“唉，没办法啊，没钱没人，”许多老板会这么讲，这里的没钱是指没有资金用于市场宣传和推广；没人，当然则是指缺乏有经验的营销干将，那么把话说回来，既然没钱又没人，你何苦去鼓捣个产品出来呢，哪有用么？也许你的心里会指指望着全国有哪个代理商、经销商类似的投资者会慧眼识宝，掏出大把大把的真金白银给予雪中送炭呢。也许你振振有辞，当下不是讲究社会分工协作么，我只负责生产，别人有资金、有渠道、有网络，那就发挥他们自身优势好了，这样总可以了吧！双方互补，各取所长，资源整合应是皆大欢喜了吧？

　　事实上你错了，而且大错特错，占便宜、想轻松的事谁都会想，即使你产品所谓的千好万好，不管是高精尖，还是出身高贵，招商成功率之低会让你目瞪口呆，为什么？正因为许多老板都出于你这样的想法，事实上，那些你盼望已久的代理商对你的产品是没有一丝一毫兴趣的，因为这世上最不缺的就是产品，关键要有好的赢利模式，否则，要不砸锅，要不搞个惨不忍睹你是绝对不会死心的。

　　曾有许多企业老板跑到我这边来，希望我能给他引见下家、介绍伙伴，细问下来，他的优势没有别的什么，只有产品，至于产品的核心利益、定位卖点、终端策略、赢利模式等等，他也不知道，就凭这你还想招商成功，别做梦吧！别人为了“引凤”还得“筑巢”呢。你不给别人安心的保证和贴心的服务，哪还不如赶紧回家养老去。事实上，我们熟悉、也拥有全国许多代理商、经销商资源，也有许多中小投资者希望我们蓝哥智洋国际行销顾问机构介绍推荐好产品，但不管怎么样，对于那些仅仅只有所谓产品优势的企业，我们是决不会推荐的，不仅如此，相反我们还要提醒那些代理商该如何防范风险，这一切的一切，由不得别人，全在于一些企业老板的功利性短视。

　　因此，请那些仅仅只有库存积压以及正在主动或被动研发产品的企业老板们赶快警醒吧，光有产品，成不了商品，找不到市场的出路，一切都是白搭。从现在起，你也不要指望别人会对你的产品感兴趣了，赶紧沉下心来，用一段时间，制订战略，统一规划，寻求外脑整合资源，精耕细作，这样才有在市场上找到突破口的可能。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email: zheng_yufei@sin.com ， lgzhiyang@16.com ，网址： http://www.lgzhiyan.com

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