——采访札记

　　1989年以前的“天磁”；还是个一名不闻的磁性材料的专业配套厂，囿于旧有的体制，传统的产品大量积压无人问津，只得停工；工资发不出，只能拖欠；福利无法兑现，只有取消。处于“磁屏蔽”中的天津磁性材料厂一下处在了濒临倒闭的境地。　　

　　谁来收拾这个烂摊子?干部们左躲右藏，工人们翘首以待。　　

　　终于有人挺身而出：“我是在党旗下举过手宣过誓的，我来！就是失败了也要为后来者趟出一条路来。”　　

　　他就是36岁的林永宁。　　

　　1989年，他担任了已停产半年的天津磁性材料厂厂长。　　

　　上任伊始，他就面临着两难的选择：一是延续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上作文章；二是打破现有生产经营格局，在开发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险，因为国家刚刚投资1000万元。引进两条软、硬磁生产线。后者风险大，没资金，没项目，没产品，一切都要靠自己去闯。　　

　　好心人劝他，“你就围着引进线转，干好了能维持几年吃饭，干砸了投资选项有问题，你也没责任”。　　

　　敢于冒风险的林永宁，不改变自己的初衷，勇敢地选择了后者。　　

　　林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时，南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市场。一个念头如电光一般照亮了林永宁脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论，本厂有数十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢?　　

　　腾笼换鸟，生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。　　

　　犹如一石击水，激起阵阵涟漪。职工不同意，外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是在拿全广600号人的饭碗当儿戏?”　　

　　林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营，只有市场是企业唯一的取向。”他和大家用两个月时间就完成了市场分析和可行性论证，压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁化杯。　　

　　开发新产品，人才最关键。林永宁得知北京有位搞磁保健的老专家，二话没说，登上火车就赶到京城。　　

　　“你没人推荐，没人证明，我怎么相信你呢?”老专家严肃地把林永宁挡在了门外。　　

　　初冬的北京，北风凛冽，寒冷袭人。林永宁啃着冷面包，在老专家的门前徘徊。这副落魄、倔强的样子正好被从外面回来的老专家瞅见。　　

　　“你是天磁的厂长？”　　

　　“是。可现在是向您求教的学生。”　　

　　老专家握着林永宁的手说：“你这样心诚，我帮你!”　　

　　事后，林永宁谈及当时的情景，眼眶里不时闪动着泪花儿。“当时真想给老专家跪下，不是我贱，而是老专家理解我呀。”　　

　　磁化杯面市了，很快风靡市场，而且在全国掀起了一股用天磁杯喝水的热潮。“东方魔杯”的雅誉不胫而走。天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从1990年至1993年的4年中，仅天磁杯就销售3000万只，实现利税达4000万元。　　　

　　林永宁也当之无愧地被誉为“磁王”。　　

　　“市场需要什么产品就开发什么产品”，“消费者有什么需求就去满足消费者的需求”。天磁起步之初，也是循着这样的思路进行开拓。然而，到了今天。林永宁认为这一观点已经落后；现代产品技术更新相当快，当你开发出来推向市场的时候，市场早巳被他人占领，即使你经过努力进入市场，产品差不多已进入成熟期，这样，你总跟着别人跑，你总要陷入被动局面。于是他提出了“创造市场，引导消费”的观点，即企业开发的新产品，要注入一种文化力，这种文化力包括企业的创新精神、民族的传统文化以及现代的科学文明。让这种产品蕴含的文化力把消费者引导到一种健康的生活方式之中，并从中获得一种文化。企业每开发出一种新产品，就要创造出这种产品的市场和文化氛围。时间回溯到1990年北京亚运会。　　

　　Waters矿泉壶发明人裴庆锡(韩国)，把他的矿泉壶摆在北京亚运会上，韩国运动员对宾馆、运动场上的饮料、瓶装矿泉水不屑一顾，居然非矿泉壶水不饮。　　

　　目睹这一怪现象的林永宁顿时灵感勃发，随即不声不响地飞往韩国，调查矿泉壶及市场，回国后他立即成立矿泉壶研究小组。此时，磁化杯市场商战犹酣，天磁杯风靡全国．然而，林永宁没有陶醉在凯歌声中，他雄心勃勃地要在中国开创饮水新时代——返朴归真，回归自然。　　

