时推出大众化自动照相机。这种价格低廉，男女老少皆能摆弄的玩艺很快轰动世界。出人意料的是柯达公司同时宣布，“自动照相机专利本公司绝不独占，同意所有国家的厂商仿制”。一时间，世界照相机市场热闹非凡。人们纳闷，柯达公司目的何在?原来，尽管人们手执各种规格的相机，但里面装的大多是名扬四海的柯达胶卷，正是照相机的普及，大大刺激了胶卷的需求，柯达公司自然大获其利。　　

　　当年美国雀巢公司拟在印度莫加地区建立一家奶制品厂，但那里饲养的奶牛常常染病，多数农民只能生产自家需用的牛奶，根本无多余牛奶出售。面对此景，雀巢公司不是改变计划另寻产奶基地，而是在此地设立免费服务处，向农民提供治疗奶牛疾病的药品，并出资帮助挖新水井，这一高明之“予”，奶牛健壮了，出奶量猛增。雀巢公司的奶源问题迎刃而解了。　　

　　前几年，某种品牌的外国奶粉经销者为打开我国市场，以其“与母乳相若”的特色和“欲取先予”的营销策略，把洋奶粉馈赠一些大城市的妇产医院，使新生婴儿从一开始就吃惯洋奶，不再适应吃国产奶粉。许多年轻父母为此不得不节衣缩食高支出为孩子买洋奶，以致于洋奶粉价格3倍于国货却仍很走俏。　　

　　国人在自己的经营土壤里对“欲取先予”术的运用也有独到之处。邯郸市新雅妇幼用品公司产品曾一度积压，商场不愿经销他们的“舒尔美”卫生巾，他们就送给售货员试用，得到女售货员的肯定之后，他们又大胆地把每包成本从1．1元降到0．7元，让商场赊销、代销，还允许顾客先试用后付钱，为此付出70万元的代价，但却扩大了影响，拓展了市场，目前该公司已成为全国同行业的明星企业。　　

　　太原天龙大厦看到边远地区农民因交通不便有钱购不到物，就在春节前免费提供专车接送那里的农民到太原游览观光，到天龙购物。此举深得顾客信任，于是每年许多农民进城总忘不了先到天龙采购。　　

　　“欲取先予”术在商战中的实际运用，也可在精神文明、社会效益方面大作文章。去年，无锡洗衣机厂拒绝了许多“炒星”拉拉队索要的赞助，却投资几十万元在无锡市繁华地段建起几个阅报栏，这种投入给企业树立了良好形象。还有一例，深圳康佳电子有限公司北京经营处，为北京市小学生设计制作新式交通安全小黄帽，在帽檐上设计一条荧光线，使其在夜间路灯照射下鲜亮醒目，从而保证小学生夜间走路也安全。新式小黄帽虽不会给康佳带来直接的经济效益，但良好的企业形象将为企业的产品和服务创造出一种消费者信任感。　　

　　从以上实例可以看出，企业在经营活动中，“欲取先予”不失为一种高明的“投入产出”观。因为从表面上看，未取先予有吃亏之嫌，但从长远看，企业只要能获得消费者情感的认同，就能获得整体上的经济效益。

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将欲取之 必先予之－－我就是这样打开A市场的 （2003-12-05, 中国营销传播网，作者：刘雄孝） 公益营销 （2000-07-05, 《销售与市场》1996年第二期，作者：顾惠忠）