那时没有辛苦，只有充实与兴奋，进入布置高雅与星级酒店，看到会场黑压压的经销商们，就抑制不住激动，那感觉就是收获战斗的胜利果实，成就感挺强的。

　　近两年因市场的原因很少有厂家举行新闻发布会了。这些只是成为美好回忆了，今天能受邀参加国产品牌的新闻发布会，打心眼里高兴并寄予厚望：国产手机积蓄力量将再次喷发。

　　但参会结束，大失所望。静思其失败，全在于细节。　　

　　细节一：会场布置与宣传力度严重缺失。　　

　　首先是会场外围宣传气氛冷清，诺大的宾馆外除一条横幅外别无他物。就这条横幅都还布置十分不理想。横幅长约3米，宽约60公分，悬挂在大约5米的高处，需抬头仰视，非常吃力，而且与酒店高大宽阔的大堂门形成强烈反差，稍远一点看就象是一条红丝带，相当小气，很难引起注意。

　　酒店门里边也没有任何其他宣传，更衬横幅的孤单，大堂中央立着一块高约一米，宽60公分的水牌，标注会议举行的具体地址。相对气势雄伟的宽敞大堂而言那真是形单影只，大堂大约300方，高十来米，就一个水牌孤零零立在大堂中心柱侧边。单调、冷清的感觉直袭心头。

　　按照水牌指示上楼，有四个电梯，但都停着，只能走楼梯上去，会后听说开始时也只开一条电梯。

　　上得电梯寻找标注房间，在电梯尽头有一块与大堂一样大小的水牌，红色的纸上用粉红色水彩笔写着房间名，画着长约10公分宽约3公分的浅褐色指示箭头，不停下来走进去认真看还真看不清楚。

　　沿着指示牌继续往前看到两易拉宝，一是该公司介绍，二是该公司产品，再往前20米，又是同样内容的两易拉宝，会场外再无其他任何宣传。会场大厅门口也没有礼仪小姐开门或引路。

　　推门进入会场，除了主席台有会议主题内容的背景板与两个幻灯布外，两边过道与后端再无任何宣传陈列。　　　　

　　细节二：会议现场气氛混乱，破坏会议的严肃格调。　　

　　一是参会经销商的层次与素质，大多是各地三线品牌经销商，经济实力可能不错，但从他们的衣着打扮与形态看，丝毫没有肃穆与庄严的感觉，倒感觉象是赶集或是凑热闹（可能是业务人员拉不动各地行业大佬，前几年行业中的大经销商对发布会可能都腻了，口头同意参加尔后派个小弟出来见见世面。从后来的就餐闲聊中得知，的确如此。）　　

　　二从会场纪律来看，会场大约能容纳200人左右，但参会可能在100人上下，前两排是嘉宾，相对比较紧凑。这两排之后座得七零八落的，稀稀拉拉，随意性很强。

　　而且参会人员会场纪律观念淡薄，有频繁走动的，有大声接听电话甚至声音压过主持人的，有交头接耳的，有东张西望的，会议的大门不停的在开关着。象是学校大课堂课间休息。同时主席台上坐着的十余人，有窃窃私语的，有闭目养神的，有面无表情正襟危坐的。整个会场体现不出严肃、紧张的气氛。　　

　　三是发言者的水平令人质疑。一个应该是该公司高层领导发言，讲话带有浓厚家乡口音，由于年龄原因可以原谅。不能忍受的是他居然从头至尾介绍的是该品牌所在地的风土人情，直到结束也没听到他谈企业谈产品。而且还没有个一二三四，让人一头雾水。

　　另外一个发言者介绍企业概况，大约不到三分钟就结束了，发言整体表现与前面老兄可以媲美。我总结其发言，一是缺乏专业术语与行业数据，他讲要与经销商长期合作用“我们合作了就不会换了，好机器与坏机器你都要做”，我想用“我们与经销商建立战略合作伙伴关系，共同发展，实现双赢”这样的外交辞令应该不难吧，自己不会请个枪手吗。

　　前后几个发言的大都相同，一是发言条理不清；二是枯燥干涩缺乏鼓动色彩；三是幻灯放象准备不足，发言部分与幻灯放象不匹配；四是时间仓促，营销总监发言不到三分钟就结束了；五是底气不足，听到很多可能与好象之类的词语，六是个人装扮严重影响企业形象，其中一个部门总监头发蓬松，穿着个白色长袖衬衣，没有熨烫，褶皱部分明显，而他老兄还挽起衣袖至肘部，干劲挺足的样子，敞着衣领没打领带，灰色裤子显得陈旧，皮带扣得松松垮垮。怎么能这样上台呢？对参会者也是不尊重。　　

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