1993年12月的一天晚上，何伯权临睡前浏览报刊杂志，一篇题为《神奇的马家军》的文章引起了他的兴趣，一段段精彩的叙述令他膛目结舌：　　

　　“9月结束的全国七运会上，辽宁省的‘马家军’连破世界纪录，共获22块金牌，等于一个运动强省获得的金牌总数。　　

　　“在北京盛传，纪录就揣在马家军教练马俊仁的兜里，他说什么时候破，一掏兜就破，并且是成堆的破。　　

　　“马俊仁领着他的小队员们坐在马路边，观察马、驴、骡怎样奔跑；在动物园、养鹿场看鹿的奔跑；他们还反复研究《动物世界》电视片中猎豹、鸵鸟奔腾的姿态……博采众长，百般容纳，掌握了仿生长跑的绝密。　　

　　“马俊仁还有一整套让运动员恢复体力的绝招，昨天全军跑马拉松，今天身体就会恢复正常。他一面为运动员按摩、针灸，一面用滋补品给运动员增加营养。他领着弟子们一天跑一个马拉松，一个训练冬季，跑114个马拉松。在全世界运动史上，绝无仅有。　　

　　“每天半夜，马俊仁悄悄爬起床，一个人在厨房里捣腾半天，熬好一锅汤。清晨6时半，姑娘们准时来到马教头家，一人一缸将热汤咕咚咕咚喝下去，转身跑到操场上，不知疲倦地一圈接一圈跑下去……”　　

　　在此之前，因为太忙，何伯权很少有时间看报刊杂志，也不大注意体育消息。他只隐隐约约听说过“马家军”，但弄不清究竟是些什么事。但是在此之前，何伯权对“营养与人体能量发挥的关系”是十分了解的。他知道：　　

　　最能表现人的生命活力的运动是长跑，在长跑中供给运动能量的源泉是营养；长跑运动可以反映一个人的营养富集水平。如果一个人的心肺功能很强，负氧能力很强，再加上血液里有充足的养分，那么，此人消除疲劳的能力便很强，他就能长时间的高速度的奔跑……　　看完有关“马家军”的报道，何伯权浮想联翩，兴奋不已。　　

　　“发达了!”他忽地欢呼起来，把身旁的妻子吓了一跳。　　

　　这位研制和推销“乳酸奶”的工商巨子，激动地告诉妻子：马俊仁秘密熬的“汤”，是一种对保护和促进人类健康有重大价值的营养秘方，如果能把这个秘方买过来，把它变为产品，巨大的市场将使今日集团发达起来。　　

　　“今日”集团的特点是任何事不待明日，说干就干。何伯权立即拨通了沈阳的电话，向“今日集团辽宁省市场部”的经理李振勇下达了指示：“想办法与马俊仁联系，过两天我来东北……”　　

　　精明的李振勇“心有灵犀一点通”，立即理解了总经理的意图，两天两夜风风火火追踪马俊仁。但马俊仁是那么容易找到的吗?绕了个大圈子，老李才会见了辽宁省体委下属饮料公司的王经理。　　

　　“辽宁省体委饮料公司已计划生产‘马家军矿泉水’，正在组织专家研制‘马家军保健液 l号’和‘马家军保健液2号’，可以考虑将‘2号’用1000万元卖给我们……”听完李经理的电话汇报，何伯权立即意识到他又面临着一场激烈的商战。　　

