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营销员要具备团队协作精神 现代营销是团队营销，兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就象一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 我曾经有几个同事，论个人能力还是可以的。但他们在团队中却总是吃不开，处处掣肘，总是在孤军作战，难免势单力薄，不光得不到提升或提拔，业务也越做越不顺利，路就越走越窄，最后不得不“改旗易帜”，另走他路。在新岗位上，到目前有混的不错的，当上车间主任、班组长或技工等职务的，因为他们吸取了以前的教训，慢慢学会了与大家的交流和沟通，加强了团队精神的培养。而有的却依旧是“孤家寡人”，独来独往，正如俗话说的“江山易改，本性难移”。 而我另外一个朋友，业务能力很强，每年都是销售状元。但一旦让他走上了领导岗位，他马上表现出了自己的弱点，显得力不从心，带领的团队成了一盘“散沙”，没有凝聚力，各吹各的号，各唱各的调，只能以黯然退场而告终。他事后也承认，自己只能算是个人英雄，要想跟现代营销的步伐，还需要下狠功夫，学习太多东西，特别是团队作战精神的砺炼。 通过我的几个同事和朋友在团队中失败原因的观察，笔者总结认为，具备良好团队精神的营销员应做到如下几点： 1、胸怀宽广，容天下难容之人，容天下难容之事。“比海洋更大的是天空，比天空更大的是人的心胸”，优秀的营销员不但能总结、褒扬和学习别人的长处，更重要的是，要能够适应不同的环境，容纳别人的不足，同时还要能听得进别人的意见和建议，盛得下不同意见。“一根筷子容易断，一把筷子断就难”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，凡是营销高手，都是“大肚能容的人”。正是因为大海拥有容下了千万条河流的胸怀，才变得浩瀚博大。 2、尊重和帮助人，建立和谐人际关系，建设和谐团队，只有这样才能左右逢源“吃得开”。尊重别人的人格和尊严，尊重别人的想法和建议，尊重别人的劳动成果和汗水。帮助别人，说白了就是帮助自己，“世间自有公道，付出总有回报”，只有不断地奉献，才能得到别人帮助与支持，默默无闻的奉献永远是不吃亏的。营销高手能够把团队拧成一股绳，集思广益，相互协作，心往一处想，劲往一处使，把凝聚力转变成强大的战斗力，使自己不断成长为“领袖”，果断出击，弹无虚发，成就一段灿烂的人生。 3、把利益看得“轻如鸿毛”，绝对不计较“蜗角功名，蝇头不利”，必须要有长远眼光。利益永远团队中是最敏感的话题，“人心不足蛇吞象”，很多营销人员的失败，都是因为把利益看得太重。只有轻一己之利，重团队、他人之利，个人利益永远服从于团队和别人的利益，尽全力为团队利益做出贡献，这样才能不断地感动别人，在被别人所接受的同时，使自己的团队越来越强，越做越大。郑板桥老先生也告诫我们：“吃亏是福，难得糊涂”啊！ 4、谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神。在团队中，很令人不服气的是夸夸其谈、不干实事的人，很令人讨厌的是 “倨小功而自傲”、觉得自己了不起的人，很令人愤慨的是“见了功劳闻风上，遇见责任躲一旁”的人。所以，团队精神中，谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神是相当重要的，它是在团队中做人做事的基础。谦虚的人总会让人感觉温暖，勇于承担责任的人总会让人感觉可靠。强大的人脉来源于谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神。 5、原则性与灵活性相结合，公正做人，诚信做事。在团队中，有原则是对营销员很重要的要求，无原则的人很难让别人长久地接受，人们跟他的交往中，一开始往往觉得感觉不错，时间一长，可能就很难接受了，因为他就象“墙头草”，跟着风的方向走，让人觉得没有安全感和责任感，会产生不可靠的感觉。而光讲原则，遇事不会灵活处理的人，在人际关系中，往往会让别人很累，不得不与他保持一定的距离，进而疏远他。只有兼容原则性与灵活性双重能力的营销员，才能在团队中如鱼得水，游刃有余。 《西游记》中，师徒四人作为一个团队，每个人都逐渐学会了在团队中的生存规则，互相取长补短，发挥了强大的团队精神的作用，才历尽千辛万苦，到西天取得了真经。 而作为营销员，需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果。 也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为我所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dcjwjw@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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