还真有缘，它趴在桌上也不飞走。偶尔伸手过去它嘴巴张得大大的冲着手叫唤。小时侯也养过麻雀，动物世界里也看见过大鸟是怎样喂养小鸟的，找来一些饭粒塞到它嘴里。它很开心的接受了，真好！它应该接受我了。肯定不会挂了。

　　喂养了几天发现一个问题，它的叫声太小了，每次给它喂食，它张大嘴巴却没多大音量。大鸟给小鸟喂食，一群小鸟张大嘴使劲叫唤。通常音量最大的那个，大鸟就会认为它十分饥饿，会优先给它食物。如果说那只鸟够聪明，每次母亲回巢它的叫声都最大，那么它肯定长的最快、最强壮，而声音小的那只因为经常饿肚子而发育不良，最后会被母亲和兄弟姐妹抛弃。这就是自然规律。

　　会哭的孩子有奶吃，会叫的鸟儿有虫吃。

　　想想自己这几年的工作经历，又何尝不是这样。每个月下旬计划并申请下月促销资源，结合销售任务多与上级沟通，列数据、讲道理，坦言目前的困难并拿出明确解决及应对方案，所以要求促销资源，向自己倾斜一下（会哭呀）。领导的考虑也是一样，完成任务当然是第一位的，只要任务顺利达成、资源倾斜一下又何妨（有奶吃哦）！

　　同样的，当给促销员开会并布置任务时，也要引导并鼓励她们叫唤。

　　重点A类卖场当然要挑大梁，任务艰巨但是并不是不能完成。告诉她们这个月销售目标要求达到多少，并与她们共同讨论怎么去完成任务。有什么问题都可以提，有什么困难都可以说（教她们哭）。最重要的是引导她们自己思考要用什么市场动作。让她们意识到这是自己的事情，需要更积极的参与进来。并让她们从根本上转变心态，让她们认同、认可这个目标并积极努力的去做。这时再引导回来，我有什么动作，安排了几档DM（首先要了解竞品动态），赠品有多少（告诉她们我有奶）。既往该品项销量数据，成长状况，一一列举，还需要我们去做什么？等等……。（有时候要倒过来讨论）

　　这样既发挥了优秀促销员的先进性又让整个团队更齐心了，更有动力。同时又让她们明白，自己的态度决定了自己的收入，只要你敢想敢做就会得支持。

　　BC类卖场，她们分到的任务当然会少些，但是也不能放手。特别是有潜力的B类场，多给一些支持，适当的时候还要砸几把，做成A类场。当然对于一些没有地缘优势的卖场，也不能冷落了她们，也要安慰一下并给予相应的支持。这样又使自己的工作得到大家的认可和支持。

　　小麻雀在我的抚育下虽然长得很快，但又有一丝担心。我可以喂养它长大，让它有个快乐的童年，可是我毕竟不是鸟，不能教它捕捉虫子的本领，生存的技巧。明天放飞它会不会撞得头破血流……

　　授人以鱼，不如授人以渔

　　业务员和导购员的培训也是如此，特别是导购，如果不重视如何授之以渔，必然会论为卖场的免费劳动力……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ch_hongtao@16.com

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不是我教你坏－－销售经理的另类原则 （2002-12-31, 中国营销传播网，作者：俞雷）