　　自茶叶问世以来，中国人喜欢开水沏茶，以致养成喝开水的习惯。据专家测定：自然水在常温下营养最充分，冰点以下，水中矿物质沉淀，烧至沸点，水中营养成份荡然无存。喝开水并非人体之必须，乃习惯使然。林永宁要倡导一场饮水革命，采用现代科学技术，净化水源，让人们喝上洁净的富于营养、富于活性的“生水”——矿泉磁化水。　　

　　入口的东西非同小可，研制者商品意识固不可少，社会责任感和企业道德尤不可缺。林永宁麾下的科研人员硬是从洋洋译著的字里行间，从国内外净化水源的理论和实践中撷出适合中国国情的文明成果，并把天磁近40年积累的磁技术巧妙地用在天磁矿泉壶的研究上，终于研制出具有双重磁化装置，能提高矿泉水活性和含氧量的“天磁矿泉磁水器”(矿泉壶)，并在1991年获得国家专利。　　

　　注入天磁人创新精神和现代科学文明的矿泉壶成功了，作为一种新的文化被消费者接受了。它不但成了公司的支柱产品，而且引发了一场矿泉壶大战。　　

　　1992年初夏，一场短兵相接的商战席卷京津两地。天磁、百龙、富豪各自施展绝招，大造饮水新时尚。广告宣传铺天盖地，科普文章推波助澜，一时间，矿泉壶成为俏货。就天磁矿泉壶来说，仅天津市场就售出10余万台。　　

　　创造市场，引导消费的新观念，使天磁形成了“生产一种、研制一种、储备一种、构思一种”的产品开发模式。当另外两个矿泉壶生产厂家为专利诉诸法律之时，林永宁早已把目标定在了“太空水”上。　　

　　“太空水”实际上是一种高纯水。它能将水中有机物、无机物净化，使当代人重新饮用到工业化之前的未经任何污染的自然水。　　

　　毋庸置疑，这又是一次饮水革命。　　

　　谙熟经营之道的林永宁有一段引人深思的谈话，“市场竞争有三个‘敌人’：对手、消费者、自我。”对手是老虎，逼着你拼命奔跑，寻求活路。战胜对手要战之以勇，胜之以谋。消费者是上帝，上帝既无情又有情，要以诚相待，动之以情。自我是大敌，有克服不完的弱点，有时障你双眼，捆你双脚。此三者中，最大的敌人是自我。只有不断战胜自我，才能战胜对手，赢得消费者。　　

　　在市场竞争中，脱胎于计划经济母体的天磁，不时暴露出自身的弱点：陈旧观念、思维惯性、员工素质、内部体制等重负不能不影响天磁的战斗力。　　

　　林水宁思虑再三举起板斧，首先砍向所有制这一影响企业肌体的关键。　　

　　所有制问题曾是国有企业转换机制过程中的大戒。对此，理论上的探讨都被视为禁区。处理这些棘手问题，林永宁倒过来干，首先以超常的速度推动实践，实践起步于前，理论高蹈于后，做完了再论，这使林永宁诸多烂熟于心的策划变得不但可行而且卓有预见。　　

　　现在，作为国有企业的天磁公司已经拥有了独资、合资、合作、股金合作制、集体所有制等不同所有制实体28个。这些实体与公司的关系为法人与法人之间的经济关系，各自自主经营，自负盈亏。实体有充分的人权、财权和物权。同时，公司对法人代表的确立及商标、新产品和资金信贷实行控制，以保证形成经济上独立、开发上协同、风险共担的格局。　　　

　　天磁就像一块巨大的磁铁，将28个板块牢牢地吸任，释放出长期潜在的能量。有个仅10人的科研实体年创销售收入达到1000万元。　　

　　林永宁幽默地说：“这是一条轨道上的多节列车，车头当然还是那个国有的天磁。”　　　

　　林永宁的观点令人深思：所谓大中型企业的后劲问题，也要冲破国有企业的旧有模式，市场经济给国有大中型企业出的第一道难题就是，单一的经济模式比单一的经营手段更残酷地扼杀了一个企业应有的活力，市场经济的全部苛刻在于，它只是关心哪种组合能够创造出富有竞争力的活力，能够真正释放人的潜在的能量，而不在乎那个模式的柜子。多种所有制在一个企业并行，实际上是一种板块的拚接或多个轮子的组合。多轮总比单个轮子好。国有企业所以长期处于一种历史的尴尬中，就是因为，它常常是跛脚的或是一个独轮车。　　　

