现场演示在终端是一种常见的促销手法，在每个卖场里我们会经常看到很多电视机放映着精彩的片段，手机销售人员对潜在顾客进行实机操作演示，化妆品则通过VCD视频展示护服品效果，唱片销售商通过立式播放器让消费者感受唱片音质，等等这些事例无不是吸引消费者注意力，唤起兴趣，从而诱发顾客购买行动产生的终端演示行为。电视、手机人们已经不再陌生，但面对琳琅满目的小家电产品人们会迟疑了，因为众多的消费者所考虑的问题不仅仅是产品有多大用处，甚至更多人还不知道产品是做什么用。因此，小家电产品现场演示显得更加突出，要求则更高。终端演示活动可分为卖场内的演示活动和户外演示活动，前者较频繁、常见，操作也较简单，户外演示活动相对比较复杂，只有做好多方面的工作，才能使得效果最大化。

　　一、 活动前做足准备工作

　　为了使现场演示达到好的效果，让终端演示真正起到促进销售的作用，必须作好相关的准备工作。在活动开展前我们要首先挑选合适的时间、地点，并且确定需要通过演示推广的产品，考虑通过哪些手段使演示活动生动化。

　　1、 场地选择

　　通过终端演示活动可以实现两个目的：品牌推广和销售促进，一般来说后者的目的性更直接，因此演示活动大多选择在有产品销售的卖场进行，要么就是利用节假日在人流量大的地方开展。活动场地是演示活动开展的首要条件，场地的好坏会直接影响到演示活动执行的效果，场地越佳越能够起到事半功倍的作用，衡量场地的好坏取决于人流量的大小和视觉效果。

　　2、 产品选择

　　产品是终端演示活动中的主角，因此根据特定目的要选择适当的产品，一般来说，演示产品应该是首选旺季畅销品，辅助淡季推广品。例如，7—9月是榨汁机的销售旺季，那么在此期间的演示活动就应该以此两系列产品为主以达到促进销售的目的，同时陈列展示电水壶、面包机，既丰富了活动内容又为第四季度电水壶、面包机销售旺季的到来做了铺垫。

　　3、 现场布置

　　帐篷、横幅、海报、单张、堆头等是组成现场布置的主要元素，他们共同体现了活动主题，强化了活动气氛，同时大量VI形象在现场的出现能够增强顾客的记忆度。如果辅助类似抽奖、派发小礼品等的趣味活动则更有利于人气的聚集。当然，演示内容是主体，这就需要准备充足的演示物料，特别像面包机这样操作时间较长的产品，还需要预先做好面包以缩短演示效果时间。为方便顾客购买，有必要就畅销型号在现场适量备货。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

终端演示，不能颠倒主次 （2008-11-17, 中国营销传播网，作者：李作亚） 小家电的促销手段：从缘起、作用、局限几方面谈起 （2005-06-30, 中国营销传播网，作者：谭科） 终端拦截九攻略 （2004-04-28, 中国营销传播网，作者：白宏伟）