奇迹才会发生　　

　　原一平这个人身材特别矮小，身高只有1．45米，又长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。　　

　　到27岁那年，他还没找到正式工作，到处流浪。晚上没地方睡觉，他就躺在公园里的长椅上过夜，蚊虫叮咬，饥饿难忍。他仰望星空，禁不住泪流满面，喟然长叹：“原一平啊原一平，你何时才有出头之日?”　　

　　原一平这个人，虽然其貌不扬，但心存大志，具有非凡的勇气。他常常自言自语道：“原一平啊原一平，你切莫泄气，拿出更大的勇气来吧!提起更大的精神来吧!宇宙之大，只有唯一的一个原一平啊!”　　

　　原一平的这种精神是非常宝贵的。所以，当命运之神一旦垂青于他的时候，他就能紧紧地抓住这个机会。　　

　　那时是1930年，经济危机笼罩着资本主义世界。日本国内一片萧条，到处是失业的人，想找一个工作是非常困难的。　　

　　3月的一天，原一平在报纸上看广告，发现明治保险公司招聘推销员，他马上跑去应聘。　　

　　走进考场一看，人山人海，那么多报名应聘的人，个个牛高马大，衣冠楚楚，而招聘名额却只有几个。要是别人，自知身材矮小，其貌不扬，一看这场合，马上会打退堂鼓。但是，原一平不服气，他不到黄河心不死，非要试试看。　　

　　轮到原一平面试了，主考官看他一眼，劈头盖脑就是一瓢冷水：　　

　　“你也想吃‘推销’这一行饭？算了吧，这工作对你来说太难了。”　　

　　要是别人，口还未开，就受到这样一顿奚落，准会面红耳赤，悄然退下。但原一平终究是原一平，他骨子里有一股强大的勇气。他毫不示弱，针锋相对地反问：　　

　　“进入贵公司，每个月到底要完成多少任务?”　　

　　“每个月推销保险一万日元!”(按当年日本的币制，一万日元是个相当大的数目，足以阻吓许多人。)　　

　　“那好，一言为定，我保证完成任务!”原一平勇敢地回答，眼神之坚定，态度之坚决，足以证明他是一位“一言既出，驷马难追”的男子汉。　　

　　主考官刚从美国研习推销回国，他深深懂得“不服气，不信邪，勇敢坚定的人”是干推销最好的料子，但原一平实在太矮小了，无法录用。　　

　　明治保险公司虽然没有录取原一平，但原一平不服气，便自己找上门去，死皮赖脸缠着要上班。　　

　　“由于你没有被录取，所以上班也没工资。”　　

　　“没关系！”　　

　　“由于你只能当见习推销员，所以没有办公桌。”　　

　　“没问题！”　　

　　 就这样，原一平赖着当了一名“见习推销员”，他开始了拼命的推销工作。由于没有工资，原一平只好举债度日。他咬紧牙关，省吃俭用，兢兢业业，起早贪黑地推销保险。经过整整一年拼命努力，说不完的辛酸，道不尽的苦楚，终于完成了16．8万日元(当年的推销定额是完成9万的业绩，不仅兑现而且大大地超过了自己的承诺。　　

　　初出茅庐，在全然不知要领的情况下，硬闯出这样好的成绩，还是不错的。但原一平不满足，他一心一意想干得更好。　　

　　然而，市场没有同情心，尽管他加倍地努力，业绩虽然有所提高，达到了公司第一的水平，但终究没有大的突破。就这样，辛辛苦苦干了几年，仍然是一个不起眼的小小的推销员。　　

　　“用什么方法可以提高业绩呢?”原一平一边干，一边冥思苦想。　　

　　通过在实践中摸索，他发现：推销保险时，如果有推荐信，成功率要高得多；如果推荐者的威信高，面子大，效果会更好。　　

　　一天，他脑子里突然冒出一个“伟大的”计划：如果请三菱财团总裁、兼任明治保险公司董事长的串田万藏先生写封推荐信，到三菱财团所属各企业去推销保险，不是可以创造出大大的业绩吗?　　

　　作出这样一个胆大无比的计划，既使他高兴，又使他感到可笑。高兴的是，如果这一计划得以实现，他本人将要创造惊人的业绩；可笑的是，公司最底层一介无名小卒，竟然异想天开，请公司最高领导写推荐信，做得到吗?　　

