2005年12月6日，刚做完贵州国宝酒业“林城老酒”新上市品鉴会新闻通稿，并打开电视看起湖南卫视来，一个特别有趣的现象顿时引起了我的注意，即一年一度的“白酒广告湖南大比拼”，在临近春节旺销还有近两个月的时间里，并悄然上演。我粗略地统计了一下，约有近20个品牌加入到了2006年湖南卫视春节广告餮饕中，包括湖南卫视的“白酒老客户”——“金六福”、“浏阳河”、“金剑南”、“剑南春”，以及“2005＇白酒新势力”——“王者风范”、“开口笑”、“共赢天下”等等。一个卫视频道，同时集中这么多的白酒品牌，我看除了“央视”的“领导传播效应”外，惟有“湖南卫视”，在广告媒体愈来愈呈现“分众特征”的今天，才有这种“口福”享受到“广告餮饕大餐”。

　　为什么这些白酒品牌，热衷于“扎堆”湖南卫视？这不乏与白酒业流行的“湖南效应”有着密集的联系。笔者认为，白酒业的“湖南效应”，主要集中在以下三个方面：

　　第一、湖南白酒消费大省这张“牌”，吸引着愈来愈多的“白酒品牌”。湖南自有地产白酒品牌，包括有着高档酒第一挑战品牌的“酒鬼酒”，以及湖南地方名酒品牌“武陵酒”、“湘泉”、“邵阳大曲”等。但湖南缺乏像“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”等类似具有全国号召力的品牌。然而，湖南地处中南鱼米之乡的地域优势，使得这里人口数量大，经济水平高，自然形成了消费大省。

　　第二、湖南卫视，作为电视产业成长最快、品质最优的“挑战者品牌”（相对于“央视”的“领导者品牌”而言），以其节目吸引力强、品牌号召力强、广告覆盖性好的特点，同时具有对比“央视”较为优越的广告投放成本，不失为愈来愈多白酒品牌选择“湖南卫视”，作为其品牌建立和塑造的传播伙伴，奠定了坚实的基础。

　　第三、“金浏效应”为白酒新势力，提供了突击“市场口子”的方法。作为OEM品牌，为什么绝大部分都只能做到区域品牌，而惟有“金六福”、“浏阳河”等少数品牌做到今天的“家户喻晓”？我想，“资本与思维”，起到了决定性的作用。从长沙海达食品公司的区域代理“川酒王”，发展到如今新华联集团旗下的全国知名白酒品牌“金六福”，不管是新华联的掌舵手傅军先生，还是金六福企业的CEO吴向东，以品牌的思维来获取市场竞争中的利润最大化，才是“金六福”短期内获得成功的关键。做品牌，与做产品最大的不同在于需要长期持续地积累。

　　如果说“湖南效应”是白酒业，竟舞湖南市场的“镜像”，那么“广东现象”则是为什么人们津津乐道和虎视眈眈广东白酒市场的“盖棺”。从“贵州醇”以首开低度酒大赢广东市场，到“水井坊”以“广东市场”为标本，砸开中国高档白酒市场缺口；从成功掘金广东市场的“皖酒王”、“泰山特曲”、“古绵纯”、“小糊涂仙”、“稻花香”、“江口醇诸葛酿”、“金剑南”、“金六福”，到善舞2005年广东白酒市场的“郎酒”、“国窖·1573”、“洋河·1915”、“东方喜炮”、“顾家酒”、“高炉家”、“开口笑”等等，愈来愈多的酒厂试图分得广东市场的一杯羹。我们姑且不谈它们的成功与否，只想探索为什么它们都热中于“竟舞广东”，笔者以为，主要集中表现在三个方面：

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