长久以来，激烈的市场竞争向我们演绎了一个又一个“狼”吃“羊”的故事，后进入的中小企业由于在品牌、营销、成本等方面与大企业存在着差距，时刻面临着被大企业这只“狼”吃掉的危险。

　　那么，作为行业的后来者和相对弱小者，是否就永远只能承受着“人为刀俎，我为鱼肉”的命运？是否永远只能任人宰割？

　　答案是否定的。

　　国际知名的零售百货业巨头沃而玛在进入行业的时候，西尔斯是这个行业的主宰者和统治者，当时，对于西尔斯来说，名不见经传的沃尔玛或许还不如他的一个指甲盖那么大，然而，40多年过去了，如今，沃尔玛已经成为全美最大的零售百货商店，而习惯了强大的西尔斯却不得不在苦苦的挣扎中生存。

　　狼有狼道，羊有羊路，对于不同规模的企业来说，其必然也存在着不同的优势或者缺点，生存博弈之间，遏制或者被遏制，永远是一道谁也无法知晓答案的难题。　　

　　“羊”变“狼”之一：一边模仿 一边超越

　　对于一个实力相对较弱或刚刚进入某个行业的企业来说，要想壮大或者超越，应该说除了跟随以外，没有其他任何可行的捷径。

　　选择一个可以跟随的对象，然后通过在产品、渠道、营销甚至终端等各个方面实行“模仿秀”，接着积累实力，看准时机，在某一个时段迅速崛起，从而赶超对手，抢占市场地位，是成就许多中小企业向大企业转型的制胜法宝。

　　在这方面，雅戈尔追逐杉杉并最终完成超越，可谓是业内一个非常经典的案例。　　

　　经典案例：雅戈尔的跟跑与超越

　　当我们翻阅服装行业的历史时，我们可以发现，从1993年到1999年，杉杉的主业西服连续保持7年在全国占有率第一，表面上看，在此期间，杉杉无论从收入排名还是利税排名上，都始终压着雅戈尔，而实际上，从“青春服装厂”起家的雅戈尔，在其无论是规模还是产品等方面都不如杉杉的情况下，在某些方面正是以杉杉为样板，并努力通过在渠道等方面的差异化，紧紧追随杉杉的发展步伐，使其基本保持了在服装行业的前几位排名。

　　此后，随着雅戈尔在产品技术、渠道推广、终端销售等方面逐步趋向成熟，而杉杉在战略决策等某些方面的失误等原因，雅戈尔迎来了“翻身”的机会，1998年，雅戈尔的主营业务收入和净利润超过杉杉；1999年，雅戈尔在收入及利税排名都超越了杉杉，并由此奠定了雅戈尔时至今日牢固占据服装行业头把交椅的地位。

　　可以说，雅戈尔今日的成功，与其当年对杉杉的跟随策略有着莫大的关联，通过选择并实施了适合自己的跟随策略，在紧紧跟随杉杉的几年时间里，雅戈尔积累了丰富的产品、技术、渠道、销售等等的经验，并在条件成熟的情况下一飞冲天，没有给对手任何喘息的机会，由此，其行业排名第一的身份已无可争议，当然，雅戈尔数年来的跟随是需要其综合实力来支持的，如果雅戈尔在此期间不进行各方面的有效积累，一味以跟随为目标，也不会有今日的雅戈尔，对于许多中国企业来说，缺乏的不是跟随，而是超越的实力。　　

　　评点：　著名营销策划专家黄江伟曾经说过，一个“恐龙”级的企业，看不到身后；一个“鲸鱼”级的企业，看不到头顶；一个“大象”级的企业，看不到脚下。

　　的确，对于大企业特别是在行业内排名数一数二的企业来说，由于发展没有可参照的目标，在发展的过程中就很容易陷入到“盲点”中，而这种“盲点”一旦被企业领导者当作“目标”，其最终结果往往是致命的。

　　反之，对于相对弱小的企业来说，紧随大企业的步伐，通过准确和有效的模仿，不仅能迅速提升企业实力，站稳脚跟，同时还能通过长时间的积累和沉淀，造就其最终“一飞冲天”的惊人效果。

　　值得注意的是，我们这里所说的模仿，并不是代表造假或者一味的复制，模仿是为了积淀、为了创新、为了发展，只有这样，才能真正使最初的“模仿”达到最终的效果。　　

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