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医药代表，在忧患中重生！ 医药新政和行业调整，使众多的医药代表在转型还是继续中犹疑不定，“反商业贿赂”不再是他们期望中的流行风而大有持续化、长期化的可能，这势必也宣告着带金销售这种普药推广中常见不鲜的潜规则愈来愈见不得阳光，但医药代表直面这种环境，随着各项制度的规范和监管的严格，他们是淡出舞台还是奋起求索，如何在忧患中走出一条适合自身发展的生路，获得重生呢？ 大家都知道，如今以社区卫生医疗机构和农村市场为主的第三终端正成为众多药企不容忽视的市场。2002年，国家明确提出要逐步在全国建立新型农村合作医疗制度，简称“新农合”。在今年的“两会”中，温家宝总理又提到了“新农合”的建设要加快，今年把试点的范围扩大到全国40%的县，地方政府财政对参加农村合作医疗体系的农民的补助标准将由20元提高到40元，这一系列利好消息使第三终端充满神秘的诱惑和广阔的发展前景。 众所周知，此时的医药代表心情就象TCL李东生反思中所说的“因为过去一些曾支持我们成功的因素今天却成为我们发展的问题”一样，他们一下子迷失了方向和前行的勇气。事实上，现在有许多医药代表分布在二、三级城市，他们拥有在当地广泛的人脉资源和社会关系，通过灵活的营销策略变通方法仍旧可以长袖善舞，广阔天地，一定大有作为。 显然，国家出台一系列“严刑峻法”，并不是要打压医药代表们的生存空间，而是想方设法在规范市场的基础上获得健康有序的发展。如今老百姓看病难、看病贵早已是民怨沸腾，如果不在商业流通环节中严格把关，这对建立公平公正的和谐社会会带来极大的负面影响。因为行业流行的一些潜规则事实上已成为医药行业进一步发展的桎梏，再不改革，确实是不行了。 TCL的李东生是我钦佩的一位企业家，几十年来通过自己努力一度顺风顺水，也曾在国际化道路上一度遭遇挫折，冷静下来的同时，一则鹰的生存状态启迪了他变革的决心和创新的意志。 大家知道，鹰的寿命一般有70岁，但它到了40岁以后，机体开始老化，如果没有脱胎换骨般的重生，鹰就只能在没落中终结一生。事实上，鹰是如此的不屈，为了重续以后的30年搏击风浪、翱翔长空，它必须把老化的趾甲一根根拔掉，趾甲长出来后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有这番痛苦的历炼，它才能重新飞翔。 如今的医药代表，忧患的滋味应该是深刻体会到了，但是要认清形势，镇定情绪，认识到第三终端迅速发展的前赡性，围绕终端变精细化运作为精益化运作，我想，闯出新的一片天是迟早的事。 在我的手旁，此时此刻一则寓意深刻的故事想必会给许多医药代表带来启发。 在一个小镇上，有位老人把他两个儿子叫过来，对他们说：“你们俩年纪也不小了，该到外面闯闯啦！”两个儿子遵从父命，前往繁华的大都会。 不过，大儿子数天后便回来了。“怎么回事？你为什么回来了？”老人有些吃惊地问。 “爸爸，你不知道，那儿的物价实在太可怕啦！连喝个水都得花钱买呢！以后在那儿生活怎么吃得消？” 没过多久，二儿子也拍了封电报回来：“这里可真是遍地黄金呢！连我们喝的水都可以卖钱哩！我这阵子不打算回来啦！” 又过了几年，二儿子在大都市发财了，他掌握了大部分的矿泉水及蒸馏水市场，成为富甲一方的大财主。 “乐观的人在每种忧患中都看到一个机会，悲观的人在每一个机会中都看到一种忧患。” 如今，医药代表要在反思中发现忧患，在逆境中感受乐观，在顺境中体验艰难，忧患有时候是检验一个医药代表是否成熟的试金石。 于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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