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学术推广外包应吻合企业的管理模式 在哈尔滨药交会上，“学术推广外包”已经渐成潮流。“学术推广外包”的概念尽管是“老瓶装新酒”，却也不失为新的一条企业突围的路径。 照我看来，学术推广外包可以从以下三方面着手：会议会务的组织、学术资料的设计、产品规划和营销计划，“学术推广外包”必须与企业的管理模式相吻合。 会议会务的组织 操作大盘企业的人手中握有高、中端医生资源甚至是院士资源，他们可与这些“学术寡头”、行业协会等合作形成区域性的学术强势地位。他们可通过开办组合型的学术会议，把厂家推广的理念、销售的产品通过系列活动来实现。 这种活动，中小型企业是搞不起来的。原因是没有这些资源、也不会做。中小企业在与行业协会的谈判和博弈中始终处于弱势，而对在产品和市场方面有较精深和独到认识的资深人士来说则几乎没有门槛，他们全方位与关联机构合作组织策划，达到宣传产品品牌、企业品牌的目的。 学术资料的设计 学术资料的构成： 产品宣传单页：医药代表们用得最普及的工具，是沟通的敲门砖，用于阐述产品本质、卖点和使用说明。 幻灯说教系统：对概念说明的展开，是产品内核学术学识的爆发点，是产品宣传单页的佐证。一般在群体促销、专家对话时使用。 论文汇编：用庞大的实例佐证幻灯说教的理论，是企业产品运营一定时候后的升级版本，也是药品专业推广销售金字塔的基座。 产品规划、营销计划 很多企业没有给自己的产品做推广规划，有的仅是销售计划，基本上是随着市场销售情况跟着感觉走。没有根据产品特性进行纵深挖掘，也没有形成产品品牌推广计划书。营销计划应与自己企业实际相符，做到可执行、可衡量，把销售发挥到最大极致。各课题也可以单独分包出来，比方说会议的组织与资料的研发以及产品规划可以分别选择不同的合作对象。学术推广外包亦可在营销计划的若干子项目中展开。 “学术推广外包”盛行，自然有其能够盛行的道理。在企业现有销售模式没有创新和国家政策的频频打压之下，学术推广外包预计将成就一个新的行业，而它的内涵和使用价值有待众多有识之士来丰富与完善。 原载：《中国经营报》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为天津红日药业有限公司副总经理兼营销总监，电子邮件： 123618123@soh.com 关于作者：
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