　　于是，在一些企业被视为棘手的难题，在天磁总是瓜熟蒂落般的解决了。比如用工制度的变革，林永宁首先打破了工人、干部的界限，把企业那条烙有中国特点的机关化尾巴一刀割掉了。在天磁员工惊奇未定的时候，他几乎以一个连续动作，令人眼花缭乱地完成了三次重大的机构改革。结果是30个科室变为6部一室，50余名中层干部仅留下8名。最近，公司又将副经理层改建为技术制造、企业发展、市场经营委员会。机构改革了，人人平等了，岗位工资也便顺理成章了。在天磁，年头不再是价值的证明，一个毕业两年的大学生的薪金，有可能是有20年工龄员工薪金的几倍。林永宁对这种反差无半点同情，因为这体现了真正的按劳分配。　

　　风光旖旎的国际都市日内瓦。　　

　　1993年3月，天磁高级工程师邢凤翅受中国发明协会的委派，带着他发明的天磁矿泉壶来到这里参加国际发明展览会。　　

　　这是一次高层次的权威性的展览会，评委都是各国著名的科学家。天磁矿泉壶申报的发明是矿化、净化、磁化水处理系统，将自来水滤制成纯净的富于营养和活性的矿泉磁化水。　　

　　瑞士发明协会主席朗贝尔先生严肃地说：“我们根本不相信水能磁化。”　　

　　对邢凤翅来说，这不啻为一瓢冷水。　　

　　经过测试，两天后，日内瓦发明基金会主席基哈尔德先生又坦率地说：“你们的净化、矿化技术都是很好的，但是，磁化是不可能的。水不是磁导体，水分子在磁场里不发生变化?怎么会像铁钉一样被磁化呢？”　　

　　又是当头一棒。　　

　　但是，天磁人毕竟是在市场经济的风浪中闯荡出来的，这点挫折没有令邢凤翅沮丧，他据理力争：　　　

　　“我们所说的磁化是指磁场处理，使滤制的矿泉水经强磁场处理成更富营养的矿泉磁化水。在红外光谱仪上显示，经过磁化的水的物理性质发生了变化，水分子相结合的可溶离子例如 Ca(钙)、Mg(镁)等从 H键中脱出，与水中的酸根离子化合成盐类分子，形成微小颗粒悬浮物，随人体新陈代谢排出体外，这就是矿泉磁化水能防治胆结石和某些心血管病的机理。”　　

　　他又拿出南开大学和天津大学理化实验报告。　　

　　评委正式挂牌调查质询，对送展的矿泉壶的外观和功能进行审查。　　

　　4月1日，评奖结果终于公布：天磁矿泉壶的发明点，即净化、矿化、磁化水处理系统的技术和功能得到国际专家们的高度评价。天磁壶得到最高奖——金奖。　　

　　送展的样品全部被热情的人们买光。许多人当即表示了合作的意向。曾经表示过怀疑的基哈尔德先生提出要出资合作，在瑞士生产矿泉壶和磁化杯。　　

　　消息传到国内，天磁人乐了。林永宁乐了。他拍板以20万巨金予以奖励。人们面面相觑，如此之大的巨奖金额在天津尚属首次。　　

　　林永宁明白，人才是企业最宝贵的财富，现代商战，表面看是质量、品种、成本、价格的竞争，实质上是人才的竞争，人才是企业生存与发展的决定性因素。　　

　　他上任伊始，就聘任了在津的数十位获国务院批准享受政府津贴的著名专家、学者为智囊团，每项重大决策前都请他们进行科学论证和精心策划。　　

　　在他提议下，公司设立由技术制造委员会领导下的设计开发公司、高科技公司和磁应用研究所等科研部门。这些部门面向市场自拟课题，取得重大科研成果，其项目主持人就确定为该产品的专利发明者和以该产品为主体形成经济实体的法人代表。　　