　　辽宁人“近水楼台先得月”，开发“马家军保健产品”已先走了一步。不过，听起来“1号”和“2号”并不是马俊仁的正宗绝密配方，可能还有机会……　　

　　“问题的关键是要千方百计见到马俊仁本人。”何伯权向李振勇发出指令以后，考虑到事情紧急，怕事久多变，立即飞到沈阳，盯在辽宁省体院办公室不动了。　　

　　“我一定要见到马俊仁。他在大连，我就飞大连；他在鞍山，我就飞鞍山。”何伯权坚决地说。人们都说东北人“牛”，可广佬“牛”起来，比谁都“牛”。　　

　　“你们要用1000万元买我的秘方?不行，不行！”当何伯权会见马俊仁说明来意后，马俊仁谈钱色变，头摇得像货郎鼓。　　

　　此时的马俊仁正在为“钱”受了许多委屈：香港麦氏公司打着“弘扬中华民族正气”的牌子，有意投资拍摄马家军的纪实电影，要求演员与马家军同吃同住。为避免训练方法泄密，马俊仁开口索要“30万美元补偿费”，吓走了对方，于是有人说“马俊仁贪财，破坏了中港关系”；为到农贸市场高价买甲鱼熬汤给姑娘们滋补身子，多年来马俊仁先后倒毛衣，倒君子兰，倒叭儿狗，背上“爱钱”“铜臭”的黑锅；李鹏从“总理基金”中拨出100万元奖给马家军，钱到了辽宁体委，马俊仁拿不到一分钱，而马家军训练经费却缺五分之四，冬天宿舍暖气不够，姑娘们半夜里都冻醒了……　　

　　某些猎奇小报对这些事情的来龙去脉没有搞清楚，便道听途说，捕风捉影，不负责任地乱说一气，恼得刚烈的关东汉子红着脸膛，拍案而起：“辞职，不干了!”　　

　　“不向国家伸手，自力更生，反说我商人气?什么意思?打着马家军的旗号，搞什么矿泉水，什么‘1号’、‘2号’，连问也没问我一声，更不用说给我钱了……”马俊仁牢骚满腹。　　

　　马俊仁一番话，传递给何伯权许多信息：不出所料，“l号”“2号”并非正宗，马俊仁的秘方还揣在他自己的兜里；马俊仁目前遇到了一些困难，人在困难中是最需要友谊和帮助的；马俊仁是一位“事业心极强的奋斗型人物”。　　

　　何伯权也是一位“事业心极强的奋斗型人物”。这位小镇上士生士长的企业家，高中毕业后下乡当过农民，回城后推销过皮鞋，当过镇里的干部，当过乡镇企业的厂长……人生旅程，都是一步一个脚印走过来的。四年前五个青年白手起家，发展成年产值3亿元的“今日”集闭，靠的就是“自力更生”。　　

　　奋斗的精神，相似的足迹，共同的事业，心声的共鸣，缩短了何、马之间的距离。何伯权动了真情，至诚地说：　　

　　“马指导，你为马家军立下了赫赫战功，你默默无闻地探索了二十多年，我们看中了你的营养秘方，希望它为人类的健康作出更大的贡献!”　　

　　真情打动了马俊仁，他说：“何总，我赞助你一个营养秘方。你赞助我1000万元，用在辽宁省建一座长跑训练中心，相互支持，千万别提‘买卖’二字，行不行?”　　

　　“不，用1000万元赞助体育事业，我公司还没有这样大的魄力，我们这样做是纯粹的经济行为。你的营养方子价值1000万，我们也愿意出这个价，为什么躲躲闪闪?至于你拿了这1000万去干什么，你完全有自主权，就是全揣在兜里，只要交了税，也是理所当然。你把它拿出来建训练中心，是你赞助了国家。”　　

　　“咯噔”，马俊仁心中一跳，这么浅显的道理，自己怎么没有想到?这南方来的广佬，脑子多活络，说的多中肯!　　

　　“马指导，别端着金饭碗讨饭吃，知识是有价的，这叫知识产权。马家军不必拉赞助，凭本事进行知识产权交换，要理直气壮。你把知识卖给我们，是你给了我们发达的机会，我们应该感谢你!”　　

　　“咯噔”，马俊仁心中又一跳，道理越说心里越甜。瞧，到底是总经理，经济头脑多发达!行，就把这方子卖给他们吧!　　

　　马俊仁一攥拳，答应了：“得!何总，你回去拟个协议，明天签约。”　　

　　“好，让我们携起手来，生产一种能够迅速消除疲劳、强健身体的高级营养保健品，造福于人类吧!”何伯权握着马俊仁的手，一时诗兴大发，“这高级营养保健品威力巨大，好像给人的生命增添了核动力，我给它取了个名字，叫‘生命核能’，你看怎么样?”　　

