工程启动之后，各地政府非常重视，按照商务部的部署，从试点到推广，从第一批到第二批，大有星火燎原之势。许多达到工程要求的流通企业，也视此工程为转型和突破格局的契机，积极申请加入承办，以图在城市激烈的市场拼杀之余能在农村开辟一片新天地。就媒体报道来看，试点企业运行的比较成功，作为国家，试点企业，加盟店和农村消费者都比较满意。

　　作为企业，其终极目的是追逐利润，适应国家发展形式，恰当利用国家政策进行自我发展的确是上策，即利国家又满足农村消费者需要又为自己取得利益扩大规模，可谓一石三鸟。

　　但我认为做为要介入的企业和负责该项工程部门都要考虑到，这个工程不是福利发放，不是救济，不是投资做基础建设，不是面子工程，而是地地道道的商业行为，如果经营失败，是有人要买单要赔钱的，银行贷款也是要还的。所以在介入和推动的时候，要以商业投资一样进行市场分析和考察，看看自己适合不适合，怎么样才能操作好，农村市场和城市市场有很大的不同，我认为最起码要进行以下分析：

　　一、 分析市场的容量和商品结构。需要什么样的商品？这个市场有多大？不是你一开店本村的消费者就什么都来你这里买，也不是你在城里卖的好的东西来这里也卖的好，如果原样照搬，就有可能你卖的东西人要，有人要的东西你没有卖。农村各地现在主要的支出是什么？农业生产资料支出和生活消费占比是多少？农业生产资料能经营吗？经营什么？如何经营？连锁店开了之后能在多大程度上改变农村消费者的生活习惯？城市里有逛超市和商场的习惯，冲动性购买占了很大的比重，农村会吗？进行市场调查必不可少。

　　二、 就农村市场的大小，品种结构和消费习惯，我们现有的条件是否可以对接？如果改变成本有多大？多长时间可以收回成本？建立多大的配送中心？需要做多少农家店？自营还是加盟？人员是否到位？人力成本、单店成本如何控制？网络成本如何分摊？我们做起来比农村现有的家庭店在价格、成本、服务和销售方式上有何优势？所有的自我评估和成本分析都不可或缺。

　　三、 如何适应农村的生产生活方式？如何进行促销活动？怎么样利用农民的消费习惯进行销售？是否可以以物易物？营销方法同样要因地制宜。

　　我看到过一份做“万村千乡”市场工程试点企业的宣传手册，看得出来是想以加盟为主，要求加盟者要交纳加盟费，保证金，100%配送，现金结算，统一售价，乡镇按毛利额的15%自然村按毛利额的30%收取管理费；对供应商又要求帐期和实销实结，再加上政府贴息贷款和开店资金扶持，整个只赚不赔的买卖，我就很奇怪如果这样的话那谁都可以来做了，但这样的话商品价格会低吗？商品结构能适应农村吗？加盟店能支持多久？忽然想到是否也会有企业以此工程为载体套取国家贷款和扶持资金？这也是政府有关部门要注意的事情了。　　

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“万村千乡”工程的成功密码 （2006-07-28, 中国营销传播网，作者：马瑞光）