2006年，在东药集团的整体品牌规划带动下，整肠生成为OTC战略先锋。13年的积淀，整肠生也到了快速提升增量的阶段，用沈阳第一制药厂以厂长郑白水、经营厂长刘杰为核心的领导集体的话说，该是整肠生“出手”的时候了，整肠生要做肠道药领导品牌！面对当前群雄混战的肠道药市场，整肠生积极借助外脑，与业内知名的上海桑迪营销机构合作，积极探索新营销模式，扬长避短，发力肠道药市场。　　

　　一、曾经的国内制剂“前三甲”

　　作为老牌制药企业，东药集团沈阳一药在中国制药史上曾经写下了辉煌的篇章，其历史可以追溯到1931年，前身为资本家实业，当时以一白（葡萄糖）一黑（活性炭）开创中国化学制药先河。1949年，企业被人民政府接管，成为新中国重要的制药基地。在计划经济时代，沈阳一药与西南药业、上海信谊一起位居国内制剂行业前三甲。进入市场经济时代后，沈阳一药积极改制，从思想观念到管理体制都发生了巨大变化，成为了国有大型企业成功改制的典范，并走上了稳步健康发展的道路。

　　整肠生产品具有13年历史，属国家一类新药，1992年上市，1993年开始作为主打品种，1998年开始有少量的市场投入，2000年销量达到4000万粒；2001年沈阳一药在中央电视台、多家卫星电视台和数十家地方电视台，投入大量广告，当年实际完成销量8000万粒，创历史新高；此后几年，广告一直维持在相当的水平，销量年年稳步上升。

　　12年，整肠生所积累起来的知名度和信誉度，是后上市的众多肠道药品牌无法相比的。随着肠药市场群雄品牌纷争时代的到来，期望大幅度翻番的目标追求，也让追求创新整肠生的营销人冥思苦想，积极寻求更大的突破。

　　2006年，整肠生计划向肠道药市场发起新一轮冲击，经过缜密的市场调查后，整肠生对以往的产品策略进行了重大调整，产品概念也进一步升级，以“安全”和“升级换代”的概念来改变肠道疾病的用药传统，通过建设新的产品渠道来构筑完善的分销体系，通过多种媒体组合投放、事件行销活动、终端推广政策，力争让整肠生在肠道用药脱颖而出，抢占先机，成为新一代肠道用药的领军品牌。

　　二、群雄纷争，肠道市场不再寂寞

　　近年来，国内肠道疾病的治疗方式与肠道药市场格局均发生了巨大变化。

　　目前市面上的肠道药种类繁多，有中成药、抗生素、微生态制剂、蒙脱石等，品种超过一百多个。群雄纷争，市场竞争无序，缺少全国性绝对领导品牌。

　　以中成药为主的第一代肠道药主导市场多年，但由于其疗效相对较慢，已步入缓慢增长期，少数品牌仍在积极努力，广告大力在推广；

　　以抗生素为主的第二代肠道药，目前仍占有较大的市场份额，但由于抗生素的毒副作用大，这类肠道药正面临着极大的市场危机；

　　其他如蒙脱石类肠道药品，近年来广告势头迅猛，但前景还不明朗。

　　微生态制剂作为国际公认的肠道疾病治疗趋势，当前市场上也涌现了众多品牌。作为较早的微生态制剂类肠道药，整肠生因是大品牌，市场基础好，在热闹的肠道药市场迎来了前所未有的发展机遇，其增长潜力不可估量！

　　未来几年内，肠道药市场不会再寂寞，白热化竞争在所难免，一场没有硝烟的肠道市场战争已经打响！　　

　　三、肠道市场尚无全国性领导品牌

　　群雄逐鹿，谁来领跑？桑迪营销机构从品种、品牌、广告、促销、渠道终端、消费者等方面进行了长达半年的深入调查，发现纷乱的肠道药市场有如下特点：

　　1、 医院仍是销售的主渠道，但OTC所占比重逐年上升，而且势头迅猛；

　　2、 中成药没形成规模，相对西药而言档次较低，只有黄连素片进入前五强；

　　3、 西药占据绝对优势，其中以抗生素类、普药类为主，其中普药因价格低颇受市场青睐；

　　4、 微生态制剂类品种，广告投入均有较强力度，且几大品种势均力敌；

　　5、 也有肠道药通常和胃药产品捆绑在一起，通过胃病的治疗达到防治肠道疾病的目的；

　　6、 肠道药市场品种繁多，竞争剧烈，群雄纷争，但无全国性领导品牌；

　　7、 肠道药市场潜力巨大，微生态制剂份额不断上升；

　　据有关机构预测：在下一个10年中，肠道药市场销售额将增长50%，微生态制剂类肠道药潜力不可限量，预计市场规模可以达到200亿元，是未来肠道药市场的希望和突破重点。作为新一代肠道药，整肠生具有相当的市场张力，极有可能在新一轮的竞争中，独领风骚。　　

　　磨砺12年，整肠生剑指肠药第一品牌

　　沈阳一药过去以原料药为主导，作为旗下唯一的肠药品牌，整肠生可谓是名门之秀。早在1999年，整肠生凭借高科技高品质，便开始出口韩国、日本等东南亚国家，实现了我国微生态出口零的突破！

　　药品最关键的是科技与疗效，对于肠道疾病，选择快速、安全、治疗彻底的药品非常重要，12年的临床实践和患者口碑，最有力地证明了整肠生是治疗肠道疾病的理想用药。

　　因为科技含量高、效果独特，整肠生已被列入国家医保目录和OTC药品目录，并被中华医学会列入重点推广工程，荣获国家发明奖、全军科技进步一等奖、印尼国际医药卫生科技成果博览会金奖、泰国曼谷实用技术展金奖等27项大奖，2000年获国家专利技术终身保护，多年来在亚洲市场享有盛誉。　　

　　四、整肠生亮剑，实现三级跳

　　作为东药集团沈阳一药旗下的全国性品牌，东药人寄予了太多的期望，整肠生在市场上畅销了12年，品牌在业内有口皆碑，可很少有人能将它和东药集团沈阳一药联系起来。一些业内人士往往由整肠生想到沈阳一药，但很少有人从东药集团沈阳一药想到整肠生，可见，产品品牌与企业品牌急需对接，实现更优化的资源整合。今年，东药人大力推广整肠生，希望将其打造成明星品牌，并借此打响东药集团沈阳一药的企业品牌，最终拉动东药集团旗下的系列品种品牌。

　　为此，东药集团沈阳一药以整肠生为核心品种，制定了未来战略发展规划：整合资源优势，优化完善分销体系，探索新市场新营销模式，然后迅速复制推广，实现单品销量翻几番、其它品种销量顺势大幅度提升的目的；在未来3—5年内，将东药集团沈阳一药打造成全国知名企业品牌，成为医药行业不可忽视的生力军。　　

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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