与于斐先生约见在解放西路的上岛咖啡，是于先生特意要求的，他说，这次采访就当朋友之间轻松的交流吧，营销人也应有属于自己的情趣。在这有着温馨气氛以及悠扬音乐的大厅里，笔者不禁一阵感触，想必只有懂得生活，才能懂得营销吧。创建满3周年的蓝哥智洋国际行销顾问机构，在营销咨询业内写下了一则又一则传奇。做为在业内颇有名气的蓝哥智洋国际行销顾问机构的创始人兼首席顾问，中国十大杰出营销人、中国保健行业十大杰出经理人于斐先生，笔者早就仰慕不已。今天于斐先生在百忙之中接受了笔者的采访，笔者总算是一偿夙愿了。

　　九点整，高大魁梧的于斐先生准时出现，透过其泉涌般的理性思维和倾心互动的交流，笔者更真切地感受到了于先生稳健、成熟、独特的成长轨迹，以及蓝哥智洋国际行销顾问机构的企业秉性。让我们走进蓝哥智洋，一起倾听这来自行业领跑者铿锵有力的空谷足音。　

　　记者：蓝哥智洋是近年来营销咨询行业脱颖而出的一匹黑马，公司所倡导的“低成本市场启动”模式可以说初步奠定了蓝哥智洋在整个行业内的地位，而且蓝哥智洋国际行销顾问机构是行业内率先提出“低成本市场启动”模式和“精细化营销”、“多样化终端推广”、“服务+口碑”组合营销等理念的机构，并在多家企业的市场运作过程中取得了成功。其典型案例先后在全国70多家专业财经类报刊发表，在行业内引起不小的震动，对整个营销咨询行业产生了深远的影响，我们想聆听一下于总在这方面的高见。

　　于斐：蓝哥智洋国际行销顾问机构创立时选择的营销模式，在当时的咨询行业来讲是比较先进的。快速消费品行业的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了。中国快速消费品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步，从产品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”。

　　事实上，当一个个中小型发展中企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后，再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的“铜商”。说实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不稀奇，锦上添花的事情谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁不会呢？企业要在竞争中求生存求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。

　　记者：每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，但这在有些时候是矛盾的。当企业的收支平衡问题都解决不了的时候，过多地讲低成本就是一句空话，但这个时候，你如何去理解低成本营销？

　　于斐：在激烈的市场竞争中，对于中小型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：中小型企业要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……

　　对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。　　　　　　

　　比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。

　　记者：在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。您对这有什么看法？

　　于斐：企划，对于中小型发展中企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。

　　中国很多中小企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一些其他产品的操作者，按照他们所熟悉的方式，不加修改的销售产品，整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大，亏损、倒闭也常有发生。现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。 企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。

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