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国产手机的自我救赎之路 经历了2002、2003年的过山车和2004、2005年的大滑坡，国产手机阵营依旧在一片阴霾中过着惨淡的生活；随着手机技术产业的继续升级，下游零售商的大规模整合扩张，可以预见的是原先以打着“渠道为王，终端致胜”旗号的国产手机们，日子将更不好过。究竟路在何方，笔者将在本文中进行探讨。 国产手机制造商的核心能力都在于渠道掌控能力，在手机大普及时代，特别是农村市场大发展阶段，渠道控制力是手机行业的关键竞争因素，而随着各大厂家纷纷完善了农村市场的网络布局以后，整个行业的关键竞争因素变了。谁能及时并主动的推出低价位的主流配置手机，谁就掌握了主动权，换而言之，致胜因素由原先的渠道转变为产品。国产手机研发能力薄弱的弱点一下子暴露出来，在市场上疲于应付，已然陷入困局之中。 贴牌机打乱了国产手机在农村市场的布局 贴牌机特指没有拿到信产部手机生产牌照，但是非常想搞手机的厂家、商家，通过购买已经拿到生产牌照的厂家手中的那张“牌”去进入市场的行为。在忽略质量因素的情况下，贴牌机是整个市场性价比最高的手机，通常都是主流市场的配置，并且是以极低的价格销售，在农村市场尤其畅销，在部分市场，贴牌机的市场占有率甚至能超过诺基亚、摩托罗拉等大品牌。 由于贴牌机往往在农村市场销售，跟国产手机的传统优势市场正面冲突，在2004年贴牌机崛起的过程中，损失最大的就是国产手机。有不少国产手机的经销商和业务员都加入了分销贴牌机的行列，更是给了国产手机严重一击。更要命的是，由于贴牌机往往不经过严格的测试就投放市场，其配置一般都是市场前列的，这迫使国产手机也必须及时跟进，否则就面临着丢失市场的风险，而一旦跟进则造成产品生命周期严重缩短，一款手机投放市场三个月左右就面临严重的销售压力，需要调价销售，给国产手机带来沉重的负担。 外资品牌渠道下沉，对农村市场逐步渗透 原先诺基亚、摩托罗拉等品牌的新产品往往都是高端手机，其产品策略时随着市场的淘汰而慢慢的调低产品的价格，这给了广大中小品牌生存喘息的空间，而他们也可以从中获取高额的利润。而随着国产手机以不可思议的速度占领国内50％市场份额以后，大牌们再也坐不住了，他们开始针对农村市场研发低价手机。对于有着浓重的象征性消费意识的三线市场消费者来说，诺基亚和摩托罗拉的品牌魅力非同小可，他们宁愿买一部配置一般的进口品牌手机，也不会愿意买那些功能齐全花哨的国产手机。 各让国产手机感到压力的是，进口大牌们改变了他们原先的渠道机构，撤销国代而转设省代。毫无疑问，这一招的目的还是直至农村市场。渠道下沉的最终目的是为了精耕三线市场，不少实力雄厚的国产手机经销商都费劲心思的争取进口大牌们的地级城市代理权，而进口大牌苛刻的提货要求，严重挤占了经销商们的资金。当然，吃亏的还是国产手机，经销商们心安理得的调用了原本用于运作国产品牌的资金。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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