　　林永宁梦寐以求的是天磁不只是出一新产品；首先是生长英才、奇才、天才的沃土。只要你有才能，就有你施展抱负、尽情驰骋的天地。　　

　　开发科主任谢伯年，一年开发新品近10种，创造出年产值1000万元的奇迹。公司破格聘其为高级工程师，并重奖高级住宅一套，配备轿车一辆。　　

　　去年三月，公司从社会上招聘20名公关和销售人员，其中有位青年，调入后全身心地投入到天磁的事业中并取得较大成绩。林永宁果断地提拔他担任广告部副部长，而从其调入到晋升，仅仅三个月的时间。　　

　　为使企业后继有人，天磁公司出资30万元，把天津重点中专天津无线电机械学校尚未毕业的76名优秀学生招于门下，委托校方增开公司需要的课程，为企业的未来储备财富。　　

　　企业形象的好坏，主要看产品的质量和生产经营的信誉，而质量和信誉的保证是奋发向上的企业精神。　　

　　林永宁懂得，质量是产品的生命，他不惜重金搞有奖征求意见，把彩电奖给提意见的顾客，并采纳顾客的意见改造了产品设计以适应消费者的要求。他花大力气建立的售后服务也赢得了顾客的信任。　　

　　林永宁也懂得，开发新产品固然不易，但创出名牌则更难。名牌产品的创造不仅仅在于其可靠的质量、新颖的功能与优美的外型，还在于有效的宣传和积极的推广。如果不能把顾客的注意力从众多商品的汪洋大海中吸引过来，新产品就站不住脚。　　

　　林永宁更懂得，良好的企业形象，既有内部企业精神的营造，也有外部企业知名度和公众形象的扩大和提高。林永宁颇推崇古代军事家孙子的一段名言：“凡战者，以正合，以奇胜。善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。奇之奇者何?常人不为，常理不合，常人所为，常理相合也。正，一目了然，其势均，其力敌，两屈而不能胜。”　　

　　出奇制胜，是林永宁在市场搏击中的法宝。　　

　　1991年，世界女子足球赛在广州举行。全国众多有实力的厂家纷纷南下，寻找与中国女足合作的机会。林永宁独辟蹊径搞了一次关于此次赛事的有奖竞猜活动，不但吸引了广大球迷，也吸引了中国女足。结果双方一拍即合：天磁杯成了中国女足的专用饮水杯。传媒一报，消费者的欲望立时被撩起来了。令无数厂家可望不可求的广东市场，成了天磁重要销售地盘。　　

　　1992年正当一些企业家出巨资重奖参加巴塞罗那奥运会凯旋的中国运动员时，林永宁没有步他人后尘在出资额上决一高低，而是独出心裁，花费10万元在王府饭店为报道此次奥运会立下汗马功劳的新闻记者设宴洗尘。消息传出，各新闻媒体竞相报道，使这10万元的投入远远超过百万元的广告效益。　　

　　在去年的七运会上，林永宁仍不甘落伍，别的厂家在运动场周围做广告，天磁的广告做在了开幕式主席的话筒上，这—着又使他们独领风骚。　　

　　在企业形象上，林永宁如此舍得下本钱是为了实现他的经营思想：对天磁所有的开发都富有一种包括文化在内的极强的占有欲。所以，这几年，天磁的产品所覆盖的不仅仅是一个商场：帮助体育、赞助足球，情系希望五程，角逐高敏金牌，资助《玛祖》舞乐……这些牵动市场神经的大小故事中，林永宁都是以一个参与者的姿态出现。以这种精神开发新品，投足市场，那么市场也必然会敞开胸怀。　　

　　天磁发展了，林永宁出名了。可他并没有被名望所累，他在思考着天磁的下一步发展。　　

　　“走跨国经营的道路”，就像他1989年力主天磁厂实行多种体制，走多种经营之路一样，他又为天磁的未来勾勒出了蓝图。　　

　　林永宁，这位全国杰出的青年企业家，他不仅时时在瞄准着国内市场，他同时也在把握世界市场的脉搏。　　

　　与其说林永宁在创造着天磁，不如说天磁在实践着他的思想和他的理论。天磁的成功，从某种意义上说不只是一个企业的成功，同时也标志着—个企业家的成功，林永宁的成功。