　　一旦有了这个念头，原—平便坐立不宁，心中忐忑不安：按照自己的计划去做，实近荒唐；但倘若不去试一试，又不心甘。　　

　　他终于鼓足勇气去找他的上司阿部常务董事，诚惶诚恐地敲开了阿部办公室的门：“常董，拜托您，转请串田董事长写封推荐信。”　　

　　当原一平介绍完他的大胆而又简单的计划后，阿部常务董事像听了天方夜谭惊人故事似的，睁着铜铃般的眼睛，瞪着原一平老半天，才慢吞吞地回答：　　

　　“三菱财团的几位高级职员，早有约定，一律不介绍保险。你的计划虽然不错，但我要转请串田董事长写介绍信，碍难照办。”　　

　　听到阿部的回答，原一平大失所望。如果是别人听了阿部的话，老早打退堂鼓了。但原一平相反，他没有退缩，骨子里那股勇气反而冲天而出，他决定直接去见串田董事长，不把事情搞个水落石出，决不罢休。　　

　　几天后，原一平挺着胸脯，怀着兴奋的心情，踏着轻快的步伐，来到串因董事长办公的三菱大厦总部。　　

　　一看到那高耸入云的大楼，通过那警卫森严的大门，原一平不禁浑身哆嗦起来。走过梦境般的长廊，踏过其厚无比的地毯，被带进客厅，坐上软绵绵的但觉浮于半空的沙发，原一平早已吓得魂飞魄散了。　　

　　原一平在客厅等了好久。这也难怪，一介无名小卒，冒然求见公司最高领导，没有享以“闭门羹”，就算不错了。　　

　　原一平在这陌生而又庄严的环境里，由于“战斗即将开始”前的紧张，精神几乎被耗尽。靠在那软绵绵的使人如羽化登仙般的沙发里，从上午9点等到11点，等得太久，他不知不觉进入了梦乡。　　

　　不知过了多久，原一平的肩头被戳了几下，睁眼一看，串田董事长站在面前，大声喝道：　　

　　“你有什么事啊！”　　

　　原一平被突然弄醒，愕然不知所措，就象从半空中跌落下来一样，狼狈到了极点。结结巴巴，支支吾吾，总算作了一番自我介绍，讲了自己的来意：　　

　　“我想，请您写张，推销保险，的介绍信。”　　

　　“什么?你以为我会做‘介绍保险对象’这种玩意儿?”串田董事长怒不可遏。　　

　　这一惊一吓，原一平胸中的“伟大计划”，事先准备好的几种回答董事长的话语，早已忘得一干二净。串田董事长把“神圣的保险事业”比做“玩意儿”激怒了原一平，他的天生本性暴露出来了，从来没有想过的话冲口而出。　　

　　“你这个混帐东西！”原一平一边怒喊，一边向前跳一步。　　

　　串田董事长不由自主，后退了一步。　　

　　“刚才你说‘保险这玩意儿’，是不是?”　　

　　“……”串田董事长无言以对。　　

　　“公司一向教育我们，‘保险是神圣的事业’!”　　

　　“…… ”　　

　　“你这家伙，还是保险公司的头头，我马上回去向全国同仁宣告，串田说的，‘保险是玩意儿’!”　　

　　原一平丢下这句含有“等着瞧”意思的话，掉头冲出客厅，扬长而去。　　

　　原一平冲出客厅，冲出大楼以后，漫无目的地在街道上乱转。想到刚才和董事长发生冲突，后悔不已。　　

　　原来以为是一项“了不起的计划”，谁知砸了锅，一切都完蛋了!恶狠狠地咒骂了董事长，谁能饶恕你……最后，原一平走进了阿部常务董事的办公室，极力抑制住自己的激动，把事情原原本本告诉常务董事，打算道歉后立即向他提出辞呈……　　

　　原一平的话还没有说完，电话铃声忽然大振，串田董事长紧急召开临时董事会，叫阿部常务董事立即去开会。　　

　　在临时召集的董事会上，串田董事长认为“我们过去的做法有了偏差，身为保险业界的高层人士，应该为保险事业作出贡献。今后，凡是三菱财团所属企业，一律到明治保险公司投保。”　　

　　原一平回到家里，发生了更加料想不到的事，串田董事长“限时送达”的亲笔信在等他：　　

　　“一平君；　　

　　今天，你特地来找我，我却白活那么大岁数，居然没有善待你，实在失礼之至。明天是例假日，若不嫌麻烦，但愿你能拨冗来舍下一叙。　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　串田万藏”　　

　　原一平读完信，以为是在做梦。他激动得热泪盈眶，感慨万千，串田董事长的人格是多么伟大啊!　　

　　真是“不打不相识”。就这样，在串田董事长满腔热情的全面支持下，浑身充满干劲的原一平冲向他的“伟大计划”，当年实现了推销保险业绩全国第一的梦想，并将这一纪录保持了十五年之久。