中国名酒的市场发展史和格局的形成，使我联想到了先秦周后的春秋战国时期。中国排名前几位的名酒基本上是计划经济时期，由国家相关部门来评定的，正是由于这种权威的认定，在中国白酒市场形成各“名酒诸侯”。战国时期的各国，不也是周朝时期文王封的各诸侯形成的吗？计划经济时期，各“名酒诸侯”都在发展自己的产量，在国家统一管理下，普通百姓自由消费，消费者、经销商、厂家都相安无事，俨然一片自然和谐状态。后期经市场经济以来，各“名酒诸侯”势力逐渐突显，区域“地主势力”也渐成气候，于是就出现各“名酒诸侯”征讨全国市场，“地主势力”形成区域化品牌隔局，并且这种现象一至持续到今日。从这个意义上说，中国白酒市场的发展只经过两个阶段，一个是计划经济时期的自然销售，一个市场经济的群雄争霸时代。就像我们曾经的“国父”孙中山先生说的那样：中国历史皇朝只经历两个朝代：一个是周朝的“以民为主”和谐时代，一个就是后期的“家天下”争霸皇权时代。

　　先秦诸子百家思想，十分活跃，为中国哲学之基础，丰富了中国独特的思想文化观。每一家思想其实在当时都是某一个诸候国管理子民的手段和政策，在人类社会经历商纣暴掠、文王的和谐之后，思想家们都在为国家的统治谋求新的管理办法。这如同中国名酒行业，名酒经历了计划经济时代的“封王”、市场经济的“扩张”，到如今形成“名酒格局”。这期间又何尝不是“诸子百家”思想的一种百花齐放的局面呢？这种百花齐放的局面又将走向何处？高档白酒涨价后又将会形成怎样的一种“诸子思想”营销观呢？　　

　　茅台的“墨家思想”发展观

　　茅台在我国白酒行业应该属于历史时间很长、品牌影响度很深的白酒品牌了，同样与五粮液等名酒走过计划经济到现在的市场经济风雨兼程路。一路走来，茅台曾经彷徨过、辉煌过，如今茅台可谓是踌躇满志的，其主观上的“涨价”与“限量”销售模式，使其产品一直处于供不应求市场处态，实乃茅台人一直津津乐道之事。但从营销的角度和企业发展的角度来看，茅台的防守并不能成为企业长久发展之计。茅台从过去到现在，其发展思想和营销思想应该属于诸子百家思想内的“墨家”思想。具体表现为墨家的四个方面：一是国家君主的权威性与生俱来；二是讲究实事求是的理论态度，不做虚张声势、粉饰太平之事；三是扩张意识薄弱，防守意识强；四是“兼爱”思想。

　　一、“国酒”是客观存在的，无需消费者主观认知

　　墨家认为：国君是顺应民意而产生的，其权威性也是与生俱来的，无需老百姓认可与不认可之事。这一点就十分类似于茅台在得到国家领导人的认可之后，一直以其“国酒”身份鼎立白酒行业的高端，然其“国酒”的身份一直未能通过营销手段去让消费者主观认知。即“国酒”的核心定位，在其品牌行为表现上并没有去寻找有力的更多支撑点去实施，让消费者真正去感受“国酒”的地位和荣誉。

　　“国酒”荣誉至高无上，但是也需要消费者不断的认可去巩固。曾经，五粮液断言过“国酒”不是喊出来的，要让国人去评断。五粮液的“白酒大王”无疑更是让消费者感受到其无所不在的气势和荣誉。墨家的“君主专制”理念是墨子本人武士道精神的一种体现，其在动乱时期及民众思想意识比较落后较为有效。如同茅台在一段时间内利用“国酒”荣誉去营销自己一样，是十分有效的，但这种营销手段并非是让消费者自己去认识，而要更多的去主动与消费者沟通。如今，“名酒诸侯”混战之际，“国酒”这种荣誉可以说仍然是茅台最佳的品牌主张。但不是原来的被动，而是化原来被动为现在的主动。

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