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健康产业没有品牌绝对成不了气候
健康产业作为一个新兴的，还未完全成熟的产业，据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示，其年产值近3亿元，可以提供10000人就业，上缴4000万元税收，降低5亿元医疗保健费用，由此可见，虽然历经艰难坎坷，争议颇发，但健康产业的发展对于社会的贡献是巨大的。 然而，不可否认的是，广告的狂轰烂炸，终端的铺天盖地，价格的高不可攀形成了产业中对市场的过分超前掠夺，置身产业中的多数企业缺乏长远规划，只求市场的迅速回报，甚至恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。由此催发的狂热和不理智使整个产业饱受煎熬。 于斐先生作为一名在健康产业中耕耘十多年的营销人，先后荣获“中国十大杰出营销人”，“中国保健行业十大杰出经理人”等头衔。其在健康产业奋斗十余年，成就有目共睹。近日，笔者就健康产业的未来等相关问题访问了于斐先生。 于斐先生认为，健康产业要想成熟，要想稳步良性地发展，成就一个长远的品牌是关键。 在过去的十年里，中国的健康产业出现了太多的风云英雄，说他们风云，是因为他们试图用一种非理性的广告轰炸来营造一个非理性的市场空间，妄想在一夜之间将社会的资源转化为自己囊中的金钱。对于市场的急功近利，只会造就一个个虚妄的泡末。无论是怎样的市场，想要获得持久的市场占有，必须具有令人信服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明。令人遗憾的是，健康产业中的大多数只想做一个风云过客，往往等不到被证明就已经凋零了。所以，健康产业没有品牌绝对成不了气候。 当前的健康产业市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。然而品牌的资产积累是一个长期连续的过程，不能故步自封，更不能盲目跟风。同时要结合自身的资源产品市场优势，对品牌资产进行积累与整合。抄做和跟风都是短期市场行为，过多的参与其中只会消损消费者对于产品的期待值，进而丧失品牌的诚信。 品牌是以产品为中心的，但品牌的目标是广大的消费者，品牌的目的是创造利益，同时连接品牌与消费者的是万千的经销商。成就一个品牌，要注重找到品牌与市场的结合点。纵观诸多失败的企业，往往是因为没有抓住经销商以及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。以人为本的口号更适用于市场营销，产品的开发应该杜绝盲目盲从，只有迎合消费者，迎合市场同时积极培养稳定的经销商，一个品牌的诚信才会树立，消费者对于一个品牌的忠诚度和依赖才会确立，离开了这一切，“品牌”这两个字就永远是空中楼阁。 市场的竞争是激烈的，品牌的确立更需要差异化。在许多产品日益同质化的今天，只有立足于创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，才能在激烈的市场竞争中掌握主动，推进品牌的确立。只有造就消费者信任的品牌，才能进而推进健康产业的有序发展。市场领先法则说明：“第一”要胜过“更好”。创造成一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。按照一般的经验，最先进入人们脑海的品牌，平均而言，比第二的品牌市场占有率要多一倍。品牌定位就是要找出这种“第一”，创造品牌之间的差异。 一个，许多个成就了的品牌是任何市场的中流砥柱，健康行业也是如此。过去我们看多了行业中的急功近利，见过了许多一夜而起却又一夜而衰的泡沫企业。一个成功的品牌是经过市场的磨练，受到市场的认可，代表一个行业的招牌。没有一个真正的品牌，纵使行业再怎么看上去欣欣向荣，也只是金玉其外。 虽然我们有太多的企业有“一夜暴富”的经历，浮躁、急功近利就成了我们众多企业的通病，但是，我们有理由相信，只要中国企业扎扎实实地进步，终有一天在健康产业会有中国的“全球性品牌”出现。 相关链接： 于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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