　　“好，好!就叫‘生命核能’吧!”马俊仁十分高兴。　　

　　“生命核能”，一个极其响亮的名字!它来自大自然，从动植物中摄取最有效的能为人体迅速吸收的精华，服食之后，使人产生充沛的精力，极大地提高了生命质量。马俊仁用手工方法秘密熬制的原始滋补汤的效应，在马家军震撼世界的跑步声中，得到了充分的印证，并且通过了国际团联多次严格的飞行药捡，证明不含兴奋剂，且无任何毒副作用。　　]

　　第二天——1993年12月30日上午10时，在辽宁省体育运动技术学院会议室，马俊仁仔细阅读何伯权草拟的协议书。　　

　　“第八条，除‘生命核能’之外，马俊仁的肖像和亲笔签名，不得用在其它保健品的包装上……　　

　　马俊仁一字一顿，尚未念完，经营马家军饮料产品的王经理着急了，抢着说：“这条不行，肖像和亲笔签名，也应该让我们辽宁的厂家使用。”　　

“　　用肖像和亲笔签名做包装，是我们首先想出来的主意。主意就是知识，也是有价值的。我们尊重马指导的知识产权，马指导也一定会尊重我们的知识产权。我们用这个办法证明产品是正宗的。你们的智商高，一定会想出其它证明产品是正宗的办法来。”何伯权机智灵活，应对如流。　　

　　马俊仁一边听，一边频频点首：“这办法是他们首先想出来的，昨叫你不是第一个想到的呢?这办法就给今日集团，你们再想别的办法吧。”马俊仁在卖自己的东西，他说了就算……　　

　　建国以来最大的一宗知识产权交易就这样敲定了。何伯权乐不可支，事后他说，这是他平生签得最漂亮的一个协议。　　

　　“马俊仁把秘方卖给广东人”的消息传开，沈阳市像炸开了锅。一大群人找到马俊仁，围着他吵吵嚷嚷：　　

　　“不就是1000万嘛，我们也出得起！”　　

　　“现在还是草签，还来得及退出来。”　　

　　“马俊仁，你的胳膊不能往外扭！”　　

　　“我们辽沈中药一厂出两千万!”　　

　　……　　

　　马俊仁的头脑被吵得昏昏沉沉，但是，有一点他非常清楚，广佬是十分真诚的。自家辽宁人虽然也是真诚的，但阁下来迟，我马教头堂堂男子汉不能言而无信。不能反悔，不能当小人。　　

　　迅雷不及掩耳，前后不到24小时，单枪匹马的广佬，就在“东北虎”的老窝中，打了一个漂亮仗!　　

　　怀揣着与马俊仁签订的《技术成果转让协议书》，何伯权连夜赶赴北京。他要抢时间，在人民大会堂召开新闻发布会，向全世界宣告他的创举，让纸上的协议变成铁打的既成事实。　　

　　改革开放时代的人民大会堂的大门是敞开的。何伯权想在那里开新闻发布会，一扣门就同意了，但必须手续齐全：由今日集团所在的地方政府上报中山市政府，由中山市政府上报广东省政府，再上报国务院有关部门……逐级上报，层层批示，要多长时间啊?夜长梦多，马俊仁身在辽宁，身边“有背景”的说客如云，万一变了卦……　　

　　事情急如星火！1994年1月3日清晨，何伯权的长途电话唤醒了镇政府的主管，企业家凭空出手1000万元买技术的大事，只在电话中问了问情况，便同意了。早上9时，镇政府的批文送到中山市政府；下午2时半，市政府的批文送到省政府，主管工业的副省长拨冗接见，立时批复；下午6时多，载着“粤字 XX号”的省政府批文，上了飞机；前后不到12小时，三级批文就送到了北京。——不凭关系，没有后门，广东省各级政府已成为搞活经济，扎扎实实为企业服务的机构。　　

　　今日集团调兵遣将，20员干将云集北京，为新闻发布会作准备。只待一声令下，便向全世界宣告“生命核能”诞生！　　

　　然而，好事多磨。有关部门征询辽宁省的意见，正值马俊仁辞职之际，辽宁省的批复是：“不知道此事，也不赞成。”于是，在北京举行新闻发布会的希望破灭了。——仿佛一瓢冷水从头淋到脚!　　

　　何伯权冻僵在北京，但是他的头脑是清晰的：暂时不能在北京开新闻发布会”，并不等于“不能开新闻发布会”。东方不亮西方亮，新闻发布会改在广州召开吧。　　

　　1994年1月19日，在广州中国大酒店，何伯权高举着1000万元的大支票，与马俊仁交换了装有“生命核能”秘方的大信封!　　

