那么现阶段服装产业面临的机遇有那些呢？

　　（一）居民收入的提高刺激了对服装的购买能力。消费结构升级直接导致销售模式的变化，在总量攀升的基础上，诸多企业面临的是销售模式创新的考验。

　　2005年1—9月人均衣着支出为599.6元，比2004年同期增长32.7％，人均购买服装支出为441．8元，同比增长40．6％，占衣着支出的61．6％，其中前三个季度中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。

　　总量扩张与结构升级令企业有更多模式选择，有基础和有条件的服装企业一定要提前进行产品升级的战略性规划，未来中国一定能够出现自己的定级品牌，本土奢侈服装品牌诞生的条件已经基本具备。中国时尚市场的不平衡特征决定了中国顶级服装品牌一定是区域性的。

　　销售关键日概念对高档品牌服装产品的销售作用日益彰显。从漫天撒网到精确打击，企业营销的资源匹配与战略协同模式面临巨大挑战。2005年服装购买旺季在2、5、7、9月等季节变换时节，近几个月人均购买服装的支出分别比去年同期增长117．4％、52．7％、92．9％和41%，黄金周的销售作用更是突出。

　　（二）人力资源的优势。低成本是目前行业竞争的主要方面，专业技术储备以及低成本的人力资源将导致行业竞争的两个截然不同的归宿。

　　人才的需求首先要与企业的发展战略相关。在中国，目前行业竞争的驱动主要在两个方面：品牌和成本。

　　全国有不少服装纺织专业的高校，这些学校的存在无疑为发展服装行业提供了一个丰富的人才库。至今为止，全国设有服装科研机构104家，服装高等院校2所，并在40多所高等院校中开设服装专业（系），这些是未来支撑中国服装企业品牌战略的根基。

　　服装业是劳动密集型产业，所以充分利用好人力资源是支撑这个产业的关键。从劳动和社会保障局发布的2005年十大行业人工成本信息来看，服装纺织业最低。利用廉价的劳动力资源来发展服装产业这无疑在服装生产成本上占有竞争优势。

　　（三）棉花与化纤价格影响服装的外销。中国的服装乃至整个纺织行业的国际地位的崛起，首先取决于自身产业集群的整合程度，大而全、小而全的行业现状根本不会产生国际影响力，所谓的国际品牌的梦想也不会实现。

　　服装产业和棉纤价格息息相关，中国是棉花和化纤的生产大国同时也是消费大国，棉花和化纤价格已开始影响国际价格走势，这对于中国服装外销成本和价格有着重要的影响。

　　产量地位如何发展到对全球市场有影响的决定地位，中国的服装产业如何与原材料产业进行联合或者整合，达到力量的会聚，这样的前景是非常诱人的，其中行业协会与产业资本杠杆的使用将是关键的影响力量。

　　（四）协会的联合力量已经展示价值。中国的产业从整体能力上已经排在世界前面，但是从整体的竞争能力上来看与先进水平相差很远，尤其是盈利能力不及人家的10%，先改变小而全的行业现实是切实可行的，因此行业协会等联合方式是非常不错的选择。

　　小而全根本不具有竞争能力，只有利用联合的力量才能发展壮大，浙江企业尤其是温州服装企业协会在联合信息获取与提供、联合设置设计机构、联合采购、联合销售促进、联合造势等方面走在全国的

前列。温州的产品尽管在品牌的道路上还有相当的距离要走，但是，企业的经营理念却已经激发了这个产业群的战略价值。事实上，在整个浙江，行业协会的力量正在把大上海的资源源源输送回浙江，国际时尚的信息正在变成浙江企业的竞争能力。

　　纵有诸多不利因素，但业内人士还是普遍认为中国服装产业目前正面临千载难逢的发展机遇，这一时期称为服装产业发展的“战略机遇期”。中国服装产业目前的重点应放在结构调整上，争取在高档次产品方面有新的突破，特别是随着后配额时代的来临，中国服装产业将面临重大变局。从国际环境看，世界经济增长和贸易格局的发展趋势，将成为中国服装产业发展的有利时机；从国内看，我国综合国力进一步增强，必将对中国服装产业提供愈来愈强有力的支持和更高层次的市场需求；同时，科技发展进步，生产力水平的提高，也将为中国服装产业发展提供更为先进的设施，这将大大缩短中国服装产业与世界先进水平间的差距。

　　关瑞,上海英昂公司高级咨询师，致力于推动国内商贸领域的产业变革，专注于服装、消费品等领域的研究，欢迎交流：021-52589210－21，Ｅ－mail: guanrui@inoutchin.com

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