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“蓝海战略”究竟忽悠了谁？ 自《蓝海战略》作者论道到中国论道以后，《蓝海战略》就稳坐畅销书头把交椅，本人也满怀期望和好奇，买了一本并被里面的新奇想法所深深吸引。我相信，无论是“价值创新”，还是“超越产业竞争，开创全新市场”，都肯定会令一批又一批的中国企业和中国企业家所亢奋，原来在他们激烈面对的“红海”背后，还有梦寐以求的蓝海等待他们去开创？ 好书就是好书，本人不得不恭维W．钱・金确实是个了不起的作者，写了一本了不起的惊世骇作，提出了让水深火热企业重见“光明”的立意……但是，在我为这本好书叫好的时候，发现了一个可怕的现象：一石激起千层浪，自《蓝海战略》名动天下的时候，LG、联想、神舟电脑、神州数码、海信、小天鹅、朗科、樱雪等近千家企业纷纷高举“蓝海”大旗，有的宣布启动蓝海战略，有的甚至表示找到了自己的蓝海？ 说到这里，本人忍不住要问，这近千家企业真的都找到了蓝海了吗？难道未来的几年之后，世界500强企业基本是中国企业的天下吗？这不得不引发本人对“蓝海战略”的另眼相看？ “蓝海战略”究竟是什么战略？ 从《蓝海战略》一书可以看出，所谓蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。 这里面有几个关键词，一个是“打破游戏规则”，一个是“价值创新”，一个是“无人竞争”，但是，本人不禁要问，这种无人竞争，唯我独尊的市场，对于哪些市场化程度越来越高的行业来说，何来“超越产业竞争，开创全新市场”？经济学理论告诉我们，有市场就有竞争，这是亘古不变的市场竞争原理。难道这个竞争道理要马上修改作废，还是有谁能够真正脱离产业竞争呢？ 本人在此并非批斗《蓝海战略》一书，也自认为还没有跟W．钱・金同场论道的高度，但是，在详细分析论证《蓝海战略》的实质之后，本人认为，“蓝海战略”其实是“第一个吃螃蟹战略”！其基本核心点就是谁能够率先发现新的市场空间，谁能够在产品与消费者之间创造一个彼此都满意的价值链，谁就会在市场竞争中占得先机。 应用这一核心点，就不难发现，为什么星巴克(Starbucks)、西南航空公司(Southwest Airlines)、太阳马戏团等会在残酷的红海竞争中，迅速成为行业中的佼佼者。其实，这样的案例，在中国也数不胜数。比如无锡尚德施正荣，他为什么能成为中国首富呢？是因为他能率先一步抢控产业链，发觉了太阳能光伏发电产业这一朝阳产业？但是，只要你问施正荣太阳能光伏发电产业有没有竞争？我相信他一定会说，有！再比如，放眼中国近几年的富豪排行榜，荣智健、朱孟依、黄光裕、丁磊、陈天桥等中国富豪，他们无一不是第一个吃螃蟹和敢于吃螃蟹的人，才让他们掘得了一个产业的第一桶真金。但是，试问他们所处的行业有没有竞争？ 我相信，不用回答，这些“长夜漫漫，仍在思索”的富豪，已经用他们对明天的担心，告诉我们面对竞争是必须的，只是怎样确保自己竞争的长期优越性而已。没有绝对的“无人竞争”市场，只有相对的“无人竞争”市场！只是世上的螃蟹虽然很多，但是第一个敢于吃螃蟹的人始终只有之一，那就只能看看其他不被人熟知的食物谁先第一个吃到？ 企业走入怪圈，“蓝海战略”究竟忽悠了谁？ 最近，本人通过统计发现，想“第一个吃螃蟹”的人确实很多，想“寻找新鲜食物”的人更多，LG、联想、神舟电脑、神州数码、海信、小天鹅、朗科、樱雪等近千个企业不约而同启动蓝海战略，寻找自己的蓝海，确实让本人百思不得其解。 蓝海战略为什么会同时在如此众多的企业中兴起呢？为什么他们都毫无顾忌地大肆谈蓝海战略呢？以本人身在公关行业，对公关炒作的理解来看，这些企业有借题炒作之嫌？“炒作”是一门艺术，也是一种常用的公关手法，但是，并不是所有的话题都可以应用于所有的企业。 相信所有的人都听过“掩耳盗铃”和“皇帝的新装”的故事，这两则故事的寓意，在此我就不一一赘述了。我只想请大家仔细斟酌一下，众多的企业炒作以自己启动蓝海战略，找到了自己的蓝海，开创了一片属于自己的“无人竞争”市场。而这种“无人竞争”的市场，是不是有“掩耳盗铃”之嫌，同时也有“皇帝的新装”之感觉。 企业以为通过价值创新，找到了自己的蓝海，就像“掩耳盗铃”一样，别人发现不了我所在地这一块市场，我可以自由自在地享受市场带给我的高额利润，从而放松了竞争意识。这时就有点像皇帝的新装一样，自以为自己穿了一件华贵的“衣服”，找到了别人无法看见的“市场”，可以潇洒的走向人们的眼前。 不要忘了，中国是世界上模仿能力最强的国家，几乎所有的世界名牌都会在中国出现“假货”。对于以制造为主的中国企业来说，现在谈蓝海战略还为时尚早，真正谈蓝海战略的时间还是在你彻底“摆脱”了竞争，进入“相对的无人竞争”之后，再谈蓝海战略也不迟。 “横眉冷对红海”！中国企业应该正确领悟“蓝海战略”的精髓，而不是将其作为公关炒作的“诱饵”，用了忽悠与被忽悠，而最终都不知道忽悠了谁？希望已经用了“诱饵”的企业，能够真正“超越产业竞争，开创全新市场”，不希望几年后，这些自称“找到蓝海”的企业，在无力应付竞争的时候，成为中国企业界的笑柄，那真是天大的“蓝海笑话”。 慎用“蓝海”吧，当产品同质化、技术同质化、就连战略和传播都同质化之时，这真是一种悲哀，中国企业的悲哀，中国公关届的悲哀！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-87677578，附上MSN：yhqm2005@hotmai.com，电子邮件： taopr@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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