　　何伯权动情地致谢词：“感谢马俊仁转让配方，让全人类共享这一珍贵的保健成果。今日集团将尽最快的速度把产品推向市场，以报答广大消费者对我们的厚爱。”　　

　　马俊仁激动地致答词：“我参观了今日集团，这是一家最先进的最有实力的现代化工厂。把‘生命核能’交给他们，我绝对有信心！此外，我郑重宣布，这1000万元全部投入辽宁省中长跑训练中心。”　　

　　欢呼声、掌声雷动!　　

　　这是建国以来个人与企业之间最大的一宗知识产权交易，也是中国大陆公民最大的一笔个人捐赠。　　

　　在欢呼与掌声中，以2亿元巨额保险金投保的“生命核能”秘方装进了一个墨绿色的匣子，由一名虎背熊腰的彪形大汉捧着，登上了警笛长鸣的警车，在一群武警簇拥下驶向中国银行广东分行的地下金库。打开地下金库保险柜中这墨绿匣子的三把钥匙分别由何伯权、中行广东省分行行长和中山市长三人掌握，三人同时到现场，方能启开。　　

　　何伯权在商海掀起惊涛骇浪，怪招层出不穷。他得到马教头的正宗秘方以后，采取了一系列的大动作。　　

　　为使“生命核能”的商标体现出它的本质，他登出广告，为“生命核能”商标设计无偿招标。这件“不给钱让人干活”的咄咄怪事，居然应者云集。前来参加竞争的除了国内十多家一流高手之外，还有香港五家创意公司。经过一番激烈竞争，曾经设计过“李宁”、“太阳神”商标的潘殿伟中标。“生命核能”商标五分之四为黑色，五分之一为红色。黑色代表神秘，红色代表能量。成功的形象设计(CI)，再一次在产品面市前把“生命核能”的知名度推向高潮。　　　

　　有人问潘殿伟，你一笔千金，为啥干这“不来钱的买卖”?他笑着回答：“一般产品是‘卖’出名的，这个产品还没‘出世’就出了名。为这种罕见的产品设计，就是往自己脸上贴金，只有傻瓜才不干。”　　

　　为了让产品尽快上市，今日集团投资两亿元引进意大利设备，建成全封闭的自动化生产线。产品试生产成功后，美国、日本、荷兰、香港、澳门等10多个国家和地区的企业，国内30多家企业竞相争夺经销权。为了体现公开、公正、公平的竞争原则，今日集团首先在拥有 l亿多人口的四川省试行“拍卖经销权”。成都市曾行正以78．2万元，重庆市蔡小力以42．4万元分别夺走两地的经销权。　　

　　成都的曾行正算了一笔帐：今日集团一年供应他334万瓶“生命核能”产品，按批零差计算，扣除78万元夺标费，净赚100万元，还白捡了一个知名度。　　

　　1994年4月15日，武汉市江岸区中兴副食品商店以260万元夺得湖北地区经销权；4月20日，江苏省拍卖成交价是：无锡108万元，南京320万元。据经济界人士估算，今日集团光是向国内和国外拍卖经销权，获取的金钱就是买秘方钱的多少倍。只要世界舆论看好马家军，“生命核能”就大有文章可做。何伯权用1000万元刚刚买下秘方，精明的日本人就企图用5000万元转买去。　　

　　“生命核能”的名声已如雷贯耳，但何伯权并不满足，产品面市前夕，还将用7000万元打广告，掀起“生命核能”销售旋风。历史一定会证明，何伯权的商战高招，将使“生命核能”产生数以10亿元计的经济效益，将使今日集团更加“发达”起来；“生命核能”将为促进人类的健康作出贡献，把人类的生命质量提高到一个新的高度。　　

　　一口气读完了今日集团何伯权总经理炒作“生命核能”的故事，令人兴奋不已，回味无穷。“生命核能”这个优秀产品从无到有，由头脑中的设想变为现实中的物品的过程，给我们一些什么启示呢?　　

