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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 谈医药代表的心态建设

谈医药代表的心态建设


中国营销传播网, 2006-08-30, 作者: 左华, 访问人数: 3777


  医药代表是一项特殊的职业,它属于营销岗位,但又不同于一般的营销岗位,君不见:医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示;君不见:各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责;君不见:焦点访谈中浙江富阳事件中那个医药代表无助的眼神,如此种种,不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态,还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。

  “铁鞋踏破路还长,资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁,冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙,思念痛苦心里藏。四海为家很正常,没有亲人在一旁。兄弟姐妹聚一堂,我们都是卖药郎!”,相信这样的歌谣很多医药代表都知道,也都深刻体会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣,我们必须不断面临着挑战,不断面临着失败与挫折,也不断面临着种种艰难与困苦。因此,作为医药销售人员,要想在这条道路上有所成就,就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者几年医药代表的工作经验,以及近三年MBA学习的体会,深感作为一名成功的医药代表应需具备以下心态:

  一、自信乐观的心态 

  我们不是因为事情难以办到才失去信心,而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到,信心才是成功的第一步!我们很多医药代表在还没有出发之前,就已经认为自己是不可能办到的,因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好”等的思想了,自己都认为不可能的事又怎么能去说服医生可能呢?而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反,他们不会怨这怨那,首先想到的就是“我一定能做好”!然后就满怀着信心投入到工作中去了,正如拿破仑•希尔所说:“我之所以成功,是因为我志在成功”,所以他们也就成功了!在茫茫的医药营销大军中,我们不难发现,成功者之所以成功,是因为他们在与别人共处逆境时,别人失去了信心,而他们却在下决心去实现自己的目标。   

  如果我们现在还无法成功,那是因为我们暂时还没有找到成功的方法,陈安之也在培训时经常说:“我没有得到我要的,就即将得到更好的”,乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误,乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误,我们才能避免再犯同样的错误;只有我们接受暂时的失败,我们才能拥有明天的成功!   

  二、主动积极的心态 

  机会总是青睐于那些有准备的人,主动积极的人往往比别人发现的机会要多,因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临,而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。陈安之在他的培训碟里有这么一句话:“成功者愿意做别人不愿做的事,成功者做别人做不到的事,成功者做别人不敢做的事”,对于我们医药代表来说,主动积极的寻找客户的需求,寻找产品新的适应科室,寻找新的目标医院,你将会有更高的成功率。


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