价格战。在产能大于需求的行业背景下，价格战不可避免。中外手机厂商必定以价格战为武器扩大其份额。

　　速度战。中外品牌均会加快新产品推出和切换速度。国产品牌试图“以速度冲击规模”，外资品牌试图“以速度扩大优势”。速度战意味着产品品种增加.在速度战中，产品竞争力尤为重要。

　　终端战。所有品牌都竭力争夺零售商资源；并在零售终端展开“肉搏战”。

　　手机市场也有几大特点:

　　幅员辽阔，容量浩瀚；但区域差异较大，市场的统一程度低（存在地方保护主义等现象）；

　　除少数像广州、深圳、上海等大城市外，大部分地区消费者理性程度、知识程度较低，容易受媒体、渠道的影响，容易“跟风”和从众消费；价格敏感度总的来说较高；

　　缺少高效率的分销（广义，包括代理、批发和零售）体系；渠道多而乱，大多数素质低下；流通体系动态、不稳定；流通业态的整合将持续相当长的时间。

　　简单分析一下NOKIA2005年8月份的营销情况,能有所启发:

　　截至5005年8月，诺基亚在GSM市场的份额已经高达24.1％，接近于整个GSM市场的四分之一，与竞争对手摩托罗拉的份额差距已经扩大到11.4个百分点。诺基亚份额持续上升的动力主要来自于：

　　（1）良好的运营商关系和成功的低端捆绑销售策略。诺基亚一贯的企业形象使其赢得了运营商和消费者的拥护，与中国移动增加低端用户的策略相契合，在规模经济的支持下，诺基亚提供的低端机型（1100单机份额一度超过4％）的捆绑销售取得了巨大成功，在过去4个月中1100的累计捆绑销量达到85万。　

　　（2）良好的渠道管理和零售终端铺货。由于具有出色的渠道建设和管理能力，诺基亚的品牌铺货率一直为所有品牌中最高，而中低端畅销机型的铺货率更是遥遥领先。　

　　（3）精准的产品定价策略。由于适当的产品定价和诺基亚产品价格的稳定性，使诺基亚新机型一旦上市就能充分吸引消费者的注意力和市场购买力，因而新产品份额短期内上升十分迅速。诺基亚在2005年共推出15款GSM机型，取得份额5.9％，占其目前全部GSM份额的约四分之一。　

　　（4）以中低端产品为主导的产品结构与中国市场实际契合。诺基亚的产品结构与中国市场十分契合，8月诺基亚1500元以下产品的销量占其总销量的70％，全国平均水平同样为70％，而其竞争对手摩托罗拉为56％，三星仅为29％。在1000元以下和1000-1500元两个价格段，诺基亚的份额高达28％和21％。　

　　（5）良好的产品质量和品牌形象。源于诺基亚良好的产品质量与品牌形象，在替换机市场诺基亚具有很高的用户忠诚度和品牌优势。

　　作者是手机行业的从业者，欢迎大家来信讨论国产手机的未来。联系电话：13862619119，电子邮件： shine0515@16.com

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