笔者也是刚入这个行业两、三年，所以体会尤其深刻，今天把自己是如何度过前两年的一点经验写出来和大家分享、探讨。笔者通过三年的努力，做到一家项目招商公司的省级分公司经理，我奋斗的秘诀就是三件“法宝”：

　　一、 良好的心态。

　　二、 扎实的基本功。

　　三、 用对的方法去努力。

　　良好的心态

　　有一个好的心态，是我们成功的基础。有很多人做不好营销，不是因为水平不行，而是输在了心态上。所以我将心态比喻为人生的起跑线。你的人生是否精彩，取决与你如何在起跑线上起跑。

　　1、从心底“爱”上营销。

　　俗话说：干一行，爱一行。做营销也是一样，不管你是因为什么原因走上这条路的，首先我们就要对营销充满兴趣，并从心底“爱”上它。只有这样，我们才会为营销行业奉献我们的青春，才会为它付出并努力！当我在工作中遇到困难的时候，想一想心底对它的“爱”，我就会加倍努力，而越过困难的阻挠。李开复老师曾说过：兴趣，是点燃激情的火种。真正的激情只有一个来源——兴趣！

　　2、自信。

　　李开复老师曾经这样给自信下定义：在认识自己的基础上充分相信自己，相信自己可以在面对困难与挑战的时候，将自己最大潜能释放出来。自信是我做好销售的关键，记得第一次去见客户的时候，我相信自己一定可以，从而帮助我不至于太紧张，当我多次被客户拒绝的时候，我没有被打倒，而是在心底告诉自己：没关系，这都是正常的，相信下一个客户一定能成！当然，自信是要有度的，大家要注意定义中是有这么一个前提的：在认识自己的基础上。所以我们要防止自负情绪的产生，有一些销售人员成交几个单后，开始有点飘飘然，从而自负。所以不管在任何时候，我们都要做到：正确的认识自己！

　　3、执行力。

　　执行力成为行业的流行词也好几年了，但是好象在贯彻到销售基层的过程中的时候，一直也是贯彻的不是很顺畅，在这里就不去探究不顺畅的原因了，先看这样一个例子：A和B是水平相当的销售人员，当市场经理把任务落实到他们身上时，B在执行的过程中，总是寻找各种理由，而A 呢，在接到任务好，通过自己的努力和调研，经过沟通找出好的方法，圆满完成任务。在以后的工作中，A得到了公司安排的各种学习和培训机会，从而顺利得到了自己想要的职位和待遇。之所以说这个例子，是因为很多销售人员不能真正理解执行力的意图。惟有执行力，才能帮助你得到你想要的！

　　4、学习。

　　我见过太多的销售人员因为不学习而造成了自身的退化，见过太多的人因为不学习而迷失了自己。做为营销人员，学习和成长的途径有三个：

　 （1）自我反思和总结。这也是自我经验获得的主要途径。知道有些人工作一年就比别人工作两年、甚至三年都强的原因吗？因为这些人在工作的过程中，一直在不停的自我反省和总结经验，从而一天比一天优秀。做销售怕的就是做一天和尚撞一天钟，成长的过程中，一定要反省！

　　（2） 跟“老师”学习。这里的老师泛指为比你有经验的人、比你职位高的人、比你收入高的人等，只有这样，你才能少走弯路，积累更多的知识。有很多做销售的喜欢给上司挑毛病，给比自己收入高的人挑毛病，其实，这是犯了人性中最可怕的“嫉妒”之心。记住：人家之所以能做你的领导，之所以收入比你高，就一定有理由，就一定有值得你学习的地方。你需要做的：就是学习别人的长处！

　　（3） 书本知识。这是我们上学时候就应该形成的好习惯。任何时候，都不要把书仍掉。我每次搬家，最困难的就是那箱子书。同时看书要有选择的去看，不然会迷失自己，在这里告诉大家一个看书的原则：在每一阶段，找出你的知识所需，然后去弥补！

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

营销新手如何迅速赢得客户支持 （2006-04-18, 中国营销传播网，作者：黄文恒） 营销新手与营销老臣相处论 （2004-05-31, 中国营销传播网，作者：求诸子）