　　首先，我们应该认识到产品是人“造”出来的。这个道理似乎很浅显，但商海中千千万万的弄潮儿，在日常事务的忙碌中总是忘记或忽略了这一点。他们陷在模仿的泥淖中不能自拔，人家生产什么他生产什么，人家采用什么样的策略他也采用同样的策略。依人学步，依样画葫芦，没有一点独立自主的创造性。结果是大家挤在一条道上，粗制滥造，竟相降价，一个好产品的市场就这样烂掉了。　　

　　在商海中弄潮，一定要独辟蹊径，别出心裁，在意想不到的领域出奇制胜，方能真正发达起来。　　

　　我们要牢牢记住，不是人家生产了什么产品我再去生产什么产品，而是市场需求什么我就生产制造什么。只有跟着市场需求走，才能千变万化，设计和制造出变化多端、无穷无尽的新产品来。　　

　　目前市场上的保健饮料和口服液的品种成干上万，无论跟着哪一个走，都成不了大气候。市场上保健饮料和口服液畅销的实质是人们生活水平提高了，对健康生活方式的一种需求。人们需要的是健康，那么，只要是能够达到这一目的的产品，就一定能畅销。　　

　　马家军红了大半年，偌大一个神州大地，竟没有一个人对正宗马家军绝密营养配方作过认真的商业思考，一直要等到日理万机的何伯权偶尔翻阅报刊，才发掘出来。　　

　　问题的关键仍在于你自己是不是具有敏锐的目光。千千万万的人在各种各样的报刊杂志上读过马家军的报道，有人心怀敬意，有人感叹唏嘘，大多数人一览而过，无动于衷……只有今日集团的何总经理，读后“浮想联翩，兴奋不已”。我们可以想象那一的刻，何伯权的脑海像电子屏幕一样在飞快地闪烁转动，他立时联想到自已的工厂，自己的事业，认识到这是使他们“发达”的一次极好的商业机会，一个新的畅销商品的雏形，随即在他的头脑中形成，使他兴奋至极，忘乎所以。　　

　　在一件新生事物面前，绝大多数人熟视无睹，麻木不仁；只有某个特定人物能够心生灵感，顿时有所觉悟，并爆发出无限的创造力。——许多人想不通，为什么别人能“发达”而自己不能“发达”，其差距和奥妙就在这里。　　

　　什么是商品经济头脑?凡是能够根据市场需求，用敏锐的目光审视一切政治、经济和文化领域里的变化，最先捕捉到机会，生产出满足人们新的需求的产品，尽快抢占市场的人，就是具有商品经济头脑的人。何伯权创造了“生命核能”这样的尚未出世就誉满天下，一旦问世必然畅销的商品，就是具有非常发达的商品经济头脑的人。　　

　　因此，我们一定要时时刻刻注意培养自己的商品经济头脑。只有具备了商品经济头脑的人，在商海弄潮，才能无穷如天地，不竭如江河！　　

　　其次，在商海弄潮，我们要注意让广大消费者产生一种“神秘感”，这种感觉越神秘越好。　　

　　马俊仁的“生病核能”本来是个秘方。他率领的马家军之所以所向披靡，能够成堆地连破世界纪录，在很大程度上是发挥了“营养秘方”的作用。因此，这个配方早已成为舆论和广大消费者的关注热点。何伯权很精明地利用了这种“神秘感”。　　

　　说穿了，马俊仁的秘方不过是一张“处方签”，与任何一家医院的处方签一样，实际上就是一张写了字的纸。这张纸可以由马俊仁在任何一个不显眼的地方，用任伺一张曾通的纸写好(甚至可以写在一个烟盒纸的反面)，交给何伯权，何伯权递给马教头一张1000万元的支票，把这张纸放进上衣口袋里，就成交了。　　

　　但何伯权没有这样做。他大张旗鼓地举行“新闻发布会”，郑重地用“一张1000万元”的大支票和马俊仁交换了“一个装有‘生命核能’秘方的大信封”。人们通过电视新闻和其它媒体的宣传，目睹或耳闻了这一巨额交易激动人心的场面，在惊羡之余，产生了极好的戏剧效果，觉得秘方更加神秘。　　

