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“读《增广贤文》，悟品牌大道”十一：品牌，仁义值千金 “钱财如粪土，仁义值千金。” 上述简短的话语出自《增广贤文》第十节，翻译成现代汉语就是，钱财没有什么珍贵的，要把它看得像粪土一般，仁义道德才是最为可贵的，价值千金。 钱财如粪土，语出《晋书》殷浩语：“官本腐臭，故将官而梦尸；钱本粪土，故将财而梦移。”轻财重义，是正确的处世之道，也是中华民族的传统美德。 冯友兰在他的《人生的境界》里讲到人生可以分为四个境界，由低到高分别是自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。人生的境界越高，其中间维系的力量就越强，“仁义”的价值认同感也就越强。 西汉时期，汉景帝因为梁孝王有过，欲整治梁孝王。梁孝王的大夫韩安国不顾个人安危，亲自去拜见汉景帝的姐姐，诉说梁孝王对汉景帝和太后的忠心。梁孝王得到了保全，韩安国遂因游说有功而得到价值千金的赏赐，并且深受梁孝王信任，后来因其恃宠而骄，触犯国法，被流放到了蒙地。狱卒田甲对其进行侮辱。韩安国气愤地说，你不怕死灰复燃吗？田甲傲慢的答道，如果你能复燃，我就撒尿浇灭它。后来韩安国被释放出狱，做了梁王的内史。田甲得知后怕其报复，连夜逃走。韩安国闻讯后说：“田甲如不尽快回来，我就杀他全家。”于是，田甲立即回来请罪。韩安国讽刺田甲说：“现在死灰复燃了，你撒尿吧！”田甲吓得立即磕头求饶。韩安国轻蔑地说：“你这种势利小人，不值得报复！” 透过这个故事，我们不难理解，权力、金钱、美貌等等全是身外之物，是多变之物，如果人之人之间、团队与团队之间的关系，仅仅依靠这些物质利益维系起来，那么这种关系是极其脆弱的，一旦某一因素发生变化，则极有可能从“门庭若市”变为“门可罗雀”，甚至曾经服服帖帖的拍马溜须者也顿时反目为仇，竭力辱之。古往今来，类似韩安国和田甲的例子数不胜数，都在警示人们世事变迁中的人生规律。因此，崇高的信仰和强烈的道德意识才是人之所以为人的根本，才是通往“永恒”的必由之路，甚至是唯一之路。人之人之间、团队与团队之间只有依靠这些建立起来的关系，才是稳定的、坚不可摧的，乃至亘古不变的。 品牌和消费者之间的关系也是如此。品牌只有胸怀“仁义值千金”的崇高信念，视“钱财如粪土”，才能不断赢得消费者的崇敬和信任，成就百年基业。当然，这里不是要求品牌舍“利”取“义”，而是要求品牌能够先“义”后“利”，先满足消费者的需求，然后再从中获“利”。也就是说，品牌应“君子爱财，取之有道”，应该以消费者为中心，诚心对待消费者。 说起来和听起来，这些都是“大道理”，似乎每个品牌都在这么说，都在这么做。但是，扪心自问，究竟有多少品牌真的做到了？究竟有多少品牌在忽悠消费者？撇开保健品、美容化妆品这些善于忽悠的行业不谈，房地产、汽车、电器等一些价值较高的商品，又有多少做到了？很多品牌都是满口的“仁义道德”，满肚子的“男盗女娼”。为什么？主要原因还是品牌塑造者自身的人生境界不高，仅仅停留在“逐利”的功利境界。 中国的消费者很容易满足，而且遇到产品问题也大多是忍气吞声、能忍则忍。民间有句俗话说：“饿死不做贼，气死不告状。”这是中国消费者的普遍心态。然而，这恰恰成为很多品牌愚弄消费者的根基。但是，中国消费者又是明辨是非、知恩图报的，因此，一旦哪个品牌的确优秀，那么消费者给其带来的口碑力量则是无穷的。所以，如果一个品牌能够切实意识到，品牌应该做到“仁义值千金”，扎扎实实做好产品和服务，则会带来源源不断的丰厚利润，那个时候，品牌自然增加了视“钱财如粪土”的资本和实力。 不过，品牌要做到“仁义值千金”，是需要做冷板凳的，其赚钱的速度多半赶不上依靠坑蒙拐骗圈钱的速度，而且更加辛苦。于是，很多品牌选择了投机取巧，钻空子，走捷径。永远想走捷径的品牌自然会渐渐销声匿迹，回头是岸的品牌则会获得改过自新的机会。资本的原始积累大多是肮脏的，这是十分普遍的现象。马克思说过。 品牌的生死存亡或者说兴衰成败，与品牌缔造者的人生境界是很有关系的。因此，一个品牌的缔造者应该努力提高自己的人生境界，包括企业家以及品牌咨询人员。 谢付亮，远卓品牌（www.achievebran.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，被数十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨国电器公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《品牌天机——“3＋3”成功塑造品牌》、《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 关于作者：
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