一个维吾尔药食两用的植物碱性新产品——恰玛古碱性营养液，F2F营销模式刚一导入，第一个月乌市市场回款就达到了28万元，第二个月高达38万元，同时F2F起阳恰玛古专卖店在一个半月时开了六家，成为乌市三年来营销史上最为聚焦的市场高视亮点。创造了特殊营养食品的一个营销奇迹！真是神了！　

　　说起恰玛古，不得不说起圣泉企业，新疆最为贫穷县唯一的一家最大规模的民营企业，总投入三百万元，当企业把钱全部投到生产和种植上后，只剩下那么三万元钱，说是准备打市场用。

　　看来，我这个人就是那么一个命，偏偏这个企业的董事长贾总找上门来了，说钱就三万元，但得帮他们把乌鲁木齐市场打开。

　　天哪？一个二百八十万人口的大城市，三万元开市场，简直就是要我的命呀。

　　本来我不想接受这项任务，但贾总给我送来了一箱恰玛古口服液，说可以帮助把我的胃溃疡给调理好，我不相信，就试了半个月，真是神了，胃溃疡带来的胃痛症状全部消失，精神特别充沛。

　　后来又让我去看一看中国长寿县之一——柯坪县，到了那里其中一个村，总共二十五户人家，却有三位百岁以上的维吾尔老人，其中年龄最长一个是一百零九岁，五世同堂。九十岁以上的就有十一个，亲自看一个九十六的维族大爷，背着一百公斤的恰玛古花叶杆回到两公里以外的家。

　　而这些人养身之道就是天天要吃一点恰玛古泡汤喝。

　　神了，神奇呀，神秘呀，当我全面了解完毕恰玛古的情况后，我发现恰玛古有着其他保健或特殊营养食品所没有、不能复制的卖点和特点，三万元打市场虽然有点玄，但只要策划得当，是可以把三万元变成六万元，六万元变成十万元的。

　　我最后决定接受这个恰玛古的市场开发任务。　

　　一、上天恩赐给恰玛古一个绝好的卖点　

　　听圣泉公司的老总向阳一提起恰玛古，马上眼睛亮得发光，她会跟你讲上两个小时的恰玛古口服液的营养特点。

　　恰玛古，是维吾尔族常年食用的一种根茎科植物，特别是维族人得了各种肺疾时，都会用这种食物来治疗，基本上只要不是特别严重的肺疾，三两天就好了。新疆柯坪县政府，为了改变当地穷县的面貌，就找来了这两位老总，让他们投资了加工恰玛古特殊营养食品的圣泉企业。

　　当恰玛古口服液一出来后，在大家的服用中，发现许多令人不可想象的事情，一个二十多年的痛风患者在服用一个月后，忽然疼痛消失了；更神奇的是一个糖尿病患者，眼底已经严重出血，儿子给他购买了恰玛古口服液，三天后，眼底出血现象没有了；象这样的情况半年后消费者反映越来越多，恰玛古可是个特殊营养食品呀，不是药品，真神奇呀。

　　但问题也出来了，恰玛古有那么多的神奇效果，吃的人很相信，但没有服用过的人，却认为那是企业在胡说，在有意炒作。天下那有一种植物可以治疗百病的呀，这不明摆着骗人吗，这下可好，刚刚上来的销售势头，一下子就没有向前推进的路子了。

　　带着这样的问题的，我们开始寻访专家，一个偶然的机会，我们在给一个维族专家打电话咨询时，专家其中的一句话引起了我们的注意，他说：恰玛古是高碱性的植物，是因为这个地域的原因的，所以对酸性体质的人起到平衡作用，只要人的体液平衡，那么人肯定就会健康起来的。

　　我们一听，有戏，马上开始对着碱字进行全面的调研，结果，让我们大放光彩。

　　原来新疆柯坪县土质是呈高碱性，而且还是含铁量特别高，而当地喝的水，全部是来自当地二十八泉眼喷出来的水，就是农作物灌溉也用的这样的水，而这个泉水的碱含量也是很高的，所以恰玛古就是在这样的环境中生长出来，其碱物质含量比一般同类根茎科植物高出二十倍。　

　　恰玛古在维药药志的记载中：自古就有“长寿圣果”的美称，富含钾、镁、钙、铁等矿物质和维生素A、B、C、E、维PP等多种营养物质，有较好的保健功能。　

　　再一查，发现中国人竟然有80%的人都是严重的酸性身体，这些人群约有近60% 属于亚健康身体，需要进行强碱性物质的补充，不然就会导致各种内源性疾病的发生。

　　而通过体液PH测试，发现恰玛古口服液在服用半个小时后，酸性体液立马调整为弱碱性，这样即看得见又能摸得着，对于营销现场执行是最有说服力了。

　　而在进行产品专家论证时，一位专家语惊四座，通过实验，恰玛古富含活性有机碱，这让其它专家感到更深地研究恰玛古更有必要。

　　有了这样的科学前提，两位老总更有信心大做特做恰玛古了。

　　那么给恰玛古要有一个全面的定位，定什么？酸碱平衡这四个字进入了我们的眼帘，在国内已经有许多专家在说只有酸碱平衡，才是解决亚健康问题的关键，国际上对于酸碱平衡解决内源性疾病的预防成为世界一个健康阵营的焦点，但国内却没有一个敢于大胆地说，自己的产品可以解决酸碱平衡问题。

　　这可是一个很好的商机呀，我们通过专家研究，认为恰玛古用酸碱平衡定位是站得住脚的，有了专家一句话，我们开始对产品进行更深层次的改造。

　　把现有的长寿圣果恰玛古改为恰玛古碱性营养液，这样对于消费者认知来说更直接一些。

　　我们又对产品的价格和目标人群进行了全面的调研，价格从原来96元二十四支一盒的改为49元十二支一盒，因为酸性体质最为严重的人群是中老年群体，达到90%以上，其次就是金领和老板阶层，也是在86%以上，可见其市场容量之大。

　　无论你营销再牛皮，没有传播手段那是再有水平的人也不可能把市场做起来，那么广告语就很重要了，经过调研和考虑，最后定为“恰玛古——喝出碱性健康人”。

　　后来在进行招商时，有一位经销商跟我们说：“我对于酸碱平衡这个保健概念都想了十年了，却让你们给搞出来了，有胆量。”

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	马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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