　　何伯权的经商艺术几乎达到炉火纯青的境地，他接过装有“生命核能”秘方的大信封后，不是随手把它插进自己的衣袋里，而是“用两亿元巨额保险金保险后”，让“彪形大汉捧着”，在武警的护送下，用警笛长鸣的警车开道，驶入银行金库，放到保险柜中……进一步制造戏剧效果和神秘感。这种与“可口可乐”配方保密存放相同的做法，通过大众传媒的推波助澜，把“生命核能”的神秘感推向了高潮。　　

　　第三，在经商中我们应常常使用“炒作”这一手法。　　

　　“炒”是近年来用的一个很频繁的词。《现代汉语词典》对“炒”的解释局限于“烹调方法”：“把食物放在锅里加热并随时翻动使熟”。由于“炒”要加热，并且火势要大；在人的操作下，有锅瓢的兵乓声、油雾的爆裂声、食品的吱吱声；加上油烟气，食物的香气；操作者的动作快速麻利，气氛十分紧张热烈。因此，“炒”这个词近年来常常被移植用于经济运动中“气氛紧张热烈”、需要“动作快速顺利”的场合，例如：“炒股”、“炒房地产”、“ 炒期货”……　　

　　何伯权这位商场大腕，是非常谙熟“炒作”技巧的。上述召开新闻发布会、把“生命核能”秘方存入很行地下金库的保险柜等等手段，都是“炒作”；整个购买“生命核能”秘方的过程，也是“炒作”。　　

　　“炒作”要造成“紧张热烈气氛”，离不开新闻媒体的作用。因此，“炒作”高手常常是充分利用新闻媒体的高手，在没有新闻的的候，他要“制造新闻”，制造轰动效应。回顾何伯权购买“生命核能”的全过程，我们不难发现他时刻关注新闻界，与新闻界关系融洽，随时随地利用他们的力量，进行妙不可言的“炒作”。套用“天下本无事，庸人自忧之”这句老话，我们可以说“商海本无事，高人自炒之”。　　

　　最后，我们要注意的是商品经济中的一大规律：“引入竞争机制”。只要是紧俏的事物或紧俏的商品．我们就要引发有利于我方的竞争，并随时随地避开不利于我方的竞争。　　

　　“生命核能”不是个神秘的配方，如果马教头的思想准备再充足一点，或以“受到‘胳膊往外扭’的批评”为借口，引入“公开、公正、公平”的竞争机制，就可能出现这样的情况：你何伯权要买，辽沈中药一厂要买，还有许多厂家要买，甚至(经过国家批发)包括日本人在内，都来竞争，公开拍卖。这样一来，这个秘方可能卖到 I亿元，至少不会低于5000万元。但何伯权巧妙的避开了竞争，以迅雷不及掩耳之热，在几乎没有竞争的情况下捷足先登。得到秘方的独家经营权后，何伯权又立即引入竞争机制：无偿招标设计商标，拍卖经销权，招标引进设备……每一个重大步骤，都让别人来竞争，他坐收渔利，并且是“名利双收”。　　

　　何伯权啊何伯权，你真不愧为一代商场大腕，一代商海枭雄!　　

　　伺伯权胜券稳操是有深刻原因的。他有一颗具备无限创造力的商品经济头脑，他敢于冒风险，深深懂得市场的奥秘。而机遇对他又是那样偏爱，在马俊仁遇到暂时困难和小小麻烦的时候，恰当其时地出现在他面前，给他以满腔热情的支持和鼓舞，用诚恳和信誉赢得了马教头的心。而在社会主义商品经济刚刚起步的神州大地，人们对新事物的反应又是那么迟钝，使何伯权在几乎没有什么竞争对手情况下轻而易举地捷足先登。　　

　　炒作“生命核能”已时过半年了，至今只有少数地区有产品问世。笔者估计可能是卡在制造“生命核能”所需的动植物品种上。因为大批量养殖、培养这些有特殊要求的珍稀动植物，需要较长的时间和过程。　　

　　通过“生命核能”的炒作和以上分析，对于马家军的鞋子、服装和其它有价值的东西，商界的各位老总，会有些什么新的想法呢?对于今后国际和国内在政治、经济和文化各领域中出现的变化和新的机遇，商界的各位老总又会采取什么样的态度和行动呢?人们期待着神州大地上一浪高过一浪的商海际会风云!