预备：审查产品的手续是否过关

　　一般的，经销商对新产品的选择，首先要仔细查检相关认证手续，看看它究竟都符合相关法律法规规定。特别是随着我国医药、保健品行业法律法规的不断完善，对产品的产生和经销都会不断有新的规定和要求出台。这就要求经销们更要注重对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。

　　前奏：有产品技术含量高低与否

　　2006年，经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要靠打广告炒作的产品已经不是救世主。而轰炸式样广告只能使消费者无所适从，并使得产品价格居高不下，经销商如果再选择这类药品、保健品、具有特殊功效的普通食品、快速消费品经营，在同质化竞争中就会导致越来越“微利”。其实医药保健品行业能创新和突破的方向很多：比如交大昂立公司生产的新一代微生态产品推出“以活性嗜酸乳杆菌和高纯度低聚果糖为主要原料，运用交大昂立最新生物技术高效复配”概念，这就区别于其他类同类产品“润肠道，通宿便”、“排肠毒，调节肠胃”的卖点。再如医药保健品，传统类型的产品仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，而现代的产品越来越趋向在用途、品牌以及个体性表现等方面不断创新，从不同层次上满足不同消费人群各方面、各层次的需求。无疑，这对代理商才是具有竞争力、适销对路的好产品。产品有独特的卖点就能吸引消费者并引发其购买欲望，经销商选得就是它。　

　　开始：经销大企业知名品牌

　　2006年经销商应该更加注重从战略的层面考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业那里得到培训指导、广告等全程协销支持，对提高抗风险能力很有帮助。

　　以往，经销商选择产品并不注重战略层面上的考虑，哪个产品利润高、广告多、炒作得热就选择做哪个产品。但是，广告一旦停止，产品的销量就会受很大影响，所以这种产品寿命短，且生产企业只对经销商进行一次性价格折扣后就什么都不管了，可能会使经销商刚建好的销售网络马上萎缩。这也是为什么目前医药领域真正有品牌影响力的经销商很少的原因。今后，经销商行业也将面临着重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名品牌的产品，建立与大企业长期、密切的合作关系。

　　遴选：价位适中的产品

　　2006年医药行业的经销商更要注重选择价位适中的产品。能让更多的消费者消费得起的药品不仅会更有市场，而且主动为消费者选择低价位的、疗效好的药品也是目前经销商的一种责任。只有负有责任感的经销商才能树立品牌影响力。

　　随着我国人民生活水平的提高，生活节奏的加快，人们对身体健康越来越重视，2006年滋补品如维生素类市场需求量应该较大。我国目前主要的大城市已进入老龄化，中老年人的补钙、补血、治疗慢性病及心血管病、糖尿病医药保健品仍是市场的主流。因此，资本相对雄厚的经销商不妨把主要的精力防在选择这些产品上，而实力相对薄弱的经销商则尽量回避它们，实现低成本、零风险代理操作是明智之举。

　　经销商：擦亮眼睛，防忽悠

　　在中国，每年都有数以万计的医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。

　　据有关单位统计，每年全国1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没有把产品做起来，做满3个月300家，做满两个月的200家，有80家做满一个月，甚至还有20多家没有做满一个月就把产品抛弃了。在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余；有100家处在盈亏平衡的边缘，食之无味，弃之可惜；而真正把产品做起来的不到40家，占经销商数量总额的4%！

　　那么，在这个新品陷阱时代，经销商如何选产品，选择产品有哪些注意呢？

　　选择产品品类效果

　　有前途产品品类是成就好市场的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量应该大；然后是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管是操作好不好都能够分一杯羹；最后是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。对医药经销商朋友来说，重要的是，抓住产品品类是成功的前提。

　　注重产品效果

　　对于经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远那将是经销商的心头大患。一般的，产品效果取决如如下几个方面：1、产品在业界是否独一无耳；2、产品配方是否具有代表性；3、产品技术工艺是否先进；4、产品的效果检测结果如何；5、产品毒副作用如何。如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的效果就有保障，这样才能俘获经销商的“芳心”。

　　产品卖点定的“准”效果

　　卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点没有定准，那将对经销商产生致命打击。好的产品卖点应该注重如下几个方面：1、是不是这个产品最独特的地方2、 产品的这种独特能否能满足最多数目标群体的需求3、产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品。果满足以上几点，放心大胆地经销这个产品绝对有“钱”途。

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