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pop，终端“诱你没商量” POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP挑动终端购买激情，被业界喻为“第二推销员”。 有资料显示：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。” 诱人的POP广告，不仅能激发消费者随机购买（或称冲动购买），还能有效地促使计划性购买的消费者果断决策，实现即时即地的购买。因此，制作成功的POP，有效利用POP广告的媒体特性，能在销售现场，起到最关键、最直接的消费刺激和激励，达到意想不到的终端推动效果。 POP功能：诱你增强注意力 诱人的POP要唤起消费者的潜在购买欲，引起消费者的兴趣。所以，要充分利用POP功能，强调产品优点，增强消费者的注意力。 起到告知功能：几乎大部分的POP广告，都要首先起到新产品的告知功能。也就是当新产品出售之时，一定要配合其他大众宣传媒体，在销售终端告知消费者新产品上市的消息，诉求新产品的性能、价格，使消费者认知产品并记住品牌、特性，并且告知消费者产品的使用方法等，以达到吸引消费者视线，刺激其购买欲望。 唤起意识功能：尽管产品在前期运作时已经开始利用各种大众传播媒体，进行广泛地宣传，但是当消费者走入消费终端时，经常会把大众传播媒体的广告内容所遗忘。而POP在这时就要利用现场展示功能，让消费者重新忆起产品，唤起消费者的潜在意识。 “超市售货员”功能：POP广告最经常使用的环境是在超市。在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的POP广告，就会持续不断地向消费者无声提供产品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。 销售气氛功能：POP广告一定要有强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，这样才可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，激起其购买冲动。 提升形象功能：成功的POP广告不仅要注意提高产品的知名度，还要注重企业的形象宣传。因为它同其他广告一样，在吸引消费者注意力的同时，在销售终端同样可以起到树立和提升企业形象的目的，进而保持与消费者的良好关系，增强消费者对产品的注意和对企业的好感。 POP作用：诱你消费三步曲 POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛，使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外，最重要的就是能够诱惑消费者进行消费，提高终端的销售额。 所以，POP要注意做到以下三个方面，成功诱惑和促使消费者即时购买。 1．诱你进店： 由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策，所以，终端店的销售与消费者流量成正比。因此，利用置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等，极力展示产品的自我特色和产品个性，成功诱惑消费者进店，是促成消费者购买的关键一环。 2．观察产品： 在促成消费者购买的第二个环节，就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。比如在销售终端，一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主的停下来。这样，在抓住顾客兴趣点的同时，再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等都来进行配合工作，就可以充分诱导消费者的购买行为。 3．刺激最终购买： 激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效，也是POP的最后冲击力量。这时就要利用有效的POP广告，针对顾客的关心点进行诉求与解答，达到有无专人介绍产品，都可产生10倍销售力量的效果，达到最终购买。 POP原则：诱人就要有资本 既然POP作为销售终端的重要促销手段，就要重视其信息传达的准确性、逻辑性和艺术性。 准确性原则：广告是围绕着产品促销进行的，这就必须十分准确地把握终端市场的消费特征：日用品、便利性；准确地把握产品的特征：实用、廉价；准确地把握消费者的消费特征：顾客的类型、收入水平、对产品售价的反映度等。 逻辑性原则：POP广告是以视觉来传达企业的促销意图和信息的，因此要逻辑地建立POP广告的视觉形象秩序，要杜绝视觉形象的过多和过滥。这就要建立终端货价、装饰手段与产品之间的秩序关系，要做到井然有序、装饰与渲染有度。 艺术性原则：POP广告要达到的效果是促进销售，因此在广告形式和宣传手段上必须“唯实”，而不能“唯美”，即不能不顾广告效果的实际，而片面去追求广告形式的纯美艺术表现。 传播性原则：POP广告的功能传播过程是与消费者的购买过程相联系的，传播过程在消费者购买过程中发挥的作用